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一、变化介绍# O7 \9 u" A* `7 @1 n
钻展流量只需要1分钱,你相信吗?从12月23日14:00起,站内_无线_触摸版_淘宝首页_焦点图2、焦点图3的资源位底价将由0.5元调整为0.01元。这将结束钻展高价通投流量的现状,改变之后,只需要1分钱,再加上高溢价,就可以享尽更多精准流量,摆脱通投流量。, o7 [; ]: O9 c0 o$ X5 W
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+ W( A, Q: C+ Y# L7 [; q6 {7 C 二、策略调整" c4 D2 n, y# H8 ]# o. x
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1、投放地域3 _* x& U% A- g$ W' }
参考生意经分析店铺的数据,得知下面地域是店铺销售最好的地区,转化好,说明这些地区买家对羽绒服的需求和喜欢度较高。
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h: T1 B" F0 E* F5 ^因此在投放地域上,立即调整投放地域的设置,针对店铺销售量较好的地区进行投放。
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3 @4 B' b+ H( V 2、设置的时间$ j3 X) ?- J4 e$ g- w
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根据生意经了解到店铺的买家群体在17、18这两个时间点的付款率是处于下滑的,故取消这两个时间点的投放,而此次投放调整主要是针对无线端进行投放,对于手机一族,普遍的投放时间都会比较晚,故延长投放时间到凌晨一点。" h! ]1 U* P2 w L: \6 ~
) H" t$ b" B o' _ 3、展位底价立即修改成0.01元,同时提高定向溢价,以高溢价,优先获取到精准流量,尽享低价通投。
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$ L2 \/ B* C1 W2 { v 三、投放数据对比
, ^) h# v4 L& u9 G1 j: ] 底价调整前:7 X3 ^6 S+ e9 B8 `3 _; P! W! \+ e
2 x7 X/ x7 [3 z0 I 底价调整后:
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; @: c* W! l! ? {' O9 T6 H 账户定向主要是以访客为主,在配合兴趣点为辅,故调整前后的点击率提升不大,但整体还是有所上升,点击率也比较高。而账户前后的CPM和CPC都是下降比较明显的,转化也有所增加。! p8 L& a6 o7 W' ^" `& E# Y
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点击率_; H" E8 C, u0 z" y: e
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$ A! ~$ s, E2 e. q- K 点击率上,账户点击率整体的趋势是比较好的,一直都是处于上升的趋势,只是在23号当天做了调整有些下滑,23号后,上升的趋势是更加明显的。- W- Q$ f" B; u; b
点击单价——
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点击单价上,账户一直是秉承着高点击,低CPC的调整目标。以精准流量为主,23号调整后,CPC也降低下来,符合账户的调整目标。 ! _' r6 n1 Z. U
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宝贝收藏数——
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& h8 O% `. ] c% }4 h2 I" H& l 15天顾客订单数
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- {- g0 N$ [; K. s l+ C 而收藏和订单转化上,账户整体在23号展位调整后,都是有稳定增长,毕竟高客单价的羽绒服,消费者在购买中,会需要一定的时间进行考虑,需要看长时间的数据转化。
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g4 V' a* ^4 W! J1 T5 P/ G 在展位的底价修改过后,提升定向的溢价,账户整体的反馈从上面的趋势图来看,都是比较不错的,点击率、点击单价和转化都有好转。
T8 t& L) T: E8 O- k! M% G" J' b+ S 这次推出来的站内_无线_触摸版_淘宝首页_焦点图2、焦点图3资源位底价将由0.5元调整为0.01元,为我们降低通投,带来了福音。我们钻展投放过程中,最痛苦的就是跑通投了。通投流量,降低了我们广告投放的精准度,同时还要付出高CPC,无形中增加了无效花费。而现在只要1毛钱的底价,再加高溢价,就可以获取到足够的定向流量,尽享低价通投,甚至无通投。
! o% @0 F! F {2 e' w" z; V 这样的低价流量,您还在等什么,赶紧一起来行动吧!
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