从淘宝进货去摆地摊，线上回归线下

最近几天，地摊经济这个火遍全网的词到处充斥着我们的眼球，大有当年大众创业，万众创新，全民投身电商之势。没办法，今年的经济形势在这，虽然不能指望摆个地摊就能拯救整个经济大盘，但至少给了很多人一些希望。在这个时候，上面对摆地摊这种方式的肯定，对于刺激消费是有一定帮助的。

* X) B5 A+ g/ l% ~根据官方报道，截止5月29日，阿里巴巴宣布将提供超过700亿元的免息赊购，为超3000万“摊主”提供进货和经营支持。而在6月1日，京东宣布将组织超过500亿的货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，支持地摊和小店经济。接着6月2日，继阿里巴巴、京东后，苏宁也宣布推出地摊扶持计划。
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在这种情况下，网赚圈也不甘寂寞，和地摊经济相关的一些项目也都出来了，有卖课程的，有培训指导的，有提供货源的，形形色色，五花八门。恰好，从我父母算起，我们家就是做生意的，对摆地摊也算是从小就耳濡目染吧，今天闲来无事，就来给大家扯一扯摆地摊的那些事。
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以下的一些观点就是随感而发，不成体系，更算不上系统的课程，权当做蹭个热点吧，希望对想去摆地摊的人有些帮助。
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/ A1 \1 I" K9 _1 m其实站在一个互联网从业者的角度来看摆地摊，这也算是一个低成本的创业项目，至少你不用预付高昂的房租成本，哪怕有的地方城管收取管理费，正常也是出摊一天收一天，风险非常低。只要你摆摊，基本就都能赚钱，不赚钱的情况真的不多！
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8 h% k2 X# i  ~/ `4 q8 g8 W, m+ a以前摆地摊要和城管斗智斗勇，现在不需要了，很多媒体不是报道了么，城管都分配指标了，挨个打电话请小贩们出来摆摊。真假咱不深究了，但是至少现在不会被城管追着满街跑，安全性也大大提升了不是。
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$ x9 P0 ]: S) m4 V8 L4 n那剩下来的就是货源，摆个摊需要采购的商品少则三两百，多则三两千足够周转了，这点钱拿互联网上来做项目都不算多。况且马爸爸不是说了么，有咱1688和广大淘宝卖家做后盾呢，大伙撸起袖子使劲干！

干，那就得好好的干，哪怕是摆地摊，我觉得也得当个创业项目来操作。我们做电商需要考虑选品、流量、转化、客单价这些，摆摊也是需要考虑的。你随便扒拉些商品，找个街口就卖开了，你大概率就是我说的那少数不赚钱的人。
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: A4 S7 [# I/ ~3 X你选择卖什么，这就类似于电商的选品。摆地摊的重点也是选品，但跟无货源蓝海玩法恰好相反。摆地摊需要找到热卖应季产品，什么火爆就卖大爆款，这样才能在有限流量中吸引更多用户。现在无货源蓝海玩法是找小众产品和人群，避开跟大爆款竞争，面对全国流量吸引那一部分精准客户。

+ }- h( F1 d5 V$ s' r接着在哪卖，决定了你获取流量的多少，卖给谁，怎么卖？这就相当于电商的客户分析与运营。这些都得事先想好了，再不济先去当个消费者，看看人家摆摊的都在卖什么，我一直说了，同行是最好的老师。
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这里面有些人喜欢出其不意，不走寻常路，偏偏找没人卖的商品来卖，行不行呢？也行，说实话，往往这类人有两种结果，要么一夜暴富，要么一败涂地。
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6 A1 N7 U9 k' S& u8 `之所以这么说，是因为这两种结果对应两种情况。
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一种是没人卖的商品是有需求，但是没有人想到去卖，或者搞不到货源，这种情况下，你独家经营，可不就一夜暴富了嘛！
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另一种是没人卖的商品压根就没有需求，大家都知道，唯独你不知道，你若去卖此类商品，可不就是一败涂地么。
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! S. [1 W7 Y  ^) |/ O两种可能都存在，但是90%情况下是第二种可能居多。毕竟中国十几亿人口，你能想到的大部分人都想到了，真正留给你的机会不会特别多。

那摆地摊具体选品选择什么样的商品呢，我根据自己经验，建议大家选择女性相关的用品，毕竟一大老爷们逛摊挑货，讨价还价很多人是拉不下那张脸的。但是也有例外，就是老大爷，你卖个什么皮带钱包，别找那些个什么品牌货，关键强调真皮耐用，也还是有不错的效果的。男人，到了一定年龄，也就认命了，无所谓脸面了。

