电商笔记第146篇：操作无货源店群的8大黄金法则！

今天就抽时间来和大家继续聊聊电商，聊一聊无货源店群。

从04年我开始接触电商，眨眼之间十几年过去了，当初马爸爸的豪言壮语至今依然记得：让天下没有难做的生意！在这句口号的指引下，大家前赴后继的投身于电商创业大潮之中。事到如今，马爸爸都退休了，我们还依然在电商行业中不知疲倦的奋斗着。年前从宁波到昆山又到常州，跑了一圈和电商同行交流下来，似乎没人觉得生意是越来越好做的，都说越来越难做。

电商创业这么多年下来，要说经验，确实积累了不少，也练就了看问题突破表象看其本质核心的能力。什么是核心？就是一件事物最主要和最根本的那部分，而不是事物外围那些吸引眼球的部分。

电商运营我总结的核心就是两点，一个是趋势，另外一个是资源（包括资金）。

第一点是趋势，对于趋势，古人就说过，我们要顺势而为才能事半功倍，若要逆势而为，则事倍功半！当初雷布斯那句“站在风口上，猪也能够飞起来”，也是这个意思。

我们现在看到的平台上一些牛叉的店铺和卖家，坦白讲不见得在运营技术上特别厉害，或者产品处于行业领先地位。只不过是在恰当的时间选对了行业和方向，而这点，成为了他们成功的最重要的因素。

从某种角度来说，我们不管是在淘宝、天猫、拼多多还是京东上开店创业，本质上都是希望能够跟上这些平台发展的趋势，享受平台高速增长的红利，来实现自己的创业梦想，来扩大自己的收益。因此，趋势是电商运营，甚至是所有生意的第一核心要素。很多时候，选择比努力更重要！

第二点是资源，这地方的资源包括产品和资金。电商发展那么多年，已经进入了成熟期，这就意味着电商自身的红利已经基本消失了。过去我曾经大言不惭的说过，给我一坨屎，我都能给他找个噱头卖出去！可现在呢？别人请我诊断店铺我都三缄其口。

不是因为我没技术，而是因为现在的电商已经过了随便进点货，简单设置下，上架就能卖的时代了。现在做电商，除了要善于挖掘趋势外，更多的是比拼商家的综合实力。

你想做到头部卖家，获取平台超额流量，除了技术，你还要有竞争力十足的产品资源，仓储资源，供应链资源，甚至还要有平台和营销方面的人脉资源。举个例子，同样的商品，你和竞争对手的进货价格可能是一样的，但是如果你手里有一些论坛、社群、或者淘客达人领域的资源，那么你就可以利用这些资源来为店铺和产品做宣传，来引流，这些都是人脉资源在实际操作过程中的具体体现。

另外资金也是店铺运营过程中一个核心因素，俗话说的好，“钱不是万能的，但是没有钱也是万万不能的”，在当今这个流量越来越贵的时代，如果没有资金辅助运营，没有资金辅助推广，单纯的指望着免费流量，草根起家的店铺或者说个人很难在正规的电商运营中出人头地。

抛开高额的推广引流与营销的花费，单纯商品的研发，更新迭代和升级换新，其背后也都需要有资本的加持和辅助。

在这种情况下，个人进入电商最好的渠道和办法就是从一件代发开始，通过较低的门槛进入到这个行业，尽可能的降低自己的创业风险。否则，可能还未等到发力，资金就已经花费在一堆库存上了。

但是不管如何，还是要感谢互联网，感谢电商，给了众多和我一样的屌丝逆袭的机会。尤其是从2015年开始，无货源店群逐渐形成了自己的一整套玩法，在这个过程中，既有传统电商的思路，又有其独特的操作方式。很多人通过无货源一件代发的模式进入电商，并且逐渐的做大做强，开始深入到产品和供应链。

年前跟几个无货源电商大咖碰了碰，聊了聊。一边吹着牛逼，回忆着这些年的电商生涯，一边展望未来，互相探讨新的玩法与未来的目标。

今天觉得有必要总结一下，希望能让更多的后进入者能有所启发。说是法则，实际上更多的是我对无货源电商这个江湖的感悟，这个江湖充斥着各种明面上的规则和看不见的潜规则。

法则1：选好商品就已经成功了60%
你没有看错，当你选择到好产品的时候，就已经成功一大半了，这一点儿也不夸张，一切技术和玩法都需要好产品的加持。产品不给力，再厉害的技术也做不到让店铺起死回生。当你选择到一款在市场上有竞争力的商品后，辅之SD，直通车基本就很滋润了。

有的时候不需要花费太多精力，基本上一天就可以轻松的做到50-100单的销量，这不是靠技术，而是靠产品！如果没有选对商品，选择了竞争激烈的行业和产品，那基本上从一开始就注定失败了，长时间不出单，你做着做着就没有信心了。

