个人创业做亚马逊需要多少启动资金？

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做个数学题：单月营业额1万美金，30%利润，月收入2万RMB。

要实现这个目标难吗？不难，其实是个很现实的目标。

那么要达到这个目标需要多少启动资金？是很多人在做亚马逊之前都在问的问题。

这个问题没有标准答案，因为资金需求取决于你的产品！

这里以 一般标准 来大概算一下，启动资金到底需要多少钱。（当然我说的都是FBA，如果你想做铺货就不要往下看了）

看表格：

表格中并不是精确数据，有些是取的均值。最后一行标黄的数据单位人民币。

以下展开来细说。

a. 账号注册

亚马逊注册本身不需要费用，但现在注册需要提供营业执照，办照费用我问了一下大概2000块。我2017年底注册的时候还没有这要求。

b. 亚马逊平台费

如果想认真做，就只能是选professional plan, 每月40刀。好多人之前问我：你是注册的个人账户吗？—— 我是以个人身份注册的专业账户。

c. 选品工具

选品靠的是数据，没有工具，选品效率极低，选出来的产品也不靠谱。最起码你得有个Chrome插件吧。Helium10首月5折49刀，JungleScout贵一些，但数据准确性也略微强一些（个人使用经验，没有严谨数据考证）。这是必要的投资，即使你走乞丐版路线，这个费用也不建议去省。

当然有很多免费工具，但数据准确性怎么样，我没用过，不随便评价。

做一个产品投入动辄几万块，所以数据准确性之于选品的重要性，不言而喻。

凭着不靠谱的数据选出来的产品，往里边砸钱你心里真的有底吗？

d. Logo+包装设计

这个成本根据你的要求高低差异也很大。如果你要求比较高，国外有很多专门为亚马逊FBA提供这方面服务的公司。比如这里https://outlinematic.com/

他们的收费标准是 Packaging + Logo/Insert 297刀

如果你找淘宝做，费用大约在400块左右（文字部分需要你自己供稿）。至于质量嘛，反正你有时候收到稿件会忍不住想骂人。当然，不能一杆子打死，肯定有作品质量较高的，你需要去找，去发现。

如果你自己会一些设计或者有做设计的朋友，这笔钱想省也可以省下来。

e. 图片美工

图片+美工的收费差异也巨大，质量也参差不齐。

我个人在淘宝上找人拍过两次，花费视产品难度在500RMB/套左右，质量不敢恭维。找朋友推荐的深圳的专门做亚马逊美工的拍过一次，400RMB/套左右，质量马马虎虎。

国外的资源就很贵了，当然质量也会相对高。还是这个网站https://outlinematic.com/ 他们的收费标准大概是600刀/套，如果你追求高质量，那么1000刀拍一套产品图片，也不奇怪。

但既然我们说的是新手起步，那么节约一点，算100刀。

你如果自己有摄影基础可以自己拍，这笔钱也可以省出来，但不建议。图片肯定是在你有限的资源里做到最好。如果有更好的选择，不要在乎多花点钱，这可能是你投资回报率最高的地方。

f. 视频拍摄

视频不是必要的，但是有视频可以提升你的转化率这几乎是肯定的，除非你拍的视频特别烂。

我的个人经验：因为我的产品都比较简单，视频都是我自己拍自己剪辑上传的（我说的是related video shorts），所以我在这个项目上没花过钱。

如果你没有品牌注册又想在图片位置上传视频，那么需要花钱，费用大概150刀。

如果你自己不想搞，可以在国内找人拍，几百块搞定。

g. 产品成本

订货费用当然是整个开支里边最大的项目。

对于新手来说，出于风险控制的考虑，不建议选货值高的产品。

?第一个产品建议控制在5刀以下（不要说找不到这样的产品，这样的产品有大把）。

?首批订货数量也是根据你产品不同会有区别，但一般来说不建议低于500个。

所以产品投入=5刀/个*500个=2500刀

但如果说你选个3刀的产品，订300件试试水也是可以的，那么费用=3刀*300=900刀。

h. 运费

?内陆运费（工厂发给货代）根据工厂位置以及你发货策略会有所不同，这里大概算1000RMB。

?国际运费（以美国FBA为例）：三种方式-海派（10RMB/KG），空派（25RMB/KG），快递（35RMB/KG）

运费会根据渠道和季节的不同上下浮动，这里列出来的是一个大概的平均水平。

首单没必要太着急，特别是如果你资金紧张的话，走海派就可以了，时效大概在一个月内入仓。

?新手第一个产品不要选体积过大或者过重的产品，重量建议控制在1公斤/件以内。

这里以1公斤/件来算（我做过的产品里边，1公斤已经算大的了），那么500件海派运费需要10RMB/KG*500KG=5000RMB

运费合计6000RMB=857USD

如果说走保守路线，运费=3000RMB+600RMB=3600RMB=514刀

i. 运营推广费

运营推广手段主要有：站内广告（PPC），站外广告，刷单

2019年以前很多人刷单刷的很厉害，但随着亚马逊算法的变化，高折扣订单权重下降，刷单的有效性也不如从前（当然依然有效）。目前来说刷单的风险在于，特别是对于新注册的账户，如果你的高折扣订单比例过高，很可能会被亚马逊抓取到，“操纵产品排名”，你的账户安全会受到威胁。

所以，现阶段主要的推广手段就是PPC，可以结合少量Rebate（我用Rebate key）。站外广告你可以搞，但既然是新手，就老老实实先把站内流量利用好。站外流量不是必要的。

那么新品期PPC预算应该多少合适呢？一般来说，新品阶段自动+手动广告的单日预算控制在50刀以下。

那么一个月的PPC开支大概为50刀/天*30天=1500刀

Rebate可以帮助你快速提升排名，但是成本很高。保守做法每日3单*10天=30单

Rebate的成本大概=产品成本+FBA费+Rebate平台手续费=13刀，那么30单Rebate成本=13刀*30=390刀。

初期推广标配费用=PPC+Rebate=1890刀

或者，你可以走保守路线，PPC费用控制在30刀/天,不用Rebate，初期推广花费大约为900刀。

最后，很重要的一点：为什么增加了一个二次补货的费用？

因为亚马逊2周给你结算一次，然后钱还要经过第三方中转，再经过四五天，才能到你手里。同时，你最近一周的收益亚马逊是不会释放给你的（考虑到订单取消/退货等等因素）。

所以你货卖出去，要等些日子钱才能拿到手。这就导致你第一批货快卖光了，但是你的钱很可能没回来。所以出于保险考虑，你要预留出二次补货的费用，要不然你就准备刷信用卡吧。

所以本篇的结论是：个人做亚马逊FBA，启动资金大概最少需要3万块。而你如果可以准备6万块，做一个产品基本上已经绰绰有余了。

当然，如果你是土豪，选个单价100刀的大热门产品，那100万都不一定够你玩的。