怎么样才能提高转化率和点击率

在这个酒香也怕巷子深的时代，排名决定了转化率。一样的产品一样的价格，你卖的甚至比你的同行还便宜，但是转化率就是不如你的同行。就是因为你的排名出现了问题。
第一个原因是因为客户有先入为主的这个概念，大多数人先点击哪个产品，最终决策成交的时候，就更倾向于他。

第二个原因是因为下单意向比较高的客户看一下前面的几个商品，差不多就下单了。如果说这个客户搜索了某个商品一直往下滑，一直往下找，翻到很靠后的位置的时候，他的点击欲望和下单欲望已经变得很差了。反应到你的身上就是你的点击率变低了，转化率也变低了。

而且大多数人使劲往下滑的原因就是想找到更便宜的商品。这部分人也是最难伺候的一类群体，做电商的应该都知道，这是我做电商十年来总结的经验。有很多的数据可以证明，如果你不相信的话，可以用直通车把你的关键词卡到第一名去测试几千个点击，然后再把直通车关键词卡在三十名左右，也去测试一些点击量。你看一下这两个不同的情况，它的点击率和转化率是不是一个天一个地。

和排名一样重要的是销量。你用直通车把你的排名可以硬推到前十，但是竞争环境却变了。你上面这一名商品五万加确认收货。你下面这一名商品三万加收货，你自己卡在中间，二百人收货。如果你自己去买东西，你会去选这个二百的吗？甚至都会因为它是个二百的，导致你点都不想点它，而是顺手点了什么三万加和五万加的。

客户的点击，也就是一瞬间的事情，点击率也是由排名和销量共同决定的。排名越高，点击率就越高，排名越低，点击率就越低。这些基础理论都可以应用到你的直通车上分和直通车投产的问题上，也可以应用到你的起款思路上。

对了，刚才所说的呢都指的是标品，与非标品是无关的，这些东西呢都是经过了实践之后才会得出的理论。当然还有更多的理论，很多的基础大家要花很长的时间自己去钻研。