法则2：善于摸索自己的玩法
之前无货源什么卡7家、什么蓝海选品、什么同行截流、快速拉上下架、村淘玩法、直通车质量得分迅速上十分、标题组合技巧……。太多的干货都很牛，也确实能够成功，但是你会发现，等你用的时候，却失去了魔力！这也是为什么有部分做培训被骂的原因所在。

类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……，这一切的一切都决定了，干货只能是别人的干货。所以，在这里，非常慎重的提醒各位朋友，不管是谁的干货，你最需要的关注其实是思路，我们要照葫芦画瓢，不能照着葫芦画葫芦，原封不动的照搬过来，那是肯定不行的！

法则3：做好坚持打长久战的准备
其实，在现在阶段，谁都不能保证上传一到两天商品就一定能出单，哪怕像我这样做了好多年电商的人也一样。其实你只需要想一个简单的问题就可以了，任何一个行业，都是越往后竞争越激烈，玩法越成熟，那种粗暴的无脑的方法不可能一直有效。在这个过程中，需要不停的去寻找更有效的方法。

所以，你看看淘宝、天猫的调整，你会发现，给你的免费流量越来越少（当然，这也跟流量的碎片化分配是有关系的），因为越来越多的流量，平台是希望让他变现的，他希望把流量给那些转化率高，能够快速销售出去的商品。所以本质上又呼应了第一点，产品很重要，选品是个长期的过程，不是一朝一夕，一劳永逸的事情。

法则4：最好不要贸然开车
很多车神，也有很多令人炫目的车技，比如各个论坛上，你每天都可以看到大量的直通车的帖子。现在除了少数产品，正常情况下开直通车的投入产出能维持平衡就不错了。开过的都知道，直接靠直通车赚钱并不容易，需要很高的车技，需要非常好的产品。

开直通车很多情况下不是为了直接获利，而是为了拉升宝贝的自然搜索权重与店铺权重。但是在这个过程中，如果技术不行就贸然开车，就会适得其反。如果你的转化率特别的低，投入产出比也很低，搜索引擎就会认为：妈的，这啥破产品，花钱买的流量，数据都这么差，要是给他的免费流量不就更浪费了么？

相反，如果你的投入产出比很好，是在拉升这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提升。所以，开车对于提升权重有没有效果是要看结果的，不是说开车一定会拉升产品和店铺权重，更不是说开车就一定能带来自然搜索流量。

法则5：上架商品的第一周和第一个月决定商品的生死
这是两个关键的时间节点，大多数做无货源店群的都没有电商经验，通常的做法都是先随便找一堆商品，然后上架，接着期待客户上门，结果没生意，开始干着急，然后急病乱投医，修改商品，继续没生意，继续修改……。

你要注意关键的时间节点，新品一周内都会有加权，所以第一周的数据表现非常重要，而恰恰很多人上传完商品就不关注了。第一周无论你用什么办法，破零，提升转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键。

上架1周或者2周后的优化，很大程度上会决定你的商品生死，包括写一个最适合你产品竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。对于新品来说，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想出单，会比较难。

法则6：好的视觉呈现越来越重要
我们要承认，在电商平台上，确实存在着装修很垃圾，但是卖的很爆的产品，但是你觉得这样的商品会很多么？这些商品要么就是处于垄断，竞争对手很少；要么就是价格极具竞争力，无需通过图片突出产品优势。而大部分产品在电商平台销售，只能靠视觉。

但是这里面要注意一个观点：并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华丽的，最好的，适合你的店铺的特点才是最好的。比如你卖很低客单价的产品，小零食、小饰品等等，可是非要把店铺装修的、详情页设计的跟个国际大牌一样，这就是没有必要的。

法则7：别触碰平台的底线
人在屋檐下，不得不低头，任何平台都有自己的规则，熟悉规则是你在平台玩的如鱼得水的终极秘籍。啥都不懂的愣头青，还不愿意花时间去熟悉了解平台的规则，别说赚钱，你不被坑都算不错的了。

法则8：不要太计较眼前的得失
开门做生意，牛鬼神蛇什么样的人都会遇到，别太较真，哪怕自己吃点亏，赔点钱能安抚好客户尽量安抚。给你一个差评或者把评分给你打低了，不划算。生意做到一定程度，就是要收敛自己的气性，一单亏个几元几十元，尤其是客户找茬的时候，确实很令人生气。可是，拉长了看，1个月，1年，这点钱算什么呢？根本犯不着和客户撕破脸，忍一时风平浪静，退一步海阔天空。逞英雄贪图一时之快，可是最终却离赚钱越来越远，一定要记住自己做电商的目的是什么！

懂了

学到了