|
如何超越竞争对手?
2 F. G2 d5 ` ^
5 G& n$ J. o; D, \' V2 H# I: N这个我太擅长了。过去五年我们做两个项目,竞争对手都是白亿级的,包括我最早期做淘宝的时候,也是用这套方法论轻松做到行业第一名。这套方法论也是我的所有手下拜家们,最想知道他们是怎么败的核心机密,今天我来告诉你们,总共有四点。( Y" ~) t- v2 S6 }
: }* ^& P6 }0 u. ]6 k
你想超越你的竞争对手之前,首先你得考虑清楚你值不值得选这个行业,把它当做你的竞争对手。华为基本法里面非常核心的一条,他只有这个新的行业有可能成为第一名,他才会开始做这个行业。这一条其实非常非常重要,如果开战之前这个仗不可能胜,你都会去打的,你就一定会败,开战之前有七八分把握胜的这种仗你才值得开打。很多人做一个新项目之前就一时头脑发热,看到别人红红火火就做了,实际上别人火很有可能只是表面。它的背后的毛利率也好,财务情况也好,包括增长情况呀,根本就不是你看到那个样子。我们做一个新项目之前,会花非常多的心思去了解他的方方面面,哪里强哪里弱,它的增长情况,大概的前景,我会在最短的时间之内收集尽可能多的信息,真正的好生意,不会因为你多花了半个月时间,一个月时间去了解清楚了之后,他就变成了一个坏生意,反而一堆的垃圾生意,你一头砸进去,让你血本无归。6 }' e5 r9 M# _$ D, P: _
1 T; R* B# _/ D; ?
第二步,当我决定要打这场仗的时候,我不会只选一个竞争对手,我会马上列出我的十个竞争对手,然后把我能看到的所有的方面,凭重要性,比如说他做的某一件事情,第一供应链强,我就去完善我供应链,第二,他设计强,我就去完善我的设计,第三,他培训很强,我就用更合适的培训方法等等的这样子的,第一、第二列出100条,然后反复去推演、验证、讨论,是不是因为前十名做对了这100件事情,他成为了前十,当你有这100条的时候,你会发现这就是行业的地图。
5 T& U$ S+ ?9 w& O$ B" k& y$ {) Q0 Y1 L! L7 n$ B; k4 U$ \+ u
第三步,当有了行业地图的时候,当然就开干了,但是我不会傻傻的按照行业他们怎么做的100条无脑抄袭,这里抄袭是一门非常牛逼的技术活,一般人根本不懂得怎么抄,抄袭有两种,第一种无脑抄袭,如果真的不懂得抄袭,我建议选择第一种,就无脑抄袭,很多人又会选择第二种,错误的方法,就自以为是的摆一百条,按照自己的理解去全部去优化一遍,就像他的供应链很强,你把价格全部做到比他更低,当然可以,你有这么多钱吗?这就是无脑,你是一个菜鸟,你怎么可能比前十名更牛逼呢?那肯定会死的更惨。/ o9 R+ d0 j6 p
我选择是第三种,100条里面会有三个类型,第一个我看得懂并且认可的,毫无疑问百分百执行,甚至百分之一百二十执行。第二类就是一定是错的,这个100条通常我只能找出十条来,真正一定是错的,我会把它优化,更多的是100条里面60条我是看不懂的,这个我尽量原汁原味的把它学过来,无脑抄,所以我是会有30条的坚定执行,十条的把它优化,60条的无脑抄袭,然后接下来你应该最短的时间之内把这个全部优化一遍,优化完了一遍了以后,你会发现原来100条已经不管用了,再优化一遍又不管用了,再优化一遍新的100条,如果你优化完三遍,一年时间之内大部分事情你能优化的已经优化完了,恭喜你,一年下来已经进入行业前三,大概率。' v' i) i9 ] D; H, E4 Q
u& r2 g* i/ q0 l' y4 A, @ U7 B第四步是让你从行业前三,怎么把前面两个干掉,成为行业第一的最核心的秘密,并且永远拉个差距,成为行业最不一样的那批黑马,跨行业吸取战斗力,当时我做淘宝的时候,跟我一起玩的都是比营养品、保健品,品类竞争更激烈的行业,卖鞋的,卖化妆品的,卖衣服的,这些对视觉对推广要求都高很多。我们那行业是一个小品类的,我就学了一个简单的技能,我是我们行业里面最早重视直通车的那个卖家,就这一个技能让我成为行业第一,听起来是不是很轻松,很搞笑,但逻辑非常重要。别人是一个技能一条腿在跑路,你在别的行业里面突然间变成两条腿跑路,你再跑的慢也比一条腿跑要快得多,就这么简单。4 M5 P, N& T1 N6 c; \& b
* v! ~. P" U2 n, L- _0 Q1 @
这是我过去创业十几年非常宝贵的实战经验,我建议你反复观看,并且马上执行。: ]0 N8 x7 ]* z5 \
( g( B* S* f. X1 M0 K: @ @" @1 c( k6 f1 j2 A9 E
" O& r0 a( H3 i# ?1 l |
评分
-
查看全部评分
|