一段操作猛如虎，十天半个月成老鼠

很多新手兴冲冲的在电商平台开了店，接着给产品拍照片，装修店铺，上传商品，一段操作猛如虎，结果店铺十天半个月下去就是没有什么流量，接着就各种荷塘月色。文章看了不少，视频课程也看了不少，发现原来大家说的最多的就是想要流量就得使用付费推广，没有推广就没有流量。

结合着自己产品，认为自己产品利润空间还不错，心想不就是推广么，那就推呗，做生意哪有不投入的啊，结果在付费推广的路上一去不复返，直至跌得鼻青脸肿，最后得到结论：付费推广就是个坑啊！

坦白讲，付费推广是有效的流量获取途径，但是不是唯一的流量来源。抛开假货以及“黑五类”商品以外，目前已经很难找到仅仅依靠付费流量就能赚钱的商品了，绝大多数的商品还得依靠电商平台给与的免费流量来补贴付费推广的亏损。

那如此说来付费推广就是个赔钱货，为什么很多人还要去做呢？这里边最重要的一点就是很多人认为：付费推广可以有效的增加商品的展现，展现多了自然意味这流量会更多，流量多了就会带来更多的成交。

看起来结果是美好的，但是很多新手没有经验，不懂得去分析其中每一个环节的细节。所以经常导致花了钱做推广，获得了展现，但是却没有流量进来，或者是流量进来了，却没有转化成销售，白白流失了。

上边的情况只是一种理想状态，如何在给你商品展现的时候能吸引客户进入产品页面，这涉及到点击率的概念；如何在获取流量进入商品页面后转化为销售，这个涉及转化率的概念。这些参数搞不懂，维护不好，那么你的钱就相当于扔在水里了，是不可能达到增加销售额的目的。

所以，我们在做付费推广之前首先要做的工作是去分析产品，找到产品的竞争力所在，提炼出卖点，所谓的推广其实就是推广你产品的卖点！如果你的产品没有卖点，甚至说毫无特色，你去付费推广，哪怕给你再多的曝光和展示，恐怕也难以引起别人的兴趣。

大家就应该明白，有竞争力的产品是做电商的基础，一切的电商运营手段都是建立在产品的基础上的。没有好的产品，再厉害的电商高手，再厉害的技巧也会出先巧妇难为无米之炊的情况。

我自己虽然做电商很多年，但是依然要告知大家的一个事实是：不要过分的迷信电商运营，认为电商运营是神奇的，是无所不能的！所有的电商运营手段，包括付费推广，只是起到锦上添花的作用，绝不是雪中送炭！

商品不给力，神仙也救不了你，商品有竞争力，哪怕二道贩子，三道贩子都有得赚。想想我们那些做的好的无货源一件代发店铺，啥都没有，就是因为选品选的好嘛！

通过客观的市场调研和竞争对手分析，确定商品的竞争优势并提炼出卖点后，我们接着就要搞清楚自己付费推广的目的，到底是提升产品权重，还是品牌曝光，是为了增加销量还是多赚钱。不同的目的对应的操作方法，甚至推广渠道都是不一样的。

如果你想通过付费推广提升自己的产品或者店铺权重，让平台认为你不是一毛不拔的铁公鸡，那么就点到即止。控制好自己能够接受的每天最高限额，尽可能低的用最少的钱，买最多的流量就是你的唯一目标。

有部分人认为付费推广能提升产品和店铺权重是子虚乌有的事情，原因是在各个电商平台，包括淘宝、拼多多、京东官方都没有这种说法。其实大家用脑子想想，这事情换做是你，你能光明正大的说么？从商业本质上这种做法涉嫌了不正当竞争，能明说么？

就像各个电商卖家，大家嘴上现在对刷单是避而不谈，但是具体自己在做些什么，大家心里都有数。卖家心里有数，平台心里有数，就是消费者心里没数！同样，付费推广是否会提升权重得从最后的结果上来分析，大家都在平台上开店，别人赚100元给平台交10元，你赚100元直接全部揣自己兜里了，换你是平台，你会更喜欢谁？有些事情只可意会不可言传！

如果你是品牌商家，自己的品牌在线下也有一定的市场，付费推广的主要目的是做品牌宣传和推广，那么你要考虑的就是什么样的推广渠道曝光展现最大，最便宜，最后想方设法买下大曝光的那些展现位置，尽可能的降低展现单价。

