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什么是非标品?什么是标品?
7 @. y9 {5 L, ^款式大于功能,就是非标品;: H2 A" h0 M1 R! @* }6 ~# d
功能大于款式,就是标品。$ \% t- ~* k, A& W1 J' D
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新手做电商应该选择非标品还是标品比较合适呢?其实都不合适。在我十年的电商创业中发现了一类产品最适合新手,包括我自己从持续亏损做到持续盈利,也是因为选择了这种产品。6 H$ r2 n8 |* G" @
9 H" o0 H2 }- o3 L( c. }! p1 ]+ h我先说一下为啥非标品和标品都不适合新手,然后再把如何找到适合的产品给大家讲清楚。非标品比较重视款式,选不对款很难出单,而且压货风险比较大。比如童装,同一个款式的童装,赤橙黄绿青蓝紫,每个颜色你都得备货。因为小朋友的喜好千奇百怪,有些丧心病狂的店铺,一条链接竟然有几十个款式,再加上各种尺码,一条链接就有上百个sku了。没办法,为了提升转化率就得这么干。干过童装的都知道货没少卖,钱却全部压在了库存上。
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' i. m% M# T6 z% P6 T哪些是非标品呢?用一句比较通俗的话来概括,说出产品名,却不知道产品啥样的,基本都是非标品,比如服饰、鞋包、饰品等。我不建议新手做非标品,要找到一个好款,非常难,而且压货风险较大。这种类目如果产品选不对,靠补单几乎没啥用。来了流量也不会出单,开车也很难有转化。9 ]7 j R- l! y/ A/ ~0 o& C" E( d$ ?' W
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说完了非标品,接下来再聊聊标品的特点,标品比较重视功能,大家的产品都差不多,只有排名靠前才有流量。比如电磁炉,同样功能的电磁炉,在品牌影响力一致的情况下,谁排名靠前,谁成交的概率就大。由于关键词比较少,这类产品的竞争就比较激烈。就是猛补单、猛开车挤破头的往前冲。 Q1 J, p$ q, Z% {
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还有哪些产品是标品呢?用一句比较通俗的话来概括:
' d+ J' v4 H3 a# k% t f1 _! y最后再给做个总结,做非标品就尽量选择没个性的产品。流量大,转化率高,库存少,风险小;做标品就尽量选择个性化的产品,这样就更容易突出重围。- ?% O7 ?) P0 g$ ?3 B% P" M
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