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天然公司打工认识到我见过很多大店的小店的钻展后台,十分痛心,因为他们还在犯着很低级的错误。这篇帖子对于我看来是基本的东西,但是深切觉得对多至少78成的实操钻展的一线人员依然是干货。而且很有用。读懂此文,你需要有一定的钻展基础。
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+ c% @2 D1 M4 l* n; Y此文用10个字概括为:测试是王道,素材是关键。
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7 e* v; @: ?# C! I! l% M) R8 B* x先说测试。车丶钻丶选款丶风格以及其他的绝大多数决策基本上都是在做测试。乃至于扩展到做事选择,都是同理。淘宝里又一个黄金公式:测试——总结——优化——下一轮测试——总结——优化,反复循环。钻展完美符合这一公式。做钻展就是这个过程的不断重复,测试为王。那么钻展需要测试哪些呢?2 `5 ?) {$ r* [) {5 M& H
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1丶 定向。测试所在类目最适合的定向,这个需要看的数据是CTR。一般定向适不适合一下子就可以看出来。一旦找出所在类目最好的定向,只要一直用这个定向就可以了。一定不要再用其他定向。当然也有例外。例外1丶你的产品本身就适合通投,通投的CTR虽然低,但是收藏和ROI表现好;2丶你预算太大,最精准定向无法满足要求;3丶你是超级大卖家,走品牌路线;4丶你是兴趣点卖家,避免通投,此一条我另一篇帖子有讲到江湖盛传钻展要“消耗最多的预算买到最多的流量”,这简直就是扯淡;小二教我们适量通投,也是扯淡。不解释。
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/ p8 Q! U( @0 t2 `% y2丶 位置。你要用最低的时间成本和消耗找出最适合的位置。那什么是合适的位置呢。你要关注的数据是1丶展现,曝光有利于品牌;2丶CPC,代表了获取流量的成本;3丶收藏丶加入购物车数量(钻展透视可以看到)和ROI;4丶能消耗多少预算。这个也不解释了,解释起来又是长篇大论,以后单独发帖。但是不管什么类目,请先把首焦玩好。8 X. R4 D) p1 r/ R. S$ d9 X
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) w: w9 d2 z- W1 o! s3丶 投放时间段。不同的时间段的点击率丶转化率丶单次点击消耗丶预算消耗不一样。利益最大化的去投放。CTR高的时候,转化率高的时候,回报率高的时候去消耗更好的预算。这个要看你投放的目的。如果以流量为终极目的,也可以在CPC最低的时候去投放。总之你要知道你投放的目的是什么,你想要的数据是什么。
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4丶 地域。这个也和预算丶产品有关。不解释。
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% n' C7 E- i! F6 _$ b5丶 定向的店铺。如果是店铺定向,一定要使用自主店铺,不要用种子店铺。定向的每个店铺单独开计划单元。在数据足够具有参考性的情况下,研究每个定向店铺的数据。最适合的店铺持久投放。这一条以后我会在荷塘月色单独讲解怎么把这个做到极致。! W' s9 B) U" J* ^) i! L
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6丶 落地页。一般来说,新客户落地页选择单品。活动时选择首页或者专题页。老客户选择首页或者专题页。哪个页面的数据表现最好,自己测试一下就知道了。
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7丶 单品。测试什么单品适合做钻展。什么单品落地页落到哪里最好,最适合哪个店铺自己测试。
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8丶 出价。出价在多少,能消耗多少预算,是怎样的CPC,怎样的收藏成本与回报率。
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, ]& C$ p' `# S1 j* L9、素材。其实素材也应该放在测试里的第9点。如果你是个新手推广,可能你需要做的是让美工多做图,然后经过测试留下最好的创意长期投放。然后以后再不断测试新的创意,反复循环。如果你是一个不错的推广,可能你对产品丶客户丶素材有了自己的理解与把握。好的推广必须是半个设计师。而通过钻展强大的测试功能,我们是完全可以研究客户和产品的。这些我以后会发帖。钻展做到最后80%的时间在研究客户和创意。一个好的推广应该知道客户的特征丶需求丶购物路径,然后做出好的创意。大家注意是创意,不是图片。产品丶文案丶画面丶感觉,都要把握到。这个的话大家可以去看荷塘月色师说56阿不的分享,绝对干货。3 n- \6 q. v) x9 w
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钻展再变,他的精髓的东西还是没变,核心的技术没有变。充分的重视并利用测试,做出高质量的素材。钻展so easy!& W& t/ W9 X5 `1 v- G" c; p
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k, ~8 K( n( l5 ~这里有一点需要提醒大家。测试一定要用AB测试法。保证其他的变量相同。比如一个数据的流量是通投,一个是兴趣点定向,这样两个计划得出的各种数据则没有对比性。
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