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男装行业至少有两点需要特别注意。一是供应链，还有一个就是市场节奏。3 \( \3 _4 O# x! R% i5 k: s: Y
+ X4 X2 K. [. C4 q- L' n C 男装的款式不像女装那么多，属于半标品，整个行业的卖家上新频率都比较快。现在基本上是隔一天上一次新品。款式上要跟得上潮流，这对于供应链要求就比较高。
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1 l* R9 c9 l; E2 {! B) w# K 去年秋天，我做的有一款新品卫衣卖的很好，一下子就爆了。但是因为当时是跟一个小工厂合作，衣服染色又比较复杂，面料也需要定制，货没能跟上，我们去广州找了一个工厂，才把后面产品的货源稳定下来。2 r0 | k' k6 k# u2 y P
. N- w% i5 h+ ]1 N' s4 e+ x 另外，发展到后期，许多都是做自己的工厂。货源整体是两刀切，一部分自己设计生产，走品牌的路线；另一部分是去别的工厂或者市场拿货。
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下面来说说市场节奏，服装这个类目很受季节因素影响，每次季节变化上新的时候切记不要操之过急，而是要把握推广节奏就是要跟着市场的节奏和趋势走，顺势而为会省掉很多力气。
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3 t6 o' |4 ?3 D9 x+ K7 U) J 比如有的人太过着急，尤其是换季的时候，比如夏天快要过去的时候就推秋装了，就开始搞各种上新活动和亏本销售。
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' o2 o6 t/ F9 ~8 G 但那时候秋装还没起来，做各种活动，再怎么推效果都是不大，最后还是被赶超。所以要把握好市场节点，不能过快也不能错过节点。
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& d; l {7 F: w, G: I4 P 现在的男装做得好的通常有两种情况，一是规模很大的，肯砸钱去弄视觉、推广；还有就是定位细分的，小成靠款式，大成靠风格。只有不断满足了人群以及市场的需求，客户的复购率才能提高，销量也会越来越好。
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直通车和钻展低价引流( N. h* T+ J& N3 D! L0 d
每个平台，都有它的流量推荐规则和方法，我们首先要遵守这些规则才能做到有的放矢。直通车最关键的就是点击率，点击率做好，后面操作起来很轻松。在这行业待久了有个好处，知道哪些图比较好，会自己先判断，刚入行的朋友们，可以找对图片比较敏感的美工，来提高点击转化。$ o* H4 W2 j, H h
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测图的时候要有差异化，比如之前是露头的，测的时候可以把头截掉，之前是拼接的，可以改成单面的，正面的背面的等各种姿势都可以，让美工把图全部做一遍，放上去测。
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6 E2 i# C" P' X, a 另外，直通车改版后，人群做的很细了，可以把单个人群测，改成两两组合，三三组合着测。也要记得选择性地域投放，比如夏季推夏款时候，北方是不需要投放的，可以节约资金。( c4 Q" B. Z# k3 `
0 L0 } Y% s. D' f' w2 B- ^ 钻展方面，低价引流主要有四个方法，第一，相似宝贝，就是建一个计划可以放100个单元，像服装店里的宝贝很多的，可以建好几个计划，每个计划放100个宝贝。一般按照销量从高到低选择，把100个宝贝放进去后，再加些资源位，大部分以PC为主，出价都很低，全部都放满总是能有点击的。, F% ~5 s8 N9 \+ \- G- t( A
8 s/ t- K, e( |& D0 \% S* { 第二，高级兴趣点就是加关键词，一个单元可以加50个关键词，比如现在主营的休闲裤、T恤和牛仔裤这些，选几百个词放进去，跟相似宝贝类似，只是把宝贝换成关键词。( ?8 O3 E# O5 X# N" |
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第三，( C, h# l* @( i8 l& x$ M3 r0 m
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