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标题: 类目流量受限？教你怎么对标竞品直冲类目第一 [打印本页]
作者: Sandm。旧颜    时间: 2020-7-30 15:14
标题: 类目流量受限？教你怎么对标竞品直冲类目第一
今天给大家分享一下小类目标品该怎么做起搜索流量。
这个问题相信也是困扰了很多的商家，同样的，只有知己知彼，才能百战百胜，我们先来了解一下小类目标品的特征后再来谈该如何操作。# d2 d# M- d7 d, M5 F, D
小类目标品包含有小类目、标品这两个因素的共同特征。标品的我上篇说过，我就简单说几句，相较于非标品来说，标品同质化严重，竞争激烈，且人群相对宽泛，季节性特征不明显。
9 D( G9 U! J# V0 V; X1 L! p9 I再来看小类目，小类目通常就是我们所说的比较冷门的类目，这些类目市场容量比较小，关键词也少。大部分的流量都会集中在头部的几个甚至一个宝贝中，所以相比一般的标品类目，小类目会更看重销量一些，这也是小类目比较难以突围的原因所在。' M+ [+ S. A) u; t2 t
但相对于大类目来说，小类目流量比较集中在几个关键词中，且只要是搜索相关关键词的，大概率就是有意向的用户，转化率也会比较高。& O# C* y4 Z# w' ^% P
清晰了小类目的特征后，我们再来说说该怎么带起搜索流量吧，我们还是以一个具体的案例来说明。
# }, C6 H5 p, m; c1、店铺简介( t8 O. |- y/ p8 ?  b4 K% |, Q
我们先来看看这个店铺的情况，这是一家主打商业办公类目的淘宝C店，具体产品我就不说了，给大家介绍一下这个类目的情况。
& |) [8 V6 P% X这家店铺的类目是一个比较小众的类目，行业第一名一天的搜索流量大概在六七百左右，月销五千加。销量第二名的搜索流量就到了200左右，月销是二千左右。& ]! Q2 h% D  |% E0 w9 v  d5 X
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首先和大家说一下为什么第一名和第二名的流量差距这么大。刚才我说过，小类目标品它的流量会主要倾斜在头部商家，也就是说你的销量权重越高、产值越高你获得流量就越多。再看这两个竞品，第一名月销五千多领先第二名三千多的销量，在产值方面远远领先第二名，所以它就能够获得了此类目的大部分流量。
' F7 ^* @) E! k再反观第二名和第三名的销量是差不多的，他们的搜索就很接近，一天的搜索流量就在一两百左右。, Z4 X# p# y+ ?1 P! p& D9 v
对于这家店铺的掌柜来说，他的目的很简单，追上竞品2的搜索流量即可，也就是行业的第二名。因为第一名的月销是5000+，想要去竞争第一名前期会需要投入很大的资金，掌柜资金有限没法做竞争，所以对标了行业第二名去追。
2 i7 _' M; O+ u第二名的销量在2000左右，我们的销量是在1200左右，行业第六名，这差距是可以接受的，其次的话商家也可以承受这个投入的资金。确定了竞品目标后，我们接下来的操作就是围绕着竞品的销量权重，也就是产值、转化率来做。
3 ~+ M1 Z& W2 n6 T/ _9 T3 Z) x8 Q2、 具体操作
1 s, b. I; S5 {0 b& n  ^在接手一个类目前，我们一定要对这个类目有个清晰的了解，这个类目由于我之前没有接手过，所以我会根据这个类目的特性来做出判断。
3 N3 K5 V2 k7 c/ v5 j比如这是个标品类目，一般是只有有需求的用户才会购买，所以初步判断这个类目是不适合超级推荐的。所以在这里我就摒弃了我常用的'直通车去拉搜索，然后配合超级推荐圈人群做投产'的玩法，并结合掌柜的目的就是简单的想要带动搜索，所以我就将针对需求人群的直通车作为我们的主打工具。
, X' G0 o$ j. l! X4 u但这并不是说，我们判断的就一定是准确的，我们还是要通过各方面的尝试，并得出数据后再来做出判断。; u" e7 |* E8 z! K$ U$ ~8 Z
所以我在直通车拉了一段时间后还是尝试了下超级推荐，结果超级推荐的数据很差，与我最初预想的一般是没有什么效果的。所以在测试后我就直接将资金都集中在了直通车上，并获得了不错的数据。
8 r* t, R- M9 h# W. f整体投产比在7左右，所以我这边一直加大力度想用直通车去带动搜索，结果这个时候就受到了小类目的局限性，类目比较小流量有瓶颈，限额一天烧到五百多之后在ppc合理的范围内烧不动了。（ppc低于行业均价的情况下，如果是ppc出价99元的当我没说
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2 @1 ?  a- _% e# s) y所以搜索也是一直没有起色，和竞品的差距还是比较大的，差距将近一百多。
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那这个时候我们就要考虑到我们和竞品之间的差距在哪里了，说到这个，我们想想标品的核心是什么？自然是价格和销量。! l# c" T5 V4 N1 A; M
价格我们不好去改动，所以这个时候我们就主要去做好销量，在销量方面，我们和目标差了八百左右，所以我建议掌柜通过淘客，把销量冲上来，之后再用直通车去拉搜索稳定产值去带动。
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在淘客方面，我们分别在三号和十四号冲了500单和300单，冲上来了之后直通车的限额也随之增加，之后通过多计划去烧限额提高点击量和产值。
3 R  k6 w0 T$ w6 V0 f1 ?+ d. a当第二波淘客陆陆续续在20号左右确认收货之后，在直通车高产值递增的情况下，店铺的搜索开始有了明显的好转。
