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电商运营已经非常透明化和标准化了,电商做不好的人,问题都出在这两个地方。
% K$ X4 l; x! o8 K2 a8 m# w第一产品,第二完整的运营流程。5 H0 B* b: E8 a2 e6 M; _/ Z
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产品是被很多新手所忽略的一个问题。认为有技术,什么产品都能卖得出去,但是他忽略了电商现在这么内卷,你会的技术你的同行当然也会呀,只有通过产品去实现差异化才有机会。7 e- I/ w3 {! W) ~: a# k3 S
否则光凭技术真的很难赚到钱,很难。+ c/ t/ K$ Y: n* t. ~" R: }, F! B
" U. A6 M! z; D# v& |0 R很多人对于产品有误解,觉得别人已经卖爆的产品不就是好产品吗?
) \8 b! c: p, l+ I( E* B还有人说标品不都那样,还分什么好坏,其实这个观点大错特错,判断一个产品的好坏要看市场竞争和时间线两个维度。
) p! I4 |: d( R$ n比如非标品一款连衣裙,第一个商家打爆的它就是好产品,第二个人去做它还是好产品,甚至后边的第三个、第四个、第五个人去做它也是好产品。
3 I% ?) U& [6 c但是后来第十个、第二十个去做的时候,从市场竞争来讲,它就是同质化的产品。同质化的产品,市场竞争已经不需要它了,它就不是好产品了。: i0 j8 Q; c- t" n% e
( R! }; Y* y) Y' |从时间线上来讲,这属于后来者。& I: \4 K$ w! @! |& [
而后来者一模一样的产品是很难拿到流量的,标品也是一样的道理。
( J, x# Z8 ~/ m. x+ {4 p如果你的产品已经搞定了,那就可以进入到引流阶段了。
, ?1 i, V6 ]- k0 O; _9 c6 e0 p想要出单要有足够的流量才行。- d" V d9 {7 I6 y9 A7 ~' V) Q
假如你的行业里边转化率是百分之五,你需要一百个访客才能出五单。
% D& G% J5 \3 q0 f0 B/ q3 v1 x流量怎么拿,远没有想象那么复杂。
& u7 }* ]; Z: ^0 c q% @# ~. K假如我们想获取搜索,那就可以通过补单加直通车,只要坑产和单量够了,流量自然就起来了。' h. O& j9 x$ d5 f
凡是产品没有问题,还不起流量的,都可以归结为单量不够和坑产不足导致的,选对关键词加大单量,流量自然就起来了。
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付费流量的话直接充钱开车就行了,要多少流量,开多少直通车。
5 J7 n9 W/ e" T# I) E, U% |远没有想象那么复杂,小卖家不敢开车、不敢补单,核心问题就是对运营知识了解的太少,有运营盲区。. i0 b! n" P& D+ T4 n: V' K
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现在做电商要比之前内卷的多,现在做电商要有好的产品或者找好产品的能力,还要有资金,还要有系统化的运营能力才行。
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