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[运营] 做电商的目的是什么,我参悟了

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☆小小乔○ 发表于 2022-6-29 15:51:13 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一做淘宝,很多人就说到底是刷单还是开车,还是引力魔方万相台。  t3 x  p3 e$ C
一做拼多多就搜索、场景还是全站推广,说这些的往往都挣不着钱,因为抠的永远是小细节,而不懂大逻辑。只做细节的人是干不了大事的。做电商的目的是什么?
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$ }, X7 q0 |0 P8 |, ?% b两点,第一点为的是做规模。比如说很多品牌,他们大量的广告花费他们是不挣钱的,他们的目的就在于品牌的知名度。广而告之,打广告嘛。
, x6 E$ O! O7 |3 r, j$ c: d( M第二个就是像很多的商家,比如说做拼多多,夏天卖棉衣,他们的棉衣就不挣钱,目的是什么?养工人对吧?因为工人跑了之后,可能冬天再去做货就没有人了。再招聘的成本太高了,所以他们的目的也不在于赚钱,在于养人。
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7 c4 M2 c& O% `& _+ x: `) P* B
而我们大部分的中小商家呢,他的目的就是为了赚钱。好,确定我们的思路是在赚钱,那就要考虑我们赚钱的方式是什么。两种方式,第一靠免费流量挣钱,第二靠付费流量挣钱。! B/ v% P9 V, D' y
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假如说你这个产品可以靠付费流量挣钱。很简单,这个时候你上架一个产品,把基础销量评价做好了之后,你就开付费直通车、引力魔方、万象台所有的工具都打开进行测试,挣钱的留下,不挣钱的淘汰。这样的话你自然而然就知道该用哪个工具了,你再去批量复制产品,批量复制店铺。同样的思路你就可以盈利更多。6 B* ^8 k. a1 t- |% {) z/ F! h

; ^7 u5 z7 j0 I8 f' h) y如果你的思路是自然流量气爆的,那你就要考虑了我拿哪个渠道的流量,是搜索流量还是推荐流量,还是短视频流量。如果是搜索,好,是刷单还是开车,这个时候你看你类目大部分的人是怎么干的。
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; F2 t  d/ m2 U$ p( i比如说是开车,那这时候你的开车就不是以盈利为主了,而是要考虑开车对于搜索的影响是什么,直通车对搜索影响几乎就是两点。
; {2 f( X* }  f% L第一,测这个产品是不是一个吃爆的产品。1 f- f% W( q& L9 I
第二个就是这个产品如果是一个爆款,好,我如何利用单量去把它的位置打上去,然后呢拿到更好的排名,从而引爆它的自然流量。这样的话你的逻辑就很完整了,中间细节的一些问题再去填充。9 ]3 e/ J$ P: @, m! c% h/ Z

" }1 m; B: k+ t! T如果是做推荐流量的话,就要考虑推荐的核心是什么,对吧?点击率主图,然后配合引力魔方去打爆它。大逻辑清楚的时候,你根本就不会受到小细节的局限。) `, t3 O; s: r
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