科学操盘直通车

今天给大家带来的是，萌新在直通车初期容易踏入的两个直通车操作死穴，和一个直通车调价思路。有点难，需要深度思考其中的逻辑，而不是简单最后得到的结论。我们在刚刚做直通车的时候，最容易犯什么错误呢？

1、地域不会设置；

2、使用智能化均匀投放，同时还有一个没有掌握的思路；

3、现在是流量不够需要更多流量还是流量贵了，不太了解就胡乱调整。

我们先普及一个思想，其实做直通车，一个很重要的核心点和思路是，在同样预算的情况下（不高的出价哈），无限制的放大展现，这样可以做到流量成本最低化。这个是直通车的核心思想，其实一切的设计都是围绕这个点来的，大家可以仔细思考这句话，真的看懂。

怎么个意思，我以关键词举例，这个方便理解，每天预算是一定的，200 元（之前课程讲过，预算一定的含义），现在我同样出价 1.2元（假设是做平均点击成本 1.5 的类目）。

测试 A，添加 20 个关键词，每个关键词批量出价 1.2 元。

测试 B，添加 100 个关键词，每个关键词批量出价 1.2 元。

这样会出现什么样子的结果，我们会发现，测试 B 的展现量，远远大于测试 A 的展现量，但是出价是一样的哈，取得的流量成本也是差不多的，但是 B 计划，我们可能中午花完，但是 A 计划要消耗一天。

这时候，是不是我们 B 计划可以出价 1 元左右（100 个关键词），甚至更低的出价，每天刚好晚上 12 点的时候消耗完 200 元，那 B 计划的实际得到的成本单个点击可能可以做到 0.8，真正更低。

原理是什么？如果你只有 20 个关键词，那你每个关键词需要至少5 个点击量，但是你有 100 个词的时候，你每个关键词只需要一个点击了，大家知道，对于单个关键词，出价越高，流量获取越多（仔细看，带着你操作的思路看，这个是核心的案例和思想在落地情景的体现）。

那么，如果我不需要每个词获取非常多的流量，我只需要更多的词，是不是我们只很低的出价对于每个关键词就行了，而不需要获取非常高的出价，如果你有只有 20 个词，那你每个词需要获取很多流量才可以满足你的流量需求。

但是你有 100 个词的时候，其实你就不需要单个词获取非常多的流量了，这个就是低价引流核心点，弱化单个关键词获取更多流量，放大投放空间，追求更多的渠道，但是每个渠道不要非常多的流量！（单个渠道要的流量越多，流量越贵）！

这下我们得到结论了，在同样预算情况下，无限制的放大投放渠道，弱化单个渠道流量做纵深或者高出价。

好，我们有什么渠道可以用，非常多：1、更多关键词；2、甚至单品多计划做（有操作难度，对产品点击率有要求，但是效果极端好）；3、所有地域全开；4、时间段全开；5、不做精准匹配；6、不

设置智能化均匀投放。

今天我们只要讲地域，我们主要重点概念突破哈，一般我们怎么选择地域，其实是新疆西藏不投放，港澳台地域不投放，其他全地域进行投放的，为什么哈，原理一样，你把地域想象成不一样的关键词。

其实，如果你只投放 3-5 个省份，和投放 30 个省做比较，就相当5 个关键词和 30 个关键词做比较，你会发现，你需要每个省要更多的点击量才可以和 30 个省打成平手，虽然点击率是比较高，但是其实你每个词需要出更高的价格了。

我们在做车最容易犯错的是，我看这个地域点击率不行，我给他删了，这个其实是比较短线的，我们深入思考，如果地域不行的干掉，其实就是压制了展现了，这个和关键词一样，地域做不了溢价不同地域。但是如果不是点击率低于平均值 1/3 以下，并且拥有至少 200 个点击，其实是不要删除的，一是没有办法有数据判断，二是删除了就抑制了你整体的展现了。

第二个我们再聊一下标准和智能投放。

官方的这个其实在目前不够明确，其实小二做的这个产品比较失败，而且其实因为利益方不一样，小二设计这个产品的出发点就错了。这个工具是干什么用的呢，简单概括是，我今天预算 200 元，中午花

完了，好，我使用了这个均匀出价，最后晚上 10 点或者 12 点花完，感觉好像不错，一天都在投放，其实点击花费没降低多少，没有做到我流量最大化的利用，只是商家心理安慰了一下（敏感内容，出去我就不认了，哈哈）。

其实每天 200 元（出价 1.5），如果我使用了这个工具，他的实际技术操作是什么，他是极大抑制我们展现，来实现每天晚上花完，但是在抑制你展现的过程中，其实你的出价还是 1.5，系统没有自动给你降低到 1.2 或者 1.1，只是让你在 1.5 的基础上，删除了一部分你可以取得的展现，进而提升你的花费时间，实际毫无意义。

好，最后一个点就是，我怎么知道是流量贵了，还是买的流量少了，即同样我一天 200 元，我是出 1.5 元贵了，可以更低的实际花费拿到流量，还是 1.5 少了，我要 1.8 才能拿到我要的流量（直通车的

第一要素是算出每天我要多少预算或者点击，这个今天不讲，大家爬楼看之前）。

如果你每天中午和早上花完，代表你流量出价贵了，因为，我们正常的维度是，每天刚好到晚上 12 点的时候预算花完，这个才是正常的，因为如果你早上花完，意味着你买到了更多的展现，其实你每天

不需要这么多展现，但是展现和出价是正相关的。

这个时候，我们会把出价降低，来展现我们需求的展现（方法以后讲解）。

但是还有一种情况是，如果每天我们要花 200 元，但是我发现，每天实际只花了 150 元，这个时候怎么办，其实这个时候是我们买的展现量少了，意味两点，第一个是我们可以增加直通车投放渠道，把

所有渠道都放开，如果放开之后还没有达到，那就是我们今天的主题，我们的出价低了，需要出更高的价格。

其实直通车的出价思路很简单，就是在这两个点之间徘徊。

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