这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
直通车是卖家们经常使用的一款推广工具，若然可以做好人群的测试，一定会让我们直通车推广更加顺畅，今天给大家聊聊直通车的人群设置技巧问题，打爆款的具体方法分享。/ Z; s! {/ w! x; ~4 E1 E
! d' s2 R! l, g首先看一下直通车基础的属性人群，直通车>添加人群>基础属性人群。
6 Q% d8 n( h5 _0 a4 {0 q7 w
$ j& J' K4 M; X
图片所示的人群覆盖量和你推广的关键词大小、数量是有关系，假如自己的商品是有标签，我们可以通过人群溢价，然后，看数据表现，选择提高的人群包，若是不好的，我们可以选择不要，前期我们需要全开模式，查看自己商品在哪些人群数据表现好。* i4 m/ D+ q f1 @( p
f0 V8 e" l, U单独勾选任何一个维度比如是性别或者是类目笔单价，我们称之为一级人群 。假如我们同时勾选0-50这个叫做二级人群，以此类推三、四、五级、任何一个维度比如性别或者类目笔单价 称之为一级人群 。如果同时勾选男 0-50 这个叫做二级人群，以此类推三级、四级、、
# t; c0 j: u u7 g* {9 G2 H" C$ N9 N1 s/ G, D) D/ r
假如以上的人群表现好，我们又该如何搭配组合呢？接下来，我教大家直通车人群六大步骤玩法！打爆款的具体方法。8 n- ?- l( L& \
% |& \7 m" B: `: k _3 _1、测试, {3 [8 ]2 O2 B6 Y
前期我们是用来测试哪个人群表现好，单独测试或者组合的形式都可以。
! {0 T$ H7 Q+ V男 18-25 男 25-29岁
& n- X% O% }6 p8 ?& Y男 18-26 100-300
' M9 w1 }1 k$ ?% }* W建议伙伴们可以从二级测试起步，暂时不需要做一级；比较浪费时间和金钱，因为做完一级还要组合到二级！人群组合比较越复杂，人群的数量就会越少！所以，前期我们不需要做太复杂的人群测试！直接走二级测试！
b4 m9 N5 c7 D9 g2 i, b2 V F: }
/ h" b/ j. c2 z$ u我们可以通过，男 女 高消费和类目笔单价高的人群组合方式，最后只保留高点击率的人群，然后直接用这类人群来推广、测试 ，卡标签的形式。
+ h4 [: Z$ J# |. V. Z
& Z" t$ Y9 x. U2、人群筛选# n& H' s6 U6 ?+ s( {" y0 @
我们可以根据人群的点击率好与坏，决定是否保留哪些人群，从以上图片所看到，点击率较低基本都是暂停了，其实筛选就是通过点击率维度筛选人群组合包。$ S$ k# o: i. h# \/ c4 E) j- }% @
9 G. [$ c% {) E3、人群组合
0 L N5 a+ f& {0 k+ J) J( m我们根据上述的人群表现好与差来做统计。举例，我们测试女 18-24 25-29 30-35 300-549元 100-300，我可以选择搭配的组合！0 g; h% K6 z( v: j
* A% X! @1 \; |8 D! v# K8 B7 {5 k然而，点击率的评判标准是参考你商品宝贝点击率，就是整个计划的点击率。不强制是否做到三级，具体需要根据人群自身的表现来判断。
3 E* v. h+ Q. _5 e
, L& L0 w3 A' `4 x4 { y6 e
4、 放大; [2 y0 g; d: X$ Y
不管是否走二级或者三级，到这一步，我们需要保留表现好的人群，为了提升销量，假若 ROI 转化率还不错，可以适当放大人群。
3 ~8 \! z& q' k( e7 n( r' m这里有个专业名词称之“人群覆盖率”。
7 w2 e0 x/ L: u/ Y1 |& ^假设是有些人群表现好，我想他流量获取占比较多。假如我的人群点击率转化，明显高于整个计划，那么，我可以选择单独或者整体提升整个人群的溢价。- H4 }4 P: t7 y! J) J$ X
通过高的人群覆盖率表现，提升这个单品表现。溢价提升会直接导致PPC的上涨，ROI势必会降低！
+ P) Y8 o6 J9 |0 c, }0 v9 |9 S( Y& o, l& @0 H; q
5、减小
/ i& k2 v; G2 L$ R& m
! `$ k! }" o' n# b! }* P* z S$ ]/ h$ A: D/ q X! W
! q. h* \& [2 E8 P$ c' _9 J2 Q1 z
( z, d8 ~$ ]% G$ L, a |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
