|
|
新手卖家的起步姿势，其实很奇怪，因为大部分人都是从淘宝大学各种网站广告上面了解到基础运营姿势的，而这些渠道的基础姿势对你们掌握系统性运营思维不仅没有帮助，很可能还有反作用。因为你会发现跟着这个老师竟然14天就可以打造出一个爆款，这个老师说零投入就可以做出月销万件的淘宝店，让你潜移默化的觉得店铺刚开三天没流量是你的运营能力不行，兜里揣着50块钱也能做淘宝一夜致富，这简直要了命。做淘宝是需要沉淀和积累的，14天一个爆款，你这个生产力当初怎么不去研究新冠疫苗呢？做淘宝正确的起步姿势一定是要先了解运营流程，而想要了解运营流程，就要先知道淘宝平台的交易是如何产生的。) E& N# z( i I8 `5 c
! i; f4 D, D" e/ h# }
我们来说最常见的首先在淘宝上购买一样产品，大部分人会先去搜索关键词，搜索了之后你要筛选，要货比三家，你要是勤俭节约一点，也许还会讨价还价，当你觉得差不多了，价格合适，评价还行，就下单购买，这样一个订单就产生了，那么我们只需要解决上面每一个环节的问题就可以了。解决问题的过程就是新手卖家起步的过程。首先买家会搜索，那你怎么知道买家会喜欢搜索什么样的关键词呢？这里就有一个学问，如何选择买家喜欢搜索的关键词？+ m8 C7 \- {* _3 D7 _& x4 F6 w
1 M( C: p7 u {7 p& K# D# \: m关键词选择好了之后，还会有一个问题，那就是用这个关键词的人这么多，如何才能让买家搜索这个关键词的时候优先看到你的产品呢？这里就又涉及到了一个姿势点，关键词排名或者说宝贝排名，只有你的关键词排名足够高，那在搜的时候才会更靠前，而影响关键词排名的无非是销量、销售额、评价、动态评分、收藏加购率等等，这些指标千万不要等着他自己提升，这不可能，刚出生的孩子都是需要大人喂奶的，你不能指望他自己起来喝。% C! ?& L6 b7 ^) w) t
& o2 `' m8 \( Y% S1 W
提升的方式也很简单，召集你的七大姑八大姨，几百个前男友前女友，全部搜词成交，这个链接也就喝饱了。当你的关键词排名足够高，很多词都可以在前面搜到你的产品的时候，考验你主图的时候就到了，因为你的主图决定了你的点击率，而点击才能带来流量，就像你去看演唱会，身边坐的全都是漂亮的小姐姐，可是他们没有一个人看过你一眼，那就有点扎心了。
7 f+ V* k" s% u& k; d- h! z" x: N4 v p2 O9 Y1 @ r% V
有了排名能被搜到，主图不差能被点击，剩下的呀就是解决转化的问题，那怎么提升转化率呢？你可以想想影响消费者下单的因素有哪一些？它无非还是那些嘛，销量、评价、买家秀、问大家、价格、店铺活动相辅相成。所以现在知道为什么你有流量没转化了吗？销量做了吗？评价刷了吗？买家秀了吗？产品打折了吗？买一送十了吗？当然了，有时候不仅仅是这些基础建设的问题，也有可能是流量来源的问题，0 ]' [5 K# B5 D& _- \0 v) P
8 n( L2 H' H8 B& o( F! o' b好了，都说到这儿了，以后不需要再教起步姿势了吧？0 I, r! ]* e' P! V. F9 C- n
: k. `8 Y! Q/ H$ y* e
# l( @* R7 R5 L6 R4 s9 L+ c8 P3 {$ h4 r( a t1 I
|
评分
-
查看全部评分
|
