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[运营] 2017淘宝卖家必看淘宝核心,稳坐首页

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1#
表里如一 发表于 2017-2-21 14:48:06 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
想要知道怎样在淘宝打造出来一个爆款,首先要对淘宝的算法有一个基本了解,所谓知己知彼百战不殆。
/ h" I  v/ U7 y, y% Y+ @) k" ^5 k3 Z4 ^
  E2 b/ d2 `9 U- K" m9 a
3 R/ |  v$ A* m2 M, y9 I
一,每个新款都会给一个基础展现
$ B. _9 e- k, A) s! U对于刚上架的两个不同宝贝,比如淘宝会同时给A,B两个宝贝200个展现,A产品点击率如果是2%,那么就会有4个访客进来,B产品如果点击率是0.5%,那么就会有1个访客进来。/ e* {6 \5 a3 d( X
接下来,淘宝会继续给这些宝贝展现,测试时间是3~7天,7天结束淘宝会做一个总结,那么会有两种结果,A产品持续表现良好,在下个周期淘宝给更多展现持续观察,B产品直接在100页以后也找不到,淘宝的每一个展位都非常珍贵,而每天上架的宝贝有成千上万,所以每个宝贝只有非常宝贵的第一个周期被测试,一旦错过,基本上就不会再有推起来的可能性。
- F, v0 A/ ~) P' m- H! t
1 ]8 n+ H& I' v

" e, F& T& v8 O5 R二, 淘宝的目的:测试每一款宝贝是否被顾客喜欢。
! F% B+ ]4 m$ i! ^( r分为五个步骤测试:, @' @- S! ~" `5 O: J2 O8 z) u/ ]" }

* f) f6 c* `8 W. ^

( ^# E. e" b3 E; F' m4 ?' ]第一步,看点击率。3 d2 ~6 q  C- w7 \( r. \: P" i
点击率当然主要是看主图(注意背景色的搭配,创意图,以及文案的技巧使用等)1 X8 g! o8 Y. ?- ^. s
另外点击率也分为无效点击和有效点击,刚刚进去就跳出的点击,对于权重的伤害很大,有效的点击需要顾客话很长时间看完页面,并且注意看评价和回评。" b" [& q1 T2 j$ @1 F2 h8 _
& K- a* [, Q- Q/ z! t

2 N1 q8 J  K0 W4 h: ^5 m% o  e5 k2 X第二步,看点击收藏。* ?  @2 m1 Y( o( P
这一点需要做好引导,比如收藏送礼物,收藏优惠等。! `4 K% X" L4 [

# B1 A, w. s9 S; q: c

2 U- L( R  r2 B  q* o+ T第三步,看停留时间。
& r- P9 O3 \* [, K/ M% G: s很多天猫店铺会通过放在详情页的视频来增加停留时间,或者做一个环环相扣的详情页,让顾客有兴趣持续看下去。' Y  M# R% c+ ?& j  O1 T" F

* p+ Z- S/ a7 w% T3 ^" m3 o5 e. Q

/ G/ n' y2 f7 ^) c& [第四步,看访问深度。3 Q1 g9 O1 Y( g/ P
引导顾客点击关联图片,引导至少访问4个页面以上最好。行业内比较优秀的店铺,会把店铺所有页面做成蜘蛛网,让顾客不断访问更多页面。, d2 N- y" o) r& \- G

+ i* _0 f1 x% k, j% H
- T/ g* h; A& Q: d8 y1 \8 b0 m
第五步,看搜索转化。/ q% c5 L1 l" A" M6 N) @. o; J+ K0 \* q
这里就引出一个话题,为什么要进行bd呢?就是因为转化跟不上,如果需要维持排名,就需要bd。当然也可以通过甩货的方式,让利给消费者,让顾客真正成交也是一种办法。
/ U" d$ R0 V. I7 \2 b! x1 N. d- F
. j+ ?- r9 k( z+ m$ {

3 \+ X  V5 B7 F- v三,什么是用户体验?
+ ^* k" h! [+ o1 [" O4 W比如淘宝首页有5个新款,表现如下:
% a7 f7 M% O6 F! n% }A,点击率1%,7天销售100件。; ^/ }, ]  k+ W8 N1 c* F0 ?
B,点击率0.3%,7天销售8件。
8 t: O. `& w8 G3 nC,点击率3%,7天销售90件。
* Z% S( K) A& _7 W) n/ t" k, N7 qD,点击率1.5%,7天销售60件。! R. C. g9 {6 f9 ]6 q0 y
那么权重最高的肯定是C产品,因为权重等于点击率+搜索转化率两个指标之和。
2 b3 g. X5 u7 y* ~5 T- W, k2 J  Z1 @. z

# ]5 I; f) {- _6 M# s四,最后做一个总结。. n4 x+ }; E5 s
点击率越高,那么会让排名越来越好。这个在无线端非常明显,好的主图可以短时间让流量暴涨,接下来再无条件的把转化做好,基本上就能有效的把一个新品打造起来。# i% H. p" k. N: a
1 I$ H8 e- J6 x! l2 y" B
" P3 P/ \2 j3 [7 \; Q6 \% k

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2#
1333319 发表于 2017-2-22 05:14:17 手机荷塘月色 | 只看该作者
非常好的文章,懂了很多
+ _4 p+ m: A3 X5 v% j9 p
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3#
词尾儿 发表于 2017-2-22 09:19:51 | 只看该作者
6666学习到了,很不错~3 L1 U. D7 e  ]2 V+ o
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4#
朱鹏鑫 发表于 2017-2-22 13:38:37 | 只看该作者
谢谢分享& y  J& I$ r& d7 r* K. o  Z
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5#
ljiewang 发表于 2017-2-22 17:52:38 手机荷塘月色 | 只看该作者
谢谢分享 ,学习了) {  R3 G' I$ G! m# |
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6#
yjpeqqk 发表于 2017-2-22 18:54:30 | 只看该作者
谢谢亲的分享 谢谢谢谢
+ J/ G5 x/ @- P! }0 |: [
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7#
SZFXCL1 发表于 2017-2-22 22:09:34 | 只看该作者
可以做个朋友吗,诚交你好友,共谈 淘宝' ~* o1 G& A+ ~% E/ O  W( [: c
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8#
风筝缘 发表于 2017-2-22 23:28:55 | 只看该作者
不错的帖子6 O; R  u: l' X
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9#
摸着与 发表于 2017-2-22 23:58:49 手机荷塘月色 | 只看该作者
学习了,写的真好2 |4 m: M; z# i: c
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10#
ohyear 发表于 2017-2-23 10:37:32 手机荷塘月色 | 只看该作者
挺好的,说得很到位在理6 Z6 B; y. ?9 [/ v4 o2 ?  [5 h! ?
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11#
末路 发表于 2017-2-23 19:16:33 | 只看该作者
学习了,很具体
+ `+ X8 y5 }& Y$ ^
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12#
yqg 发表于 2017-2-23 20:24:21 | 只看该作者
说得挺不错的!
5 r8 Q9 k* u2 w1 ^3 g( _# i
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