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0 _$ {- N& k8 m- j9 `从图片可以看到在19号是最低点，然后连续三天的上涨。流量数据一度出现在180左右，把竞品2的流量抢了过来。我们的搜索一直上升对方的搜索一直在下降。
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. B4 h, G$ P' z( M) G/ E. e数据做好之后，掌柜冲了八百单淘客亏损用了一周左右的时间就赚回来了，且目前店铺一直在盈利，约定的效果已经完成。目前下一阶段是用同样的操作去对标行业第一名的竞品，之后根据行业第一名的具体情况来想办法打掉行业第一名。
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作者: 我被青_J97qy    时间: 2020-7-31 11:16
看下学习下$ q+ e9 F  l8 j- a- [* }, r. l
作者: Yuan。    时间: 2020-7-31 21:10
嗯，学习下。
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作者: 余小白    时间: 2020-8-1 16:53
来看看 好帖子% Y; U3 r! F1 w+ D8 }* ]
作者: met1985    时间: 2020-8-1 17:40
谢谢楼主分享
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作者: a怀瑾雕塑    时间: 2020-8-1 19:10
学习' p/ Z" w. ]) k; K9 X; w# q
作者: zxlyage    时间: 2020-8-1 20:22
看于一体
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作者: fg032418    时间: 2020-8-2 15:17
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作者: 547751513    时间: 2020-8-4 00:54
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作者: junye147    时间: 2020-8-4 20:21
看看学些  
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作者: 封野    时间: 2020-8-11 12:02
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作者: htys021    时间: 2020-10-31 11:44
我也是小类目 来学习学习，感谢% x+ w2 C9 y  e2 G2 y
作者: xiuwen0715    时间: 2020-11-12 14:17
感谢楼主/ ], n6 ^+ `( q
作者: donaldlam    时间: 2021-2-18 21:50
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作者: 森道    时间: 2021-2-19 14:40
学习一下1111111111111111
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作者: 电商小鹏    时间: 2021-3-15 21:57
板块，请认真回答，勿乱回帖和重复回帖，否则降级封号
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作者: rf520    时间: 2021-3-15 22:08
一个富有苦涩法国苦涩购房款( `/ K- [: P: T7 P# O
作者: w1056033554    时间: 2021-3-26 10:00
讲的真不错！大家都可以看看
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作者: 至尊千面人    时间: 2021-3-26 10:16
kanaknak看看啊看1 O( y2 f% a+ `" C" u
作者: cheshen    时间: 2021-3-26 16:08
类目流量受限？教你怎么对标竞品直冲类目第一
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作者: a164422073    时间: 2021-4-13 15:22
牛9 M: e+ J+ Z" k
作者: 915560251    时间: 2021-4-15 09:30
看看看看
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作者: a173173    时间: 2021-4-28 17:58
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作者: aaaa22    时间: 2021-5-24 11:09
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作者: 仗剑走天涯@独人    时间: 2022-5-10 17:57
学习
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