做电商，就是S单，开车，跪小二！

迷失的羔羊 · 发表于 2022-7-26 15:14:03

今天要和大家聊的是S单这个话题。电商圈流行着一句话，叫做S单找死，不刷等死！充分说明了S单在电商行业中一直尴尬存在的事实。

只要做电商，这个话题就无法避开，但是，按照我的习惯，主流价值观不能扭曲，还是要警告各位，自从电商法实施以来，刷单炒作信用就是被明确规定的违法行为了，所以，不要违法，千万不要违法啊！唉，这话说出来我感觉自己都要人格分裂了！

曾经有某电商大神说过很精辟的一句话：“做电商，就是S单，开车，跪小二！”

从本质来说，确实如此，但是很多新手段位不够，无法领悟其精髓，那就容易陷入刷单的误区，认为做电商，一定要S单，不S单就没有办法做！可是怎么S，却没有搞清楚，到处找小号，一顿猛刷下来，流量和订单没起来，却等来了平台的处罚，严重的甚至被封店。

所以，经常我会在群里和会员说，我们不管是做有货源还是无货源电商，当你把商品上传到店铺以后，你要首先解决的问题绝不是S单。这个时候真正要做的是去分析产品，分析同行，分析市场！

不管什么时候，也不管你S单用什么流派的方法，最终追求的目标是永远不会变的，那就是投入产出比，这个是你最直观的利润啊。刷到最后发现是亏本的，那还有什么意义呢？

你只有分析产品，分析每款产品每天的流量数据，点击率，转化率，才知道自己应该去S店铺里的哪款商品。同样，你也要分析你的同行，根据你同行的销售情况，例如他的客单价多少，月销量多少，月销售额多少，折算出他每天的销量和销售额。这样当你想和他竞争的时候，根据你的客单价，你才能准确的计算出你需要S单的数量。

市场分析同样也是在S单前需要去测试的，整个市场空间有多大？大家都是什么价格在销售？行业平均转化率是多少？客户群是什么样的人？这个行业或者类目下单的高峰期是什么时候？

这些都需要搞明白，不搞明白我们就贸然去安排S单，明明是女性用户偏多，结果安排一堆男性小号来拍单。哪怕电商平台不抓你，你刷完后产品的权重也起不来，毕竟产品和人群标签不匹配嘛！

再拿行业平均转化率来说，假设你这个产品行业的平均转化率是5%，你想让自己的产品被平台认为是优秀产品。没错，比行业平均转化率高是可以的，但是你不能高的离谱，高的夸张。你的转化率控制在6%-7%这是行业优秀转化率，商品有加权，可是你搞到10%，那就不是优秀了，恐怕就会触发电商平台的风控机制，被认为是异常！

所有的这些指标都是在我们进行S单前就要掌握的，你这些指标和数据不掌握，那么你S单的操作就如盲人摸象，风险极高，最后很可能落了个偷鸡不成蚀把米的结果。

当所有需要了解的数据都有了以后，在S单的时候就要确定具体的目标，也就是说这次S单的直接目的是什么。

我们操作S单，拿淘宝来说，大致有以下几种目的：

1、S信誉度
广泛存在于淘宝店铺的一种现象，为了能尽快达到淘宝活动的门槛，以及获取消费者的信任，所以把信誉刷到1钻是常见的做法。市面上现在有很多承接秒钻业务的，但是安全度不高，比较坑爹。

2、S评价
存在于店铺主推款或新品，也存在于某些品质不佳的产品，通过大量的S单制造虚假好评，掩盖负面评价，尤其在服装、手机及数码类目非常严重，目前主流的玩法都开始刷追评以及图片。

3、S销量

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jmsyangyon · 发表于 2022-7-27 12:30:42

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gy199461 · 发表于 2022-11-4 11:38:00

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