昨天数据,销售额4200左右,毛利2200左右,推广700不到,净利约1500左右。 由于我们店铺比较多,每次我会选择当日数据比较好的1个或者2个店铺进行数据分享。
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7 D$ C4 f+ I) L9 l# }/ H, Y- K目前我们在拼多多的做店思路,都是以付费为主,更准确的说,以OCPX推广为主,目前总计在推广中的计划100+,90%以上的计划都会实现盈利,数据不合格的定期清理。 相较于淘宝,目前拼多多的流量成本低很多,但是很可惜,虽然有了一波流量红利,但至少90%做拼多多的卖家还是亏本的,所以,值得思考的是,思路如果不正确,再多的机会你也未必抓得住。 以拼多多运营思路为例,相信亏本的这部分商家,大部分的思路是选低价产品、S单、低价亏一波上活动冲量,继续S单,因此,当我分享的内容是以500左右高客单价且以付费为主出现的时候,你们可能认为我的数据都是S出来的,这就是思维固化。 在我目前做的类目中,有一个类目是餐饮具,我们淘宝有一个同行,是同一家供应商,正常来说我们的售价是在300左右,但他做了一件比较有趣的事情,淘宝店铺保持跟我们基本一致的价格,另外又开设了一个专卖店,300价格产品,他的售价是1500左右,至于他这个专卖店具体销量如何,我并未去研究,但是其中有很多的买家在问到我们店铺的时候,会说:你们这个价格怎么才300,别人是1500,你们是不是假的?很有意思的问题,结果也在我意料之中,这类客户,最后没有一个在我们这里下单。95%的电商卖家都不敢去做的事情,大差异化定价策略,这一点,在这篇文章中也有提到,当你的价格相差过大的时候,同一个产品也变成了不是同一个产品,面对的目标人群也会产生不一样,便宜的客户关注你的价格,高价带来的客户,关注的是更高的期望值。 对于中小卖家来说,选择一定大于努力,但是这个选择,不太像老生常谈的那种选好的产品,而是要选择正确的的思路,思考力决定了你的未来,逆向思考的能力会让你事半功倍,具体一点说,高客单价、高利润、对付费推广有把控力,不要一昧的S去追求免费流量,这样你才有可能在如今的电商环境中赚到钱,活下去。 |