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我做的是美妆行业,以下是我做钻展自己总结的一些经验,具体的图片和数据就不附了,只用文字说明。( X( C8 ?5 _& Z( r
从4大方向,10大方法来提升素材点击率。 {/ S* N( F3 }
5 _0 N# N; D) r# M5 @7 F一丶促销型
5 `* b% }7 o$ B 促销型素材就是直白的告诉消费者促销信息,吸引其迅速产生购买。适合在大促期间使用,以及定向注重折扣的人群,如DMP定向里注重折扣力度的用户。
! E) ~( }9 R* b0 I( i4 v 促销型也分不同的方向,各有不同的目的和策略。
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1丶讲折扣/ Z q" q1 r' c; K
最直白的促销,说法也可以分很多种。
. X" h( {. G1 b0 _ a.全店折扣很低,或者有一款产品折扣很低,可以讲*折起/最低*折起/低至*折。这几种说法都是可以的;
) A# W! _: S- L7 M7 \; ?9 t b.如果折扣力度一般,但是店内有个别产品价格很低,就可以讲低至*元/全店*元起;
5 l8 ?( N Z6 h c.如果折扣力度不大,也没有低价位产品,就可以讲立省*元。比如有的产品原价500,8折出售400元,讲8折给人的感觉力度不大,但是讲立省100元,看起来是不是更有吸引力?
0 [& b0 m6 E3 S4 V5 U 简单粗暴型,好处是简洁明了,对于注重折扣的人非常有吸引;但是如果每天都宣传折扣,时间长了,必然导致视觉疲劳,购买欲望下降,影响点击率。所以此类素材建议大促期间使用,平时慎用。
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1 Z% E, V u8 B/ J. e) r( F 2丶讲赠品
0 s2 {+ `, m, V9 `0 x 如果以上促销的3个方法都行不通,但是产品有很多赠品,那就可以讲送多少赠品。
3 N) H1 e0 t. k Y, m: } 比如美妆类目经常会送一盒面膜(8片左右),还有小样等其他东西,加起来有十来样左右,那就可以说“10件赠品免费送”。 并且设计排版的时候要注意,赠品不是堆砌在一起,而是做成平铺的效果,占50%-60%的版面,这样更会给消费者赠品多,划算的感觉。
5 U. w' ~( h! S8 u) o 突出数量和免费送,最好再配上今日抢购(仅限今日是不可以的,但是今日抢购/立即购买这些是可以的),目的在于让消费感觉占了很大的便宜,同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较纠结的用户。这个方法也适合直通车图片。
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3丶讲销量: g' v9 }' }' k: }9 b
如果没折扣没赠品,怎么办?没关系,如果产品是爆款,那就可以讲销量。8 b7 z: t/ g4 w9 F
在这里,产品一定要是爆款,最好是月销上万套;如果月销售额不高的,那就看累计销售。* [5 b* M _$ `+ e( }, A
月销售不需要提交资质;累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图,后台提交资质审核。& o' S" Y7 J ]. u2 W; a' h
通过后就能用了。
9 b$ J, \! K: g3 _' a" H2 q9 C: G. g 反正一定要想办法让数字过万,这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖,大家都买了,所以买1 \8 X; m( b* w; X9 }. P0 W2 w
我们的一定没错。
2 T) e. A G! d( w4 C 建议用主标题(销量)+副标题(促销)的形式,销量配合折扣,消费者更容易被打动,点击率和- f9 R8 Y, y: A5 t, m9 A$ f
转化率都会非常可观。( p( v; D& z8 ^) F, r2 f
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4丶讲活动
: |( O$ y4 N" U 店铺上活动的时候,极力突出活动的大型影响力,如聚划算丶周年庆等。以前聚划算给力的时候,一个聚划算logo就能提高10%的点击率。建议用主标题(活动信息)+副标题(促销力度)的形式。# R# W9 P: A' l7 \5 v/ z: v
( T, V0 ?$ q" c' D2 z 大型活动本身给人的感觉就是一定会有大力度的折扣,有大力度的折扣就很容易引起冲动型购买。但是此类人群的忠诚度不高,他们是冲着本次的优惠才购买的,如果下次的优惠力度没有本次大,那么很有可能不会购买。所以此类素材也只适合活动期间使用。
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二丶品牌* D+ K( u# u. C" @4 i
品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺,增加品牌知名度,是一个长期累积的过程。
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p$ z6 S/ z9 a: ^ 1丶口号
8 ~8 u3 C }9 m1 S( }* K7 Y9 Q 一个口号,反复出现,强调自己的品牌定位,在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。
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3 H- Z- l) j' c2 R I 如御泥坊:我的御用面膜;阿芙:阿芙,就是精油。设计不停变化,但这句文案永远不变。
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" g2 ]! c9 l+ T/ ?# H1 |5 M6 Z; L. H 2丶视觉7 u! m Q0 Y9 x Z0 Y
跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致,视觉是在设计风格上保持一致。
