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[选品] TOP级电商操盘手总结的4条选品标准

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123457287 发表于 2022-8-12 15:14:07 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
判断你的产品能不能做,你就看以下四个标准,看完你们就可以自己判断,就不用再问别人了。其中第四个是你们很多人会忽略的。

第一个就是去看产品的竞争度,我们就以酸奶举例,通过后台可以看到酸奶的在线售卖商品数是24万加,搜索量是2万加,就相当于是十个商品来抢一个流量
那再对比一下这个无糖酸奶,虽然说每天的搜索量只有7000,但是他的在线商品数也只有7000,就相当于一个商品就可以瓜分一个流量,所以说酸奶的竞争度就是无糖酸奶的十倍,那很明显无糖酸奶就是一个更好的选择。


第二个就是看利润率,同样是零食,如果是普通零食,你会发现他们的外露价格都是在几块到十几块居多,而如果说你做减脂零食的话,你会发现它的价格基本上就翻了一倍,这说明什么?
说明利润更高了呀,像那些一单赚个一块两块的产品,你就算一天发生1000单,你也是在给快递打工,除去各种成本,你根本就剩不下什么,一般来说,如果它的利润率低于30%我们就不做了。

第三个呢,就是看天猫占比,这个是要分情况的,如果说你是天猫店,那你就选占比高的,你是C店就选占比低的。

第四个,复购率,高频刚需是很多人忽略的点,因为本来现在流量成本就很高嘛,如果说你的顾客都不给你二次消费,那你每一个流量相当于你都得新买。就像那些做家具的,什么人会隔三差五的去买家具,对吧?十年都不换一套,你怎么去让他复购?而且又占资金又占库存,运输还麻烦。

以上四个标准你们要结合你自身的条件去取舍。



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