淘宝新手卖家都会犯的5大错误（中）

在选款的时候，如果是标品，关键看同类产品在市场上有没有已经成熟的销售店铺。

如果已经有很多店铺在销售，你上架后就要做好打价格战的准备，同时还要有快速增加销量的办法。比如：上聚划算或者淘抢购、联系淘客团长等，有了销量后转化率一般都会有明显提升。

但这里有个问题就是，经营标品的一般都是品牌的经销商，成熟的品牌会按照经销商资质，比如：进货价、代理层级给相应的零售价格调整权限，如果是一级代理，你或许能申请到更宽松的零售价格区间，如果是小经销商在这个方面就会比较受限制，很多经销商也会选择冒着被品牌处罚的风险做低价。

而非标品可以做差异化运营，同样的一件衬衫，你可以定价20，也可以定价500，关键看你想做哪个人群。所以非标品一定要做好店铺风格定位，培养自己的产品标签，让店铺能够匹配到更多的优质免费流量。

总结一下：做标品，起步难，一定要打价格战、想办法冲销量；但售后少，一旦排名稳定在前三、前十以后往往非常稳定，而且由于标品受季节、风尚影响较小，所以一旦爆款形成往往能维持几年的时间（业内就有“一个爆款吃三年”的说法）。


做非标品，起步容易，关键在于做出差异化，做特定人群，把产品溢价做出来，不追求大而全，而要做小而美。但售后比较多，退款率高，受季节、时尚风向影响较大，需要定期上新，保持店铺活跃度。

标题优化是为了获取流量吗？

很多电商卖家有个误区，认为标题优化是为了获得流量。

因此他们会从后台分析数据，找那些流量大的关键词，用这样的关键词把自己标题中搜索量少的关键词替换掉，然后就觉得自己的标题优化做的很成功。但往往最后发现，换了大流量词之后流量未必会增加，但转化肯定减少，然后就慌了，觉得自己改标题被降权了。

但压根没有被降权这回事，而是因为你换上去的大流量词拉低了你产品的点击率和转化率，最后让你在排名的竞争中败下阵来，因此你感觉自己好像被降权了一样。

（PS：同一个关键词下排名的展现规则是根据用户反馈来的，用户反馈的指标主要包括点击率和转化率，如果你的宝贝点击率和转化率高，即便销量并不高也可以获得更多展现，因为根据这两项指标，淘宝会认为你的产品是潜力爆款，所以愿意给你更多推荐。

反之，如果给了你展现但你的点击率和转化率都远远低于同行，必然要被拉进小黑屋了。

电商平台的算法都是为了让买家能够更快地买到自己想要的商品，所以，所有的算法设计都是围绕着这个目标来设计的。）

这里面我们最常犯的错误是：关键词和主卖点不匹配。

比如：你做蕾丝连衣裙，有紧身的，有宽松的，有轻薄飘逸的，有比较厚重有垂感的，在决定哪些关键词可以用之前，一定要先看下自己的转化关键词是什么。

如果转化关键词是“飘逸长裙”，而你在做关键词分析的时候发现“飘逸长裙”没有“蕾丝连衣裙”搜索量大，他们之间可能是几百倍的搜索流量差距，你幻想着换一个关键词然后就会流量暴增，于是把转化词“飘逸长裙”换掉了，之后短时间内可能会有流量的上升，但是很快这种流量泡沫就会破灭。

所以，标题优化的第一原则，是要和产品卖点相匹配，只有和卖点相匹配，和转化词契合，才能带来稳定的流量。

1、标题优化不是为了获取流量，而是为了实现转化
我一个朋友做曲奇，小工厂的产品，没有什么品牌，独立包装。
她选择这个产品来开店的原因是她原来作为一个公司白领，同事之间经常会带一些小零食分享给大家，曲奇比饼干口味更好，而且如果是独立包装，大家分享起来也很方便。于是她把自己的产品定位为“办公室分享零食”。
然而做了一段时间后发现，很多买家买这种独立包装曲奇是用来做“儿童满月喜饼”的。
在淘宝搜索之后发现，儿童喜饼这个关键词下做独立包装曲奇饼干的非常少，于是她果断把标题中的“办公室分享零食”换成了“儿童满月喜饼”，并且在主图和详情上也对应做了调整，销量大幅度上升，在儿童喜饼曲奇这个领域几乎没有竞争对手，发展起来如入无人之境。
所以，标题优化的关键在于转化和成交，而成交的关键在于抓住买家在某个场景下的需求。


2、标题一定要契合消费人群和场景
同样一件衬衫，你可以说他是商务衬衫，也可以说是休闲风、日系、性冷淡风、性感风、但不同的关键词带来的是不同的消费群。
标题优化的时候切记不要把不同场景下的关键词堆砌在一起，你的标题中不能既有“商务”也有“运动”，既有“高端”又有“工作服”，搜索商务通勤衬衫的人群他希望买到的就是适合工作穿的衣服，如果你的标题中还有旅游、运动，很有可能他就不买了。
所以，标题优化也要讲定位，大流量词往往只适合少数大爆款，对大多数产品来说，真正有效的关键词往往是那些最能够准确描述产品性能、特质、人群以及场景的词。

3、标题优化不是技术，而是对产品和用户的理解
如果一个运营不懂产品，在关键词优化上就会非常低效，因为他需要反复测试，看数据，最终才找到产品卖点和用户核心需求。而一个懂产品和用户的运营，不用看数据也能够知道买家会搜索什么样的关键词进来，看到哪些词才会成交。

说到底，标题优化不是一个技术手段，而是对于产品、对于用户的深度理解。