/ k# E6 T4 k1 Z0 C J! h. @# n% [ 所有的钻展素材在视觉上保持一致性,或者某一个元素很能代表自己的风格,这个元素就会出现在所有素材上。消费者一看到这个颜色或元素,就能联想到这个品牌。4 L! }/ I$ U5 n: m3 e ^
比如阿芙的紫色和小女孩形象,一看就想到阿芙。所以之前有一家品牌(名字忘了)的素材也用紫色,非常像阿芙的风格,让人误以为是阿芙,从而诱骗点击。8 t6 T; G3 @* l0 |: t: M+ S3 R
视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程,烧钱很厉害,需要掂量一下自己的钱包。! d: f- {: p6 Z) M- s. |
3丶正品* y7 Q6 }6 s c3 X. z" f; h
网购是否正品,这是买家经常关心的问题,只要解答了他们这个疑问,那么就很有可能带来成交。所以突出品牌的正品形象非常重要,尤其旗舰店非常适合做这类素材来打击同类专卖店。, m" p0 a* a. n5 x( ^
有2种方法,一种是整张素材就讲我是正品,然后又专门的正品页面承接流量,告诉消费者我的为什么是在正品,如何辨别真伪,给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰店用,就是在所有素材的logo后面跟上旗舰店3个字,树立自己的官方形象。3 Z# U8 y! F0 b: D# a) M |8 f
8 ?- m: a2 I2 C0 O5 f8 |5 h 三丶功效7 I, B/ _9 q( a. o& |
如果产品的品牌优势不明显,折扣力度也不大,但是产品功效很有特点,那就适合做此类素材。 R2 h; o8 ], ~9 X9 K
消费者购买产品有2种方式,第一种是基于产品需求去选择品牌;第二种是基于品牌爱好买产品。 第一种比如天冷了,我要买羽绒服,羽绒服是我的需求,再去各个品牌间比较,选择我喜欢的一款购买。第二种比我我很喜欢耐克这个品牌,那我想买羽绒服的时候,我就直接去耐克买了,不会考虑其他品牌。
3 d c9 v1 X* b9 M9 Y* \9 T7 v 整体来说,基于产品需求选择品牌的人远远大于基于品牌爱好购买产品的人。所以这就为功效型广告创造了条件,因为功效代表的是一个类目,我们是在类目这个大池塘里竞争,有足够多的流量,能够打造爆款,适合品牌知名度较低的店铺。! h9 N2 O6 N" {" o: o. v
如何表现功效?放大细节/具象图片胜过抽象文字。
' `9 F7 `2 X' a/ m& x# ~* X& t 下图本身没有太大的亮点,其最大的亮点是衣服里面毛绒的细节图,一看就知道这件衣服是毛绒的,非常暖和的,立刻联想到冬天来了,需要一件这样的衣服来御寒。所以很容易吸引点击。试想,如果这个加绒的卖点是用文字来表达,不配细节图,是不是表现力就会弱很多?" E! q! X0 {; F% I( v& B
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四丶创意6 c& a! m$ w U0 q' F/ Z {, ?
创意是一个比较虚,且难以评判的东西,但是好的创意一定可以让人眼前一亮。8 `! I" u: s, m
我把创意分为侧重文案和侧重设计两个方面。
+ ]2 _& J; z( f l. D; A1 G' X 1丶文案创意- q) @1 v+ d9 g6 q7 ]" ]- n
文案创意的关键不在于写的多华丽,而在于写出消费者的内心,能引起共鸣。
) ~6 ^& d/ L1 h6 O O 下图的亮点是文案:半月工资能买啥?. j9 K: o) s6 J5 w( \0 g; @; \
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半月工资首先很有概念,其次“能买啥”激起我们的好奇心。半个月工资不算多,到底能买什么?能主动印发我们去思考,再配上家具的图片,就很想要点击进去一看究竟。
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* F& G+ @6 o1 \ 下图亮点在于文案标题:懒女人丑女人。2 a) _2 f! H; H) M% T5 R% Y6 j
在传统观念里,没有丑女人,只有懒女人。而这句话颠覆了我们的传统认知,一眼就勾起了我们的好奇心,再配合副标题:谁说偷懒不能变得又白又亮。从女人的角度来讲,能又白又亮又省时间,是一件非常好的事情。所以很想点击进去看看是怎么回事。& M% Q/ @- n. E% B7 C- c
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2丶设计创意
. [$ d$ o0 h' N; k+ s 我平时做素材的时候,都是一个文案,要做好几版设计,有的只更换背景色,有的用不同画面去表现,然后去测试哪种组合最好。比如我测试下来发现,黄色底色点击率明显高于红色底色,那我就知道以后的素材尽量避免红色底色。设计的创意很难去说,主要得看设计师的表现力。0 K, E4 b( t9 ?2 n7 }3 B
一般一个文案建议做至少2个版本的设计,一个普通版本把需要讲的东西讲出来即可。另一个创意版本,发挥创造力去设计。这样,即使创意版本的失败了,还有普通版本的可以用,是一个安全的做法。
! @4 w) z( {* ^( T+ N, Y 最优秀的创意应该是文案跟设计融为一体的,抠出任何一部分看起来都比较平淡,但是融和在一起就会很有创意。最好是在写文案的时候,脑子里已经有了设计的模型,再交给设计去做,告诉设计怎么样去表现出来。这一块是比较难的,没有什么诀窍,需要平时多看多思考多尝试。
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! P# Z" x0 o) [ 总结:提高素材点击率,关键还是要自己平时多思考,多尝试,多总结,如此循环,形成一套适合自己店铺的方法。以上这些是比较适合我自己店铺的,也有一些共通的理论,总结下来跟大家分享。觉得有用的,可以去尝试一下。大家还有其他好方法的,也欢迎补充~3 ]; z9 j3 m4 G! p c0 I
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