荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 3404|回复: 1
打印 上一主题 下一主题

[钻展] 全面提升钻展素材点击率的4大方向,10大方法

[复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
1#
    我做的是美妆行业,以下是我做钻展自己总结的一些经验,具体的图片和数据就不附了,只用文字说明。
    从4大方向,10大方法来提升素材点击率

一丶促销型
    促销型素材就是直白的告诉消费者促销信息,吸引其迅速产生购买。适合在大促期间使用,以及定向注重折扣的人群,如DMP定向里注重折扣力度的用户。
    促销型也分不同的方向,各有不同的目的和策略。

    1丶讲折扣
    最直白的促销,说法也可以分很多种。
    a.全店折扣很低,或者有一款产品折扣很低,可以讲*折起/最低*折起/低至*折。这几种说法都是可以的;
    b.如果折扣力度一般,但是店内有个别产品价格很低,就可以讲低至*元/全店*元起;
    c.如果折扣力度不大,也没有低价位产品,就可以讲立省*元。比如有的产品原价500,8折出售400元,讲8折给人的感觉力度不大,但是讲立省100元,看起来是不是更有吸引力?
    简单粗暴型,好处是简洁明了,对于注重折扣的人非常有吸引;但是如果每天都宣传折扣,时间长了,必然导致视觉疲劳,购买欲望下降,影响点击率。所以此类素材建议大促期间使用,平时慎用。

    2丶讲赠品
    如果以上促销的3个方法都行不通,但是产品有很多赠品,那就可以讲送多少赠品。
    比如美妆类目经常会送一盒面膜(8片左右),还有小样等其他东西,加起来有十来样左右,那就可以说“10件赠品免费送”。   并且设计排版的时候要注意,赠品不是堆砌在一起,而是做成平铺的效果,占50%-60%的版面,这样更会给消费者赠品多,划算的感觉。
    突出数量和免费送,最好再配上今日抢购(仅限今日是不可以的,但是今日抢购/立即购买这些是可以的),目的在于让消费感觉占了很大的便宜,同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较纠结的用户。这个方法也适合直通车图片。
   
     3丶讲销量
     如果没折扣没赠品,怎么办?没关系,如果产品是爆款,那就可以讲销量。
    在这里,产品一定要是爆款,最好是月销上万套;如果月销售额不高的,那就看累计销售。
    月销售不需要提交资质;累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图,后台提交资质审核。
通过后就能用了。
    反正一定要想办法让数字过万,这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖,大家都买了,所以买
我们的一定没错。
    建议用主标题(销量)+副标题(促销)的形式,销量配合折扣,消费者更容易被打动,点击率和
转化率都会非常可观。

     4丶讲活动
     店铺上活动的时候,极力突出活动的大型影响力,如聚划算丶周年庆等。以前聚划算给力的时候,一个聚划算logo就能提高10%的点击率。建议用主标题(活动信息)+副标题(促销力度)的形式。

    大型活动本身给人的感觉就是一定会有大力度的折扣,有大力度的折扣就很容易引起冲动型购买。但是此类人群的忠诚度不高,他们是冲着本次的优惠才购买的,如果下次的优惠力度没有本次大,那么很有可能不会购买。所以此类素材也只适合活动期间使用。

    二丶品牌
    品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺,增加品牌知名度,是一个长期累积的过程。
   
    1丶口号
    一个口号,反复出现,强调自己的品牌定位,在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。

    如御泥坊:我的御用面膜;阿芙:阿芙,就是精油。设计不停变化,但这句文案永远不变。

    2丶视觉
     跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致,视觉是在设计风格上保持一致。
    所有的钻展素材在视觉上保持一致性,或者某一个元素很能代表自己的风格,这个元素就会出现在所有素材上。消费者一看到这个颜色或元素,就能联想到这个品牌。
    比如阿芙的紫色和小女孩形象,一看就想到阿芙。所以之前有一家品牌(名字忘了)的素材也用紫色,非常像阿芙的风格,让人误以为是阿芙,从而诱骗点击。
    视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程,烧钱很厉害,需要掂量一下自己的钱包。
       3丶正品
    网购是否正品,这是买家经常关心的问题,只要解答了他们这个疑问,那么就很有可能带来成交。所以突出品牌的正品形象非常重要,尤其旗舰店非常适合做这类素材来打击同类专卖店。
    有2种方法,一种是整张素材就讲我是正品,然后又专门的正品页面承接流量,告诉消费者我的为什么是在正品,如何辨别真伪,给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰店用,就是在所有素材的logo后面跟上旗舰店3个字,树立自己的官方形象。

