我相信很多商家或者很多运营和推广都在开直通车,但是关于人群你们了解多少呢?. ?9 X( G8 s7 y4 L# @1 Q) ]
你看得见的人群:聚星台、市场行情专业版人群画像!
' g, e2 F/ Q( |1 `$ ]" K$ }. Q. n0 o这里的数据准确吗?
( Z- k# D% \# t- o5 N( U首先思考几个问题:' R, s- V& |7 O# k
(1)男的会不会买女装、女鞋、女包、女士内衣?
* i/ @, [6 }* j; E8 P% g0 S2 a O# @9 o(2)一个客单价低的母亲会不会购买高价的婴儿同用品?5 }; n2 H, |9 g5 @1 s9 x
(3)女的会不会买男款钱包、皮带、剃须刀?
0 \+ {( m9 L: C+ c你忽略掉的人群:聚星台、市场行情专业版人群画像!
- e; ~$ Y/ k5 O3 A' G" Z& f1 O这些数据给我们传达了什么?) x, G" A. f3 H# k' T
$ L, ]0 _6 \5 R, q T这是个美妆店铺的数据,我们直观得到的性别,年龄,地域可以指导我们开车了吗?4 |+ @0 E/ H" a; Z* V b; ^( F
行业人群画像有没有行业主观因素在里面?比如大家都去向这87%的女性去投放广告。剩下那一部分男性怎么处理?这里是不是有一点三人市虎的道理?
" l* R# W! ], K结合给自己店铺思考:9 B6 U6 j1 K* S2 v T& a! k1 n
家纺床上四件套的店铺。多数是女性客户,那如果有个新品是婚庆床上四件套呢?
) X n# T- |. R3 ?* L电脑配件类的专营店,一个笔记本鼠标客户跟一个台式机主机客户哪个是高客单人群?7 o: Z% k9 x/ t
那么我们怎样可以得到真正的精准人群?直通车测?怎么测?2 _& T/ V3 }; p' j, E
直通车人群:
: _! w* O% [6 t- y; L3 r z
5 h* o/ n3 o7 v& }: J, G0 Q1 f1 }; [
5 ]( a5 F; w+ v3 }
( G. ?3 a: C" ~, [& p不同的角度划分的这些人群有没有重合的部分?8 i, x: L3 M) E
比如资深淘宝/天猫访客里面有没有多云的?多云的人群里有没有双十一未成交的?8 B+ g* n$ W1 E3 X; c5 A
如果有重合的人群,这个人群搜索展现该算在哪个标签里面?由于各个标签圈定的人群数量不一样,这样会不会展现倾斜到某几个标签中. n. X" G# a+ F4 y6 E( L3 F
由于这样每个标签圈定的人群都不明确,重合的部分也不明确,测到的数据精准吗?
( D, _: W& R+ O! R0 s! K人口属性人群:9 b! q. Q8 f- }. e
人口属性人群是最接近聚星台跟行业人群画像数据的人群。
5 e+ i; b" }; z/ e如果按人口属性划分人群,有多少种划分方式?
- @8 J* l- F6 Y! s, v
4 a& E; _" }1 @: W1 B) _% M( q操作方法:
. G8 M, T, p: ]( E" @# y加精准关键词10-20个( ^2 E$ I' U% ~: |3 }7 f
人口属性人群按照33组合的方式,统一溢价,得到2性别*7年龄*7月消费额度=98个人群标签
: A; U' Y' R. h# U每日观察标签的总展现量,每个标签圈定人数不一样,展现也不一样,当标签的展现达到一个具备说服力的展现量的时候看点击率转化率,不精准的删掉。最终留下精准的提高溢价投放
3 g Z0 v9 n! Q8 b溢价方式:
' b2 t+ }" H, S, Q/ {没有错误的溢价,只有不适合的溢价。明确一点:你当前要的是什么,直通车处于什么阶段?: M0 W; S' {, y
低溢价:
9 @+ i2 D3 [8 L g: l: D5 e! I" u关键词高出价,人群低溢价3 @9 E* P7 |% c
优点:流量大,有成交速度,测试标签快' m4 s& a+ S" ^
缺点:流量不够精准,土豪随意,适合大爆款和人群测试初期
2 V) ~$ r& I" t" H中等溢价* ?9 B! N9 k7 i4 l' ^/ M& S. G
关键词中等出价,人群中等溢价
) ?$ z: [' B0 ]: k, T- g优点:关键词排名不算很靠后,流量和转化兼顾
% P9 u( A, L; I缺点:中庸之道,基础不好CPC高,点击率低转化低,适合权重稳定的宝贝
" w, X7 S6 L, r `3 j- V- o高溢价
* Y: `* K: m2 s关键词低出价,人群高溢价
. K% {0 \( S) j* d8 F e! A2 ~- X优点:高精准,高点击率,高投产
$ u2 `6 e3 [& D$ e. w6 }缺点:牺牲点击量和成交速度,开不熟练的话CPC会高1 T6 E0 K. k! [* A. m
效果图1 z' E; d# O+ W
人群优化前:
7 m. |5 q+ @% w. u: \
& _& h& t* ~/ w9 O: C X3 a
人群测试中: J' O2 J9 Y. p
3 [) u" y6 j* X1 T
' L* |# u- e( S3 P$ D7 ^2 Z8 N; e j& i/ L( I
* M2 [# @4 P" U9 Y+ q; r6 b4 \+ i6 p
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