疯狂挖掘商品潜能，做爆双十一布局

荷友们中秋节快乐！今年很少给大家分享淘宝的文章，今年整体看淘宝的流量掉的确实很厉害。以前我身边比较大的商家，比较好的店铺，今年流量也是一般般。销量根本没法和以前相比。但这并不是说淘宝就没得玩了。淘宝依然是非常成熟的，相对公平的一个电商平台。


这段时间秋装是起量的时候，今年8月低气温就开始下降，所以秋装转化起来的比较早。秋装其实时节比较段，但又很重要。每年秋装做好，店铺有一定的基础，达到一个理想的层级。冬装起来的就更快，更稳定。秋装做好，冬装基本就稳了


选品


女装款式最重要，不管你是做抖音或者淘宝，好产品永远是第1位。


收藏+加购率10%以上（前期新品人群标签的影响不精准，收藏+加购率都偏低）


所以还是用以前那套收藏+加购率作为参考标准，会影响我们的判断。


转化率在正常推广的时候：


有爆款潜力的女装新品，转化率在0.7%-1%左右，；


有辅推潜力的女装新品，转化率在0.4%-7%左右，


低于0.4%转化率的款，建议放弃。


这些转化率数据只有投放一段时间才看的出来，新品刚上车你只能通过点击率和收藏+加购率来判断。


拍摄风格


拍摄对女装的转化影响也非常大，不管是图片还是短视频，都需要专业团队去优化。图片对转化率的影响仅次于产品。图片和视频质量直接影响我们的点击率和转化率。你看女装top大店，每个图都有自己的风格符号。


今年我测试了好多主图视频，整体看，直通车投放主图视频的点击率比投放图片的点击率要差很多。大家可以测试一下，尽量不要用主图视频去投放。


先看一下我最近在操作的一个女装店铺：


今年的销量和往年比要差一点，主要受大环境影响。但是秋装整体的起量趋势还是相当明显的。


测款


测款需要5-7天时间，收藏+加购好的款，尽快做基础销量和评价，或者在测款的阶段，比如说2天左右，看测款数据，针对某些数据好的款式做一些销量和评价、买家秀。


给大家说一个小技巧，新店在测款的时候，你每天做一些基础销量。测款效果会好很多，特别是基础较差的新店。新店前期权重很低，如果不进行人工干预，直通车基本点不动，所以你适当的做一些基础销量和评价，测款速度快，效果好。


如果是粉丝量比较多的大店或者老店，店铺新品在上架之前，通过站外或者老客户群做一波预热，那新品上架的当天通过粉丝或者老客户回购的方式，可以做到几十甚至上百的销量，其实我们的粉丝和老客户进店回购，也为我们的第1波测款打下基础，老粉都是非常精准的人群。可以把新品上架当天的销量从高到低做个排序，销量排名靠前的几个款，爆款潜力是非常大的，后面测款的时候就要针对性优化这几个款。


新品在上架之前第一批货，适当囤50到200件，根据店铺粉丝数量和以前上新的经验判断。保证第一批货在上新当天发出去，让老客户和粉丝以最快的速度收到货，并通过回馈的方式鼓励粉丝们晒图好评。


爆款拉升


起量的阶段是9月3日到7日，时间节点是通过精确计算的，一共用了5天时，就是想在99划算节之前把这个款拉升到较高的水平。我操作女装的习惯第一波拉升周期是5天，第一个周期你可以判断点击量上升趋势是否正常，转化率能不能跟得上。因为一些款在点击量放大的过程中，转化率会降低。这也是正常的，毕竟前期人群不够精准，而且秋装转化率也没有完全起来。


借助活动拉升流量


每年秋季的99划算节，都是非常好的一个秋装拉升阶段，基本在活动之后店铺又上一个层级。我的店铺从第三层级上升到第四层级。店铺上升一个层级，流量池更大，的天花板又高，所以店铺活动首淘首页流量更加容易。

这是最近14天直通车报表，现在女装平均PPC是0.63。没办法，流量越来越贵，客观原因没法控制。但是能优化的转化率和投产数据看起来还是不错的，就算这段时间秋装还是在一个拉升阶段，直通车的整体投产都能达到4.88


新款里面收藏率高，投产高的款式，就可以加大推广力度，推广额度做递增，拉爆这个款。


在看看现在的一个准爆款，的直通车计划数据

大家看点击量的上升箭头，这段时间点击量在做一个递增。但看这个计划过去7天的投产和点击转化率，是正常的，所以可以加大引流。流量起来之后，慢慢的拖价，把PPC降下去。这个过程是同步的，有些朋友在拉升的时候，不敢拖价，不敢降低PPC，怕流量掉了。


只要你把握好拖价的度，是不会出现那种情况的，这样做的目的是达到相同的效果，可以节约很多推广费用。


超级推荐为什么介入的时间比较晚呢？

我是在第一波拉升之后再介入的。主要原因是：


1、在前期人群不够精准的时候，超级推荐的转化率是非常差的，需要用直通车打开搜索、扶正人群。


2、新款刚上架就开超级推荐，点击价格很高、点击量少、还不转化。对链接的权重没有多大帮助，还不如把这部分钱投入到直通车。直通车前期测款，养权重效果更加直接。


所以我在第一波拉升，关键词搜索打开之后，再介入超级推荐，把每一分钱都用到实处。


现在超级推荐每天预算是200，现在考虑慢慢增加预算，但是要控制好预算总量。整体的推广预算要控制在店铺销售额的10%左右。预算太多，没有人能扛得住。


淘宝的动向：


强调新品，这里的新品指具有爆款潜力的新品。好的新品就是新鲜的血液，淘宝更喜欢扶持。

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