|
自从走上电商运营之路,发现最令卖家比较难过,就是进客流量多,商品转化率非常的低,造成这样的原因到底是什么问题?面对商品宝贝转化率低,那么在淘宝运营中提升转化率?
. j3 g) r0 J' S# z4 k一、访客流量多
/ }6 u# r0 y5 H商品转化少 在淘宝的生意参谋查看“流量看板”,流量主要来源通过活动和手淘首页,访客流量低,商品转化低也是正常现象,莫过于太担心。
2 X- A3 ]% F" z6 Z$ N1 p二、关键词不精准1 k# Y. \8 L% y% x1 j& }$ L7 _
通过搜索关键词进来的流量,假如你的商品关键词不精准,假如你的产品是“行车记录前录像”,产品关键词却是“行车记录前“后”录像”,这样搜索进来的流量,买家会发现商品货不对板情况之下,可能直接关闭页面了。$ Q; l2 u# r. I. p
三、人群标签混乱
( G1 n* ?. M, z2 K' P+ ?在淘宝的千人千面技术中,标签的精准度是很重要,如果你的标签混乱了,系统匹配的流量就会不精准,转化率也可能是0。
' q- r# H# g2 ?9 ^2 Y: e四、页面缺少促销手段
w9 }$ ~! b8 I& b: e店铺首页和商品宝贝详情页,没有出现优惠券和促销信息,可以设置优惠券或者折扣的优惠;也可以利用千牛卖家中心的短信营销、兴趣客户转化等等条件。+ J8 H8 {9 y: l r ]: I* T9 r
五、详情页设置买家秀
* S: Z' G$ r& ^3 a% G a9 a ~: X: \现在很多消费者会查看商品宝贝的买家秀,或者在,“问大家”栏目,进行查看商品宝贝是否值得购买,买家秀和问大家会直接影响转化率。9 d! f& \) Q: Y9 ?
六、商品宝贝的详情页
9 d$ V% Z+ E- Y5 F, ?/ m现在很多消费者在购买商品之时,会看宝贝详情页的设计美观、内容介绍、卖点情况如何,也是影响到客户加购或者下单。
& D3 e3 P% c, X7 v T七、价格问题* w/ G* K8 i& {' a6 C
商品的价格高与低,也会影响转化率之一,假如你的价格比同行竞品价格相差甚远,也会直接流失客户。7 i9 b4 U$ ]3 ?, P
$ C5 `. M; Q: b) X1 h
( }7 S' y) u. N
% w* X$ h" ]3 @) j |
评分
-
查看全部评分
|