     三丶功效
     如果产品的品牌优势不明显,折扣力度也不大,但是产品功效很有特点,那就适合做此类素材。
    消费者购买产品有2种方式,第一种是基于产品需求去选择品牌;第二种是基于品牌爱好买产品。       第一种比如天冷了,我要买羽绒服,羽绒服是我的需求,再去各个品牌间比较,选择我喜欢的一款购买。第二种比我我很喜欢耐克这个品牌,那我想买羽绒服的时候,我就直接去耐克买了,不会考虑其他品牌。
    整体来说,基于产品需求选择品牌的人远远大于基于品牌爱好购买产品的人。所以这就为功效型广告创造了条件,因为功效代表的是一个类目,我们是在类目这个大池塘里竞争,有足够多的流量,能够打造爆款,适合品牌知名度较低的店铺。
     如何表现功效?放大细节/具象图片胜过抽象文字。
    下图本身没有太大的亮点,其最大的亮点是衣服里面毛绒的细节图,一看就知道这件衣服是毛绒的,非常暖和的,立刻联想到冬天来了,需要一件这样的衣服来御寒。所以很容易吸引点击。试想,如果这个加绒的卖点是用文字来表达,不配细节图,是不是表现力就会弱很多?
  
    四丶创意
    创意是一个比较虚,且难以评判的东西,但是好的创意一定可以让人眼前一亮。
    我把创意分为侧重文案和侧重设计两个方面。
    1丶文案创意
文案创意的关键不在于写的多华丽,而在于写出消费者的内心,能引起共鸣。
    下图的亮点是文案:半月工资能买啥?

    半月工资首先很有概念,其次“能买啥”激起我们的好奇心。半个月工资不算多,到底能买什么?能主动印发我们去思考,再配上家具的图片,就很想要点击进去一看究竟。

   下图亮点在于文案标题:懒女人丑女人。
    在传统观念里,没有丑女人,只有懒女人。而这句话颠覆了我们的传统认知,一眼就勾起了我们的好奇心,再配合副标题:谁说偷懒不能变得又白又亮。从女人的角度来讲,能又白又亮又省时间,是一件非常好的事情。所以很想点击进去看看是怎么回事。

    2丶设计创意
    我平时做素材的时候,都是一个文案,要做好几版设计,有的只更换背景色,有的用不同画面去表现,然后去测试哪种组合最好。比如我测试下来发现,黄色底色点击率明显高于红色底色,那我就知道以后的素材尽量避免红色底色。设计的创意很难去说,主要得看设计师的表现力。
    一般一个文案建议做至少2个版本的设计,一个普通版本把需要讲的东西讲出来即可。另一个创意版本,发挥创造力去设计。这样,即使创意版本的失败了,还有普通版本的可以用,是一个安全的做法。
    最优秀的创意应该是文案跟设计融为一体的,抠出任何一部分看起来都比较平淡,但是融和在一起就会很有创意。最好是在写文案的时候,脑子里已经有了设计的模型,再交给设计去做,告诉设计怎么样去表现出来。这一块是比较难的,没有什么诀窍,需要平时多看多思考多尝试。

    总结:提高素材点击率,关键还是要自己平时多思考,多尝试,多总结,如此循环,形成一套适合自己店铺的方法。以上这些是比较适合我自己店铺的,也有一些共通的理论,总结下来跟大家分享。觉得有用的,可以去尝试一下。大家还有其他好方法的,也欢迎补充~



评分

参与人数 1荷币 +3 收起 理由
admin + 3 写得不错,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

2#
小小小春 发表于 2015-6-23 15:07:18 | 只看该作者
战略性马克,回家看
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-23 11:10 , Processed in 0.277244 second(s), 58 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表