直通车小工具盘点

第一个工具是时间折扣，这个也是我们在调整直通车 ppc 中最常用的工具之一。之前给大家讲解过，如果我们使用直通车的过程中，每次花费太早花完，就比如说中午 12 点，或者下午 4 点左右花完，表示我们直通车抢到了非常前面的位置，这个其实是没有必要的。因为 大家知道，我们每天的预算是有限的。

我们需要的不是抢到非常前面的位置，每天我们的诉求其实是，我们抢到一个合适的位置就可以了。所以，每天 24 点刚好花完是一个非常重要的点，如果每天提前花完，表示直通车还有操作空间。这个时候我们设置关键词出价比较薄弱的小伙伴，一般我们怎么操作呢？直接对时间折扣进行设置，把每个时间段的时间折扣，减少 20-30%即可。

比如之前是每天 9-12 点，时间折扣是 100%，每天 12-18 点，时间折扣是 90%，18-24 点，时间折扣是 100%，我们在下午 4 点左右直通车就花完了。这个时候我们会把时间折扣设置为每天 9-12 点为 70%，每天 12-18 点，时间折扣为 60%，每天 18-24 点，时间折扣为 70%，这个样子来调整。

当然，一般晚上的时间段我们设置的溢价不会低非常多，因为目前很多直通车晚上的流量比较多，其实这个很核心的原因是，不是真的晚上的访客会比白天多很多，而是大部分直通车的操盘手都是不合格的。他们过早把直通车在下午六点以前消耗完了，导致晚上其实有很多的流量是没有充分竞争的。

第二个工具是抢位助手，这个是直通车神级的武器，之前也和大家分享过。抢位助手效果非常好，列举一个例子，比如 A 操作是某一个关键词出价从 1 元到 1.5 元，B 操作是使用抢位助手溢价，出价是 1元，但是溢价是 50%，这两种对比会是一种什么样子的效果？基本上使用抢位助手的排名会靠前非常多，排在很前面，但是如果不使用抢位
助手，对于很多服装类的产品，开始可能拿不到流量，或者抢到流量，流量的成本也会非常高。

抢位助手在设置中有几个核心技巧，一个是店铺的直通车，最多建立 10 个抢位助手，而 10 个助手每一个助手最多抢下 50 个关键词， 也就是一个店铺的直通车最多有500 个关键词可以使用抢位助手。

所以我们在产品数量比较多的时候，使用抢位助手的时候，只要核心词设置抢位助手抢位。因为当大家做大类目特别是做服饰类目，大量关键词需要操作的时候，抢位助手词的数量，肯定是不够的。

第二个是具体设置时候的一些技巧。就比如抢位的频率，我们一定要设置为实时抢位，因为抢位的频率越高，表示你可以越有效率拿到展现。所以我们在操作过程中，不会设置 10 分钟/20 分钟，都是设置实时抢位。

第三个是溢价的比例。其实抢位助手这个溢价的比例没有很特别的限制，不一定是 20%最好，或者设置 50%有非常好的效果。这个需要自己去尝试使用了抢位助手后，流量 ppc 如何可以降到最低，得到明确的结论。但是一般这块的一个建议是设置 25%左右，因为这样不会很大影响出价，如果直接溢价 50%,对于很多直通车调节不是很敏感的小伙伴，可能会短期内造成直通车溢价比例大幅度提升，造成 ppc 快速上涨。当然还有一个是非常重要的，就是抢位是否成功，如果我们设置抢位成功率低于 70%，表示我们的抢位助手的出价或者溢价是不够的，或者我们直通车的权重太低，以至于我们拿不到任何流量。

第四个是期望的排名，我们一般在操作中，不会选择第一名，因为基本是抢不到，一般会选择前三。因为这个效率是最高的，但是不要选择前六，因为前六很多时候不需要抢位助手就可以做到，整体结果比较鸡肋。

然后有一个重点是设置这个功能的时候，我们会勾选立即启用新策略与排名保障，让这个计划马上开始。同时，排名保障使用后，抢位的效率会大大提升，如果不启用排名保障，可能直通车抢位的效果会整体下降 30%。

接着我们说一下直通车人群，这个也是我们经常使用的地方，但是也有比较容易设置错误的地方。直通车人群有两种设置方式，最正常的方式就是正常出价、低溢价。使用这种方式的时候，要注意的就是除非是四个非常核心的人群，不然不要设置非常高的人群溢价。很多时候比如做服装，很多小伙伴在出价已经是 1 元左右的时候，对个别人群（非核心四个人群）溢价 50%以上，这样操作是错误的，因为如果选择了大市场，就不要特别去设置高溢价，溢价会让流量平均变的比较贵，同时起不到降低 ppc 的实际效果。

如果选择要做低出价、高溢价，也有一个很核心的一个操作技巧点，就是低出价的出价一定要非常低，低到无法拿到行业的任何流量就可以。因为低出价的核心就是用溢价去拿到小市场的流量，普通出价一个流量都拿不到。比如行业正常拿到流量的门槛是 1 元，我们实际的流量门槛，出价在 0.5 元，不要超过 1 元。因为如果接近 1 元的时候，我们正常出价很可能就可以拿到流量了，但是使用低出价高溢价的方法，我们一般是溢价 200%，溢价可以拿到流量，但是正常操作是没有流量的。

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