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你记住,羊毛党分两种,一种呢,就是只买便宜货的,任何人直播间里他都只买便宜货,另外一种羊毛党的,它其实是叫相对羊毛党,为什么呢?
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* r2 `& t f! ?6 I3 P0 T在你这个直播间里,他买女装买便宜的,但是他很有可能买大健康滋补保健产品,他买贵的,有这样的人吗?* W/ P* a) @) H8 D. {0 d( k+ N
' N! {$ P) Y" ?. M( ]有。很多我们的40到50岁的中老年的女性粉丝,尤其是在下沉城市的很多人是这种画像,他衣服买的特别便宜,我们试过一件事情,我们投相似达人,我们投一些中低客单女装直播间里面的互动粉丝,我们导流到我们直播间里面,我们卖我们的中高客单的滋补保健商品,卖的非常好,这说明什么?
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5 X3 g/ L G/ Z' O* u: ~而且我们连投了两个月,我们就是同类几个特定直播间里面,他们都是那种五十九、四十九的中老年大码女装,我们就投这些直播间里的人群,放到我们的大健康直播间里面,我们客单还比较高,所以a品类直播间里面的泛粉丝,和你所谓的羊毛人群,不一定在B类的直播间里面,他就不买贵东西。8 Y7 x d: ~8 @: Q# j% l: O9 t
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