这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
抖音电商很可能是压垮淘系电商人的最后一根稻草,淘系整体萎缩,很多老板纷纷找出路,大部分人会选择抖音,但如果只是把其他电商的模式复制到抖音,开个抖店基本上结果就是两边都垮了。
& B7 s; L0 {1 @, S- {$ _) R& S! F电商的身份来做抖音电商,想要给自己带货基本上都死路一条。
* x- T; Z: a9 Q, h1 `$ R a2 [2 |5 r1 L1 u6 J4 ]3 d) I
抖音的基因是内容,只有货没有内容的商家不适合来抖音做电商。4 M) x! o* V$ L* ~* V/ z
抖音自己可能也没搞明白还推什么品牌直播,iphone、可口可乐都是绝对牛逼的品牌吧。
! |' i) J2 h' P: L他们在抖音如果弄个店,每天直播就那几个产品有内容播吧,能带多少货吗?8 U1 l+ x4 g( }
提一句,打算靠产品低价或者学什么憋单的技巧来做抖音呢,也会让你死得更惨一点,哪怕你通过什么技巧能够拉起直播间的人数。9 o& x( {* D/ V1 N" `
抖音电商是电视购物模式的冲动消费,这个属性就决定了退货率超高,再加上算法不看你账号权重,只看实时反馈,就注定了单量不稳定,像过山车一样。这两个原因带来的结果就是抖音同样的销售额、损耗成本、人员成本远高于其他平台。成本高,你还做低价,销售额越大死的会越惨。9 I6 k' M3 s6 q) @
: I9 O" N. r1 x5 p4 w0 g! W( L' ^即使是毛利率高的女装行业到抖音都可能赚不到钱,所以要来抖音做电商还能赚钱,必要条件:超高毛率。
% j$ |* B$ A3 |1 a( `$ c女装的毛利率可能都不够,现在符合这个条件的基本上就两种,第一种就是主播带货只拿佣金。9 V. ?2 H" I3 ?. O$ r8 c
第二种就是知识付费卖课,比如我自己就是抖音卖课,淘系卖货。; g) o/ ^! _7 i3 `% \
再一种就是未来可能会出现,真人群意见领袖,围绕天时的趋势制造内容来组货。
2 d2 c" Q( f5 Y! [2 e
: M7 N4 I' Y! K) w比如职场女性人设,年前直播就做穿搭穿搭的一个专场,过年直播就做过年仿亲的服装专场,年后直播就做求职面试的服饰专场,情人节直播就做约会穿搭专场,冬天快结束了,就开始做2022春游穿搭专场。( u7 o* g3 F1 _
总得来说,抖音电商一定是先人群在内容,最后才是货* j! I6 h# N+ A' A7 A! z
以货为核心,我劝你还是回其他平台,传统电商平台。别来做抖店,亏得会更快。
& R# Y5 b7 o& |) ]' H. i, h D1 R- n" `6 k9 q2 u' Z2 Z( t" v/ l% c/ t& A! P
) H8 ~- E7 P6 `" \6 Q8 ~
& n, E7 X7 d0 @9 z) G; v
|
评分
-
查看全部评分
|