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现在的淘宝商品越来越多,品牌越来越杂,大品牌占据了淘宝市场大部分量。在各个类目出现寡头及传统大品牌瓜分的情况下,对于新加入战场的初小卖家来说,细分市场非常重要!5 X- B# F* v; e: d: E( T* W. J
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如何能够在无数店铺中成功突围?标题和选品是中小卖家成功的关键。5 R* C+ i7 X/ \# j: [% n$ @
6 q4 j/ H' Z) B$ H) \" w4 H01 标题
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9 L1 G- y( I, Z' S% V, B+ Q5 |/ r标题是由词根组成的,如果词根使用行业热词榜的大词,小卖家根本没有机会。因为腰部以上卖家会通过直通车、钻展、内容端等全方位对这些大词进行角逐, 而小卖家店铺权重较弱,展现量受限,出价也很难拿到流量。 r1 N! S# H$ U
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店铺发展初级阶段,建议大家一定不要去碰大词。& A8 l, ]+ {+ @
$ w+ @) z, i- u6 n+ L碰大词有两个弊端:3 f* g! W p3 }$ Z' o1 k
& A# a( r9 |1 {) b: T% [1.大词获取流量成本贵;
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2.大词转换率低,这样会拉低店铺的转化率(大店转换率普遍比小店低,也就是这个原因)。) _/ B' ?0 e& r4 Q
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转化率对店铺权重影响很大,对于新店铺或者小卖家来讲,每一个因素都可能成为制约店铺整体发展的短板。% b0 a$ Q% W$ s/ m9 X- G% t
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搜索词的本质是需求的体现,如果一个词没有在热词榜,也就可以说明这个需求不是大众需求。
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但再细小的消费市场做好了都是大生意。- {6 R. q$ S; ?
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第一个找到1%需求的商家,往往可以吃掉80%的市场份额,而且还可以保持高利润。 淘宝上有个店铺设计小朋友穿的小和尚服、小道士服,一下就火了,所以差异化不仅是产品有特色,关键要洞察消费者的心理需求,投其所好,来为他们提供更有需求价值的产品。
8 H4 ?6 C: i M, ^- Z: U: s. \& d: Z那怎样找到极致细分市场?8 I1 Q7 b8 T8 l4 c) z
6 K; G1 v$ \+ h" h0 i我们可以把行业的关键词罗列出来,根据平台的相关数据分析工具,找到行业相关的大量长尾关键词,这些关键词可以为我们细分市场的选择提供灵感,帮助我们找到部分亚文化或小圈层的市场,从而定位到特定的细分用户群体,从这些相对较少的特定人群中来挖掘需求,打造差异化产品。$ e& d+ f& L" X% l( a3 L- y
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02 选品
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好的选品是初小卖家成功的关键。
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, z: x" c4 F0 I1 Y而与细切市场配套的细分产品,则是在消费者选择多样化的前提下,把注意力集中于满足一小部分人的核心需求。
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现在淘宝大的类目竞争非常激烈,小卖家想要谋得一足之地,选品有两个方向。6 H, h3 X) A8 }; q) ]2 ^) K. v
4 M4 N# {. m7 u4 }第一个方向:对现有市场进行细致挖掘,到消费者的使用场景中去发现机会。9 {8 _$ A. d3 @0 f
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如果一个产品有两种用户角色,每个用户角色有10个场景,我们就可以模拟出20种场景,通过这20种场景来分析产品的每一个功能,可以得到更多更加细致的需求。" O" \3 z$ Y* {; b
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第二个方向:找冷门市场,做特色店铺。% ?( g8 q, ~- }) i5 P1 l
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冷门,说明做的人少,或者市场小,但是市场小不代表没有需求,而且冷门的行业只是现阶段没有发展起来,未来一旦机会来了,冷门就会变成热门。
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精细化细切市场选品要做的事情,就是投其所好,找到需求,然后用相应的产品去满足这个人群的需求。在同质化充斥于各个类目的今天,店铺想要满足消费者全部的需求是不可能的事情,你只能通过自己的经验和眼光来选定你的目标人群,带着共情的心理去找到这个人群的需求,为他们提供更好的产品和更好的服务。 * G0 z" U! A W) u* x
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