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现在市场的大环境是,好产品多如牛毛,买家都挑花眼患上了选择困难症。所以此时想脱颖而出,就要有个亮眼的识别度高的卖点,让买家快速认可我们的产品,让他们一有需求就能想起我们的产品,这样转化成交就是水到渠成的事了。0 }& d6 F' d, L" P2 O& {
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一、卖点、常见误区分析! A8 }1 h: B3 e% _0 v3 v2 @. S! |. I' |
& ?; K6 x: o: d) B: [/ m$ tA、自嗨型:我不要你觉得,我要我觉得。# e. u2 R/ }( C+ E f k6 ^
- M1 f6 U6 P! y* e2 O5 b! n+ D很多商家在做产品卖点的提炼时,根本不考虑他的市场情况,不考虑受众人群的切实需求,而是一直活在自己的思维世界里,自认为买家一定会对A点感兴趣,就直接把A做为卖点添加在产品上。$ _) X+ `0 N+ Z5 G# `1 g0 `
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没有任何理论依据的操作,很难直接打动你的产品用户,更别说让他们做出下单转化的行为了。卖点一定不是闭眼盲猜出来的。9 ?8 R1 {9 j p W/ k( b
+ H ?& P: I( p, uB、罗列型:一款产品能挖出近10个卖点,感觉是分分钟碾压同行的节奏。) t. Z0 P/ S7 z
' q6 z+ z# i3 y# z+ O自己千挑万选后要打造的产品,自然是怎么看怎么好,大概心里还想着即便是把所有的夸赞之词用在这个产品上也不为过,实在是难以取舍,就把这些卖点全部罗列完毕推到了消费者眼前。' d& ?/ W: m6 O6 ^! ?" f
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产品卖点很多甚至每个卖点单独来看都还不错,但是到消费者浏览的这个环节,就会出现目标过于分散和根本记不住的尴尬。卖点一定要有主有次的进行展示这样才能得到你想要的结果。) f2 ^8 |5 W+ Q) g8 | h
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二、卖点、操作优化思路
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% S5 `- ^ v; S+ P7 hA、卖点提炼; ?4 ? M; d4 J/ U: U
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①从产品本身出发:
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: U9 X3 w8 c1 f n8 G5 ]万变不离其宗,把自身差异化卖点优势直接放大,也是最简单最直接的增加产品竞争力的方法。' X/ {9 w w1 I2 x3 j4 B# O
$ y4 _6 s# A5 \. j2 G x举例A:用具体功效去解决和满足买家的需求,美的空调不在硬喊核心科技,而是转变为一晚低至一度电,去突出产品节能特性,同时附带行业特性,下单免费上门安装,农村一样送货上门,直接解决掉买家的购后顾虑。: p0 H% h2 x# W0 r" J1 V
" Q% U9 _3 t1 q# `. `. G举例B:利用原产地去包装产品体现出正宗二字,澄阳湖大闸蟹,山西陈醋,潮汕牛肉丸,北京烤鸭,海南椰汁等等。
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举例C:有专利有权威证书的,一定要在图片文案上有所展现,用这种方式辅助优化产品的卖点优势,解决掉买家的顾虑增加购物信任度。. v+ D/ P# ?$ h% ]+ L3 E7 X' |3 |
# E' _+ L/ E$ C" T& N* G; K举例D:要与买家有情感上的共鸣,比如按摩仪用幸福莫过于父母的健康,简约面板让爸妈也会用为出发点,不仅能扩大产品的受众人群,还能加强买家对产品的好感,再比如一桶半方便面,率先打出量大多半桶的口号,直接解决掉买家一桶吃不饱两桶吃不完的常见尴尬,说出买家心中所想就很容易引起共鸣产生回应。
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l n2 G$ ]9 @% r1 I举例E:买家购物时对产品都有一个更高的期望值,比如说在产品价格或者是超高性价比上做文章,可以用厂家直销价格有保障,没有中间商赚差价这类卖点。产品定价确实会影响到买家的点击转化数据,但不能一味的迎合观众而打价格战。因为定价低会影响到产品受众人群的消费层级,利润低会影响到你的付费推广力度。& L' O8 \" ^1 b v. ^
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