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有很多直播间开播一波极速流,后面流量就一路下滑,很难再拉起来了,这样的直播间大部分都是后面的转化率做的不够,转化率你做不够,你GPM就会差,GPM差了你在线肯定稳不住。我今天教大家一个讲品逻辑,非常简单,只需要稍微改变一下你原来的讲品习惯就可以了,真正听懂了,理解了,我不管你是玩自然流的,还是玩千川付费的,只要你以前没这么干过的,今天你学会了,你把这个方法运用到你们的直播间去,用了之后转化率一定会大幅提升。, V& x7 `, D! y. [4 c# n0 S' F$ E
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比如说电动牙刷,假设他有一个卖点是八级防水的卖点,一般的主播在讲这个卖点的时候就会讲,今天我们这个电动牙刷给大家做了一个八级防水,这样讲的话就非常的平淡无奇,这个卖点就被你浪费了,完全没有把它的价值感表现出来,如果用我的方法讲的话,我会这么说,来,宝宝们,我告诉你们,我们这个电动牙刷它的防水性能特别的好,市场上500米以上的电动牙刷一般是做到六级防水,一千米以上的电动牙刷一般是做到七级防水,能做到八级防水的电动牙刷,凤毛麟角,因为八级防水所需要的科技含量和成本都是特别高的,但是今天我给大家推荐的这个某某品牌的电脑牙刷,他家做到了八级防水,来看,这是他家的防水发明专利和防水质检报告。0 e. ?& a |+ y1 }+ I; {6 T
4 p+ W+ H7 Z( P* h这就叫对比式讲解法,假设你不做对比,只讲它是个八级防水,消费者听了就觉得很普通,因为消费者也不知道八级防水是个什么玩意儿,到底厉害不厉害,但是你这样一对比,一方面消费者觉得你对电动牙刷很懂,很专业,另一方面他会觉得你家的东西好像挺厉害的,比人家1000多的防水级别都要高,这个时候产品的消费者心中的价值感就起来了。. Y2 q4 f. C: B E' V
/ l( X! K7 u% q! ]* L再比如说咱们拿服装来举例,假设说你家是卖女装打底衫的,他领口有蕾丝边的,普通的主播会说我家的衣服特别的好,给大家做了一个蕾丝边,厉害的主播用了这种对比式塑造讲品法,他会这样说,来,姐妹们,平常你们买一个光板的打底衫,是不是至少也要三十九四十九的,今天我家的这个打底衫给大家在领口加了蕾丝边,做过服装的都懂,普通的蕾丝边这样一条至少要八块钱成本,很多姐妹穿的都是这种普通的蕾丝边儿,皮肤比较敏感的,会有那种很刺挠的感觉。我们家给大家加的这个蕾丝边,它是泡菜国进某口过来的羽丝绒蕾丝,这种蕾丝特别的柔软舒适,不会有那种刺刺的感觉,但是它成本特别的高,不说加工费,单单这圈蕾丝边的成本一条就要14块钱,平常买一个光板的打底衫要三十九四十九米的,今天我这个给大家加了高端羽丝绒蕾丝边的打底衫,给姐妹们一个体验福利价29米,给力不给力?
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- H& B, ]/ w% O- T: l; [给大家举了两个例子,应该都学会了这种对比式讲品塑造法了吧。
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