淘宝新品没有基础销量，开直通车会不会没效果?

臭卖鞋的。 · 发表于 2022-5-5 10:36:32

直通车这个工具开发出来已经有很多年了，规则、玩法也变化的非常大，最早的时候是PC端的直通车，后来又开始增加了无线端，PC端和无线端都是在同一个推广渠道，随着人们阅读方式的改变，淘宝已经把两个推广渠道区分开来了，现在淘宝主要侧重的直通车渠道是无线端。

如果想快速提升新品的权重的话，那么直通车可以作为一个不错的辅助手段。

新品免费扶持流量能持续多久是要根据你的新品表现来衡量的，点击率、收藏、加购、转化这些点是考核新品的标准。

如果你的新品这些点表现的都不错的话，那么你的免费扶持期就会相对的更久一点。

像有的店铺前期做的还是不错的，新品上架了能够把握好这个免费的加权期，配合好标题关键词、主图、详情页、人为的前期提高销量、撰写优质评价等，基本上三个月内你这个新品的销量都能达到一个不错的成绩，如果超过三个月，你的销量还是没有起来的话，基本上这款产品就死了，因为我们很多产品都是有生命周期的，特别是服饰鞋包这一类的，这一类的店铺都是靠频繁的上新去维持店铺流量和销量。

我们很多卖家就会有这样的疑惑，新品上架三个月左右，销量不错，但慢慢的流量、销售下滑了，这个时候要不要开直通车。

老花在这里建议大家，你在考虑开车前，一定要对自己的店铺进行评估。

一、开直通车的目的

1、赚钱

如果你开直通车的目的是为了赚钱，那么就要考虑你的产品的客单价和毛利率。

一般来讲客单价越高，毛利率越高的产品，通过直通车推广比较容易实现盈利。

相反如果你客单价很低，毛利率很低，那么你能够通过直通车推广实现盈利的几率就低很多了。老花更建议客单价低的产品通过自然搜索来带动流量和销量会好一点。

2、增加流量

如果你开车是为了增加流量为目的，那么老花认为可以考虑开车，直通车本身就是一个很好地付费引流工具。

二、开直通车的最佳时间

比如说你这个新品上架之后，前期卖的还可以，也就是上升期时，就可以考虑开车了，这个时候开车能够起到事半功倍的效果。

然后三个月之后卖不动了，或者说产品快临近生命周期了，那么老花建议你这个时候就不要去开车了。