不知道大家有没有这个感觉,今年九月份的时候基本上大部分店铺的新品做不起来流量,但是一直持续有经营的老店是能够做起来的。就像我一直说的那个观点一样,一定要有一个可以支撑自己的老店,不然你总是去不断的开新店,这样受限制的太多了,一但有任何技术或者规则波动,就会波及自己的生意。 + m1 X& Z1 L0 ]& e O( i
所以经常有人在空间里问我,一个店到底怎么才能做出流量来,你的前提是选定好自己要走的方向。总是不断的开新店,换产品,甚至换类目,最后你会发现在这个过程中你错失了很多机会。 ( d) a7 h" z7 w" i @$ H% w$ c
很多人喜欢在空间里问我问题,但是这个问题太大,不是一句两句就能说清楚的,所以我开个帖子给大家好好说说,可能有点乱,有兴趣的可以耐心看完。 7 y" {6 f, I& {! @
首先我们知道的是,现在的流量来源量级比较大的几个渠道基本就是手淘搜索,手淘首页,淘金币,直通车,钻展,淘客,站外自媒体,等等。 ( T, Q/ q" Y' M" G
你觉得对于目前的自己来说哪一块流量是你有能力去触及的。比如说站外自媒体,有很多抖音和微博大V们,他们的店完全不依赖于平台流量,只靠自身力量,但是特别赚,那这个渠道你觉得你OK么?有能力去做么?
# o; c/ R- B5 F4 o一般来说普通的小卖家触及最多的是手淘搜索,手淘首页,直通车,这三个,淘客容易被忽略是因为比较适合低客单价,第二需要成本较高,很多新手或者小卖家承受不了。淘金币这块的流量很可观,也很容易,只不过很少有人注意过,被提及的比较少。 9 q) i4 C6 P* L7 v, o) p
这次就简单说下手淘搜索,其他的等下次再说。 从选款开始,就已经开始决定你到底能不能成功了。很多人只注重bd,各种研究,其他任何都不管,这样自己的技能就太片面了,长期下去肯定不行。 / G0 A% {5 v9 }. ?' n
一开始就去跟款,除非对自己看款能力特别有信心的人。别想着做成多大的爆款,赚多少钱,一开始就先最稳妥的跟款,不亏甚至小赚就可以了,这样慢慢的去锻炼自己的看款能力。只要自己能多跟几个款,多做出几个小爆款出来,自己就会慢慢的对款式有自己的敏感度了。 : e" }* I! l6 `4 Z; e3 Q
如果你自己选的新款,就一定要去测好你的款式数据,不要什么都不做就猛干,就像瞎子过河一样,你只能摸着石头,碰到了疼不疼只有你自己知道。 3 l0 g( D6 p" @- e0 }7 k4 E/ h$ m! s( A
一个店铺选最少15个款上架,然后3-5个款去做主打。 . a) S( j, w8 K& Y
很多人说我店铺就做一个爆款就行了,不需要3-5个款去做主打,这个思想是不对的,应该是3-5个款去做主打,其中的哪个款表现的好就拿哪个款当爆款对待,死命推那个款。千万不能把自己吊死在一个款上面,不然第一你不知道那个款能不能做起来,第二即使起来之后万一哪天死了你也没有后续的款能跟上。
0 C, F& i8 g+ M# Y- d0 o: Z% c) s所以至少你要做到3-5个款才可以,不然店铺底子就是单薄,经不起风吹雨打。
5 j, n O. k, f& \( X选好之后选时间去上架,每天上架两款左右,主打的款争取放在工作日,因为周末很多类目的转化率和流量都会比工作日要少一些的,当然也不绝对,主要看你自己的类目特性,大部分都可以这么做。
4 f0 ?7 I# T) b; t8 `上架时间很多人很随意,我自己是建议你在每天你们行业访客最多的时间段去上架,这样尽量多的去争取流量。你可以把你的生意参谋数据拉出来看下,看你的店铺一个月内每天平均哪个时间是访客最多的,那就在那个时间点上架。有的人是上午,有的人是晚上,都不一定的,看自己产品特性来。 3 y( P" h9 U- [& W0 y) G
上架之后第二天开始操作bd。 第一天,全标题补三单。你可以把三单全部分散开,上午一单,下午一单,晚上一单,直接全标题,转化率不用管。 ( r1 f* C4 G& b
第二天,缩减标题,直到能搜到自己的产品为止,补六单。不用管词的顺序,直接在全标题上删减词就行了,直到能找到自己的产品就可以。基本上今天也不会有真实访客,转化率也不用管。
; c/ A& _$ ^: [. n( q* Y第三天,用自己要做的词去加词,加到可以搜到自己的产品为止,补9单。
3 {# r7 Z; g t. b! o% Y: F比如我们想做的词是保暖内衣女加绒加厚,这个时候我们可以让别人搜修身保暖内衣女加绒加厚冬季,这样的词,从我们标题里面拿其他的词组合进去,直到可以找到我们的产品就行。
7 ^4 `9 _ j9 k4 S; F; T一般第三天如果来访客的话,不管来多还是少,都不用在意,只要来了就行,就害怕它不来。如果第三天没有来真实访客,就需要注意一下了,如果到了第六天都没有来一个真实访客,那么基本上是可以放弃的了,不需要再浪费钱了。
* C4 H1 F/ q# H) p: Q第四天,用第三天搜索的词缩减,只要能找到我的就行,转化率从第一天到以后都不用管,第四天补12单。
E4 j; c+ e3 Z第五天,继续缩减词,往我们的核心词上面靠。这个时候可以去做一些收藏和购物车,然后让别人从购物车下单,不要只做搜索下单了。第五天补15单,搜索单8单,购物车5单,收藏2单。第五天还有一个要注意的就是一定一定要收货,并且晒图,不然如果长时间没有真实单量出来容易被抓。
* W, o/ C+ P2 E, S+ {$ \4 P5 y' b3 n第六天,
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