淘宝卖家的三种生存出路！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

从19年开始，一直在严打，基本每天都有很多商家被查。记得在19年2月份的时候，很多人还在幻想315过后严打就会结束，因为往年都是315后结束严打，但是去年315过后，严打不仅仅没有结束，而且一直在持续。。。

要知道淘宝上有很多类目是需要种菜才可以生存的，相信大家都明白，标品类目，不种菜是等死，开车付费是亏死，只有种菜才有钱赚。而且淘宝上80%的标品类目都是这样的局面。

好不容易刷起来一个链接，搜索流量刚过千，结果就来个降权30天，心凉了。。。

于是，你重新再发布一个新链接，继续种菜，一周时间后，流量刚破千，又来个虚假交易，流量打回原形，反复被查几次，就算你再有钱，资金再雄厚，心也累了吧。

排名刚起来，就被抓，这其中消耗的不仅仅是时间，还有资金，试问，有多少商家耗的起这样的折腾呢？

所以，现在的局面就是：刷单会被查死，不刷是等死，刷和不刷都是死！

从18年9月份开始，直通车基本没权重了，带不起来搜索，带首页也是微乎其微，淘宝为何要削弱直通车拉动搜索的权重，这个问题也许只有阿里高层才知道。

19年5月份后，直通车慢慢开始有点权重了，但是依然很低，并不是所有类目普及的，而且跟店铺有关系，只有少数店铺的产品可以拉的起来搜索。

我们都知道，开车如果拉不动搜索或者免费流量，那么这个链接注定100%是要亏损的。从现在的行业均价来看，90%以上的产品是做不到盈利的。

就拿我们女鞋类目来说，往年，一个爆款每天可以获取十几万的免费手淘访客，其中搜索可以拿到7-8万每天的访客。再看看现在，类目单品流量排名前几的商家，一天只能拿到3-4千的搜索访客。

往年，很多商家单品链接一天可以拿到8-10w+的手淘首页【猜你喜欢】流量，但是今年，类目第一的商家最多也就2-3万的手淘首页【猜你喜欢】流量。

不仅仅女鞋类目，就连流量最大的女装类目都是这样，流量大面积减少，相比去年，流量下滑了60%！

经过十多年的发展，淘宝的流量早就过了红利期，已经开始走下坡路了，随着抖音和快手平台的崛起，很多消费者大部分时间都停留在抖音和快手上，无论是娱乐还是购物，抖音和快手基本都可以满足大家的需求。所以，抖音和快手瓜分淘宝流量也很正常。

还有很多平台的崛起，比如：云集、贝店、每日一淘、小红书、拼多多，亚马逊，虾皮等，都在瓜分淘宝的流量。

站内免费流量大量减少，种菜一直严打，直通车带不起自然免费流量，淘宝能不难做吗？

今年，每个运营对我说的一句话就是：鹰哥，往年还可以生存，再难都可以弄到流量，今年是确实没办法了！

我想说的是，确实难，但想要生存下去，也不是完全没有办法的。

推荐式流量也就是个性化流量，比如：我的淘宝，购物车，首页免费其他，猜你喜欢等等都属于推荐式流量。

从容量的层面来讲，猜你喜欢的流量是目前淘系站内流量里面最大的。

从操作的层面来讲，猜你喜欢的流量也是最难操作的，没有搜索那么简单，不仅仅需要有耐心，产品数据要符合标准，还要懂入池的核心点。

在搜索流量越来越少的今天，如果你掌握好了猜你喜欢的玩法，并且熟练，那么还是可以生存的。毕竟淘宝的稽查系统是针对搜索写的。

私域流量包括：微淘，淘宝直播，店铺关注，淘宝群聊，新浪微博。

要想玩私域流量，前提是必须圈粉丝，有粉丝才算是私域，没有粉丝，就要学会圈顾客，培养自己的粉丝流量池。

很多聪明的卖家在2015年就已经开始发展私域流量了，把每一笔卖出的订单顾客都圈起来，用心维护。

我记得，2015年下半年收了一个徒弟，一年时间就圈了10万老顾客，然后每次上新的时候，光靠这些老顾客一天就可以卖10万的销售额。

作为淘宝运营，在淘宝内部流量越来越少的今天，一定要提升自己私域流量的运营能力。一定要把爆款店铺经营成风格店铺或者特色店铺。

前几年，如果别人问我，什么APP最火，我可以告诉他是淘宝。

这两年，如果有人问我，什么APP最火，我毫不犹豫的说是抖音

论流量，抖音流量第一，没有任何平台的流量可以和抖音比，但是论带货，我觉得抖音就算现在不是第一，很快也会第一，因为当你接触抖音带货之后，你也会被抖音带货的数据所吓倒。因为.....

如果你经常逛抖音，如果你经常逛美妆视频，你会发现，一个抖音视频就可以带货几十万单，我见过最牛逼的案例，一支口红卖99元，抖音带货100万支，天啊，一个链接就是一个亿的销售额，而且还是一个月的数据啊！这是多么的恐怖。

如果你在淘宝上卖，聚划算直通车钻展你都加起来去砸，都砸不出一个月100万单的销量，甚至10万单的销量都做不到！但是抖音可以轻松的实现这个销量。

我们大家都知道，淘宝第一主播薇娅，粉丝600多万，去年双十一，薇娅个人带货3.3亿，去年全年带货27个亿销售额。直播最高纪录800万在线人次。在淘宝的直播纪录里面，算是非常牛逼的了。

但是当你接触抖音后，你会发现，抖音的流量直接秒杀淘宝几条街，一条视频上了热门，点赞量破百万后，背后的播放量都是几千万的。

去年开始，我身边就有很多人都慢慢开始在尝试做抖音了，而且很多月收入过百万的，基本不花广告费，唯一的成本就是拍视频。团队配置一般也就几个人，主要是视频拍摄和剪辑。