对于女性相关的用品，地摊货虽然不宜卖高端商品，但是不代表商品利润率就低。相反，要找那些利润高的商品来做，因为是流动摊位，你指望客户回头二次消费的几率还是比较低的，况且客户下次还想找你，你自己是否能够坚持出摊都说不准呢。
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( b1 u8 O) v3 V7 P$ t9 U这些商品你去1688或者淘宝上搜索，很多地摊上卖10来元的东西，2-3元就可以采购回来，利润率还是非常高的。

* y. v$ X9 ~4 U7 [! A8 ?关于地址肯定是人流量越大越好，每个城市我相信大家都知道哪地方热闹吧，不要怕拥挤，不要怕麻烦。有些人为了图省事，不想和同行直接竞争，摆摊喜欢找个宽敞的地方，而往往宽敞的地方人流量都不会很大。

实在不知道什么地方人流量多，你就58同城上搜索下，看看那些地方铺面的租金高，往往租金越高的地段，人流量往往越大。例如商业广场附近，购物中心附近，地铁站附近等等。

9 m# p* [/ K4 L  x在人流量集中的地方，你会遇到大量的同行，其实同行不是说只有竞争关系的，也没必要担心同行会为了争抢一个客户而和你打的头破血流。有的时候地段好，大家是可以互相合作的，真正是你的客户别人抢不走。更多的情况下，是双方之间有一方的商品没有竞争力，看着别人出单而闹的情绪。
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而在经营方面，说白了，就是在地摊这一两个平方的范围内，你如何有效的吸引客户的能力。就和我们做电商的设计首图和海报一样，你的横幅如何挂，上面写着什么文案，都是决定你是否能有效吸引客户的关键因素。
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除了看得见的广告以外，真正潜在客户上门后，和客服一样，你有事先准备好的话术么？你的产品卖点和价格优势你能否一口报的出来？遇到砍价还价的该如何应对，这些也是需要事先准备的。只有你准备的充分，才能让客户心甘情愿的把钱掏给你。
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7 i5 f# Q) v+ m2 i8 u& ?: J' D当然了，真正你开始摆摊的时候，就会发现，遇到的经营问题远比这些多得多。比如产品如何摆放，价格如何设定，如何吆喝，如何体现和同行的差异化等等。
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, A" A- |6 w7 a如果你前期试水不错，准备长期搞下去，靠着摆摊赚到第一桶金，那么我建议你最好要找到高性价比的货源。地摊的商品虽然利润高，但是你有成本优势后就不惧怕别人的竞争。例如你做家居百货用品，那最好是去义乌跑一趟，对接一到两个固定的供应商，现在很多批发市场的商品都有开1688，到时候直接网上下单订货就好。
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如果你的产品有成本优势，你甚至能给其他同行或者兼职摆地摊的人供货，这样一来，你的收入就会大大增加。

不过，我依然要给大家泼点冷水，但凡是生意，就有赚有亏，凡事都不要想的太美好。最后的结果有可能你摆上个三两天基本没啥人买，也可能你发现你根本干不过隔壁的竞争对手，连吆喝声音都不如人家大。更可能你会发现自己根本吃不了这苦，受不了这罪！每天晚上出摊到凌晨，白天还要忙着进货和家里的杂事，压根撑不下去。
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$ n6 E3 O  g' u# v! H但是这也不是什么坏事，至少让你知道，这个世界上没人能够轻松的赚钱。只有被生活无情的碾压过，你才知道自己究竟问题在哪。

毫无疑问，这次的地摊经济如此红火，显然是一次机会，或者说是红利。但是既然是红利，就一定会有消失的一天，我更愿意各位把这次机会当做是一次线下引流的实地体验，真正的去搞懂客户需求。

未来，也许红利消失，你回到互联网或者电商中来，能够更加明确的知道什么样的产品是真正有竞争力的，什么样的产品是客户需要的，什么样的话术能够打动客户的心。
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1 X, Q; L3 O5 q( y$ L: f( p4 s- l0 N甚至，如果你聪明些，或许还可以利用这次的地摊红利，好好的做一波引流，把这些高质量的人群圈在你的微信中，打造自己的私域流量池，未来不管是自己做电商还是给他人提供服务都是很好的资源。
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0 w% E7 Z2 n: @9 N) \% E具体操作上也很简单，例如你原本的产品是15元，客户说能不能优惠点，你说可以啊，加我微信我给你返5元红包，后续有好产品微信订购还能送货上门。一般客户都会加你微信，而且不会删掉你，尤其是一些复购率高的商品，效果非常好，并且算下来你也不吃亏，要知道现在线上引流一个人最少要10来元的成本了。
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/ W* p. s6 {4 Z' l2 Z当然，这样做你要考虑到规避风险，尤其是直面和同行竞争的时候，可能会被同行认为是恶意竞争，甚至是一种挑衅，引起同行的强烈不满，这时候一定要理智并懂得克制，正所谓忍一时风平浪静，退一步海阔天空！
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