如果是为了增加销量提升利润，那就得精打细算，优化好每一个环节。从卖点的提炼，推广图片或者海报的设计，到最终展位的选择都要做系统的规划。通过点击率、转化率、流失率等一系列的指标分析每个展位和渠道的优劣，最终选择最适合自己产品的推广素材与推广渠道。

说到推广渠道，不管是哪个电商平台，目前主要的广告展示形式有两种，一种是主动搜索，一种是被动推送。

我拿淘宝来说，直通车是一种典型的主动搜索的广告展示形式。当买家有搜索某个产品的需求后，在淘宝上搜索产品关键词就可以获取到对应的产品。这个时候默认搜索出来的产品排序是经过淘宝综合计算的，结合了产品本身以及你的个性化标签给你展示的商品。

在默认的排序下，你的产品可能排名很靠后，那么想要被买家看到，就可以通过直通车这种渠道来做推广展示。只要你购买了这样的关键词，当买家搜索这个关键词时，你的商品就会出现在展示的结果中。当然这只是一个大概的展示原理，具体操作过程中还涉及产品的具体类目，关键词的质量得分，人群定向，以及出价排名等因素。但是这种主动搜索式的推广，决定你的产品位置的决定因素就是出价。理论上，谁的出价高，谁就能排到前边，就能被更多的潜在买家看到。

同样在淘宝平台上，另外一种被动推送的展示形式则对应着钻展，我们看到的大部分淘宝页面的广告海报、二级分类页面的商品广告，以及购物车，已买到的宝贝页面里的广告都属于钻展的广告。

顾名思义，这类被动推送类的广告，不依赖于买家的主动搜索，而是平台根据你的广告设置条件，直接推送到目标人群的眼前。对买家来说，这种广告是被动接收的，从整体转化率上肯定不如主动搜索的直通车广告。毕竟推送的广告商品是否是客户需要的，这只是平台的猜测，并不代表买家的真实需求。有的时候根本不够精准，买家压根没有这种购买需求，那这种广告的转化率及效果可想而知。

但是，被动推送类的广告也有好处，就是他的单价相对较低，比较适合品牌曝光和在活动期间获取大量的用户来使用！例如马上到来的双11，如果你是一个有实力的商家，你想在双11前尽可能多的圈定客户，那么无疑钻展这种被动推送类的广告是个不错的选择，流量的获取比直通车主动搜索要多得多！

不管是主动搜索还是被动推送，这些付费推广的渠道，从计费形式上看，主要有三种形式，一种是按展示计费，一种是按点击计费，另外一种是按成交计费。

大部分的被动推送广告都是按照展示计费，也就是说我给你展示一次就收你一定的钱，不管有人看没人看，有人点击没人点击这个广告，只要给你广告放出来，就开始计费收钱。目前主流的都是按照千次展现来收费，例如淘宝的钻展。

当然现在钻展也可以选择按照点击计费，点击计费的原理就是我给你展示广告不收钱，但是只要有一个人点击了，我就开始计费。有多少人点，我就收你多少钱，至于客户点了你的广告，是否买你的商品，那我平台不管！

两者如何选择，主要取决于你的目的，你如果是希望能够大量的获取曝光，品牌宣传是重要考虑的因素，那么无疑按照展示收费的形式更适合你。如果你希望最终能沉淀下来对自己产品感兴趣的客户，目的是为了成交，那么无疑按点击收费的形式更适合你。

而按照成交计费则是对所有卖家都合适的一种方式，顾名思义，只有客户买了你的产品后才扣费。例如淘客，你通过设置一定的商品佣金，鼓励淘客来帮你推广商品，不管对方怎么推广，花多大精力推广，只有商品成交后他才能赚取你的佣金，或者说广告费。

这对于卖家来说，无疑是最安全的一种方式了，但是对推广者来说，风险很高，很可能出现干了一阵子没有效果，没有收益的情况。所以，尽管这种方式对于卖家看起来很安全，很有保障，但是对于商品的要求也是比较高，不是爆款，没有极大性价比的商品目前很难有人去帮你推广。要想淘客帮你推广，很多情况下卖家都是要割肉滴~