爆款成就店铺还是店铺成就爆款

市场上产品众多，但不是每一款产品都可以成为爆款。

高手卖家之所以能把一款产品成功打造成爆款，是因为他们在一开始选款的时候，就选择了一款具有爆款潜质的产品。

所以，想要提高一个产品的转化率，第一步肯定是选款。本课将从选款方式和选款维度两个方面展开，为大家讲解如何像挖金矿一样去选款。

◆ 选款不对，努力白费

◆ 挖到金矿，4个维度

1．选款不对，努力白费
选款对于产品的运营至关重要，产品的款没有选对，后期无论怎么努力，都不可能获得好的转化效果和销量。

讲解选款之前，先来认识一下产品的分类。产品一般分为两类：标品和非标品，如图11-1所示。其中，标品是指具有统一市场标准的产品，主要以功能型的产品为主，比如空调、洗衣机等；非标品是指没有统一市场标准的产品，主要以款式型的产品为主，比如服装、鞋子等。标品以销量为王，以测图为主；非标品以产品为王，以测款、测图为主。所以，本课讲解的产品选款主要是针对非标品的产品。

图11-1 产品的分类
产品选款的过程，就像是挖金矿一样，要找到那个能够带来高转化的产品款式。在挖金矿的时候有常见的三种方式，即选款的三种方式，第1种方式，矿里面有一些废弃的石头；第2种方式，矿里面有一些大的钻石；第3种方式，矿里面有一些小金矿，如图11-2所示。

图11-2 常见选款的3种方式

下面具体来分析一下这3种选款方式。

（1）“废石头”选款方式——随机选款
这种选款挖金矿的方式非常的随机、随缘，所以也叫“佛系”选款。比如，身边有什么产品，做什么产品；喜欢什么产品，做什么产品；朋友有什么产品，就跟着做什么产品，。但这种选款方式其实是很有问题的，因为用这种方式选款很有可能选到的款式基本上都是没有什么用处的废石头，根本无法将产品打造成爆款。

（2）“大钻石”选款方式——跟大爆款

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（3）“小金矿”选款方式——适合自己的
“小金矿”选款方式就是寻找适合自己店铺经营的产品款式。那么，什么样的产品是适合自己店铺经营的呢？判断一个产品是否适合自己去经营，后面课程会讲到。

【提示】做电商最开始的时候不要去自己创新，也不要自己自创，前期尽量选择模仿的形式去经营店铺和产品，等自己有了一定能力以后，再去进行创新。

2．挖到金矿
前面我们介绍了三种不同的选款方式，通过分析这三种不同的“挖金矿”方式，我们知道了只有“小金矿”选款方式才最有可能帮助卖家成功挖到金矿。

我们去生意参谋-市场-属性洞察-选择行业-7天时间-热门属性-热销属性，可以去挨着看看产品属性情况，比如：我们选择功能

比如我们类目选择：户外防晒衣-7天-热门属性-属性热销-功能，就可以看到，其中有透气，超轻，速干，防紫外线，防风交易指数超过100万，耐磨，防水超过80万，防虫，放光夜市超过40万，如此，你就大致知道这个类目那种功能属性是市场受欢迎的。

还可以选择其他，比如商品系列，可以看到交易指数城市户外100万，旅行户外70万

比如：选择服装版型，可以知道交易指数，常规99万，宽松55万，修身31万，

通过：属性洞察-热销属性-各种指标，大致市面上，什么款式受到欢迎，就心里有数，如果我们每个月保存有1,2年的数据，那么更厉害了，第2年趋势上涨还是下降，我们心里更有数了。

有这个当然还不够，我们要进一步去分析：市场-属性洞察-属性分析，我组合出来比较热门的属性，比如：透气+常规+城市户外+中长款，我们可以看到组合出来之后的交易指数，支付订单数，支付件数，支付买家数。

接着我们继续往下看，除了前面的市场体量，购买商家数，我们还可以进一步看到对手商家的数量，每页10个，有14页，那么竞争对手在140左右，甚至还可以具体看到，对手的支付件数，每天大概多少就做到心中有数。

当在这里的时候，我们基本上就可以去找到对标的对手，从而做出我们选款的方向，这样在选款方面，我们做到心里有数，不再是瞎选，也不是去看到大爆款就跟着，而是我们去细分每个行业的属性。

最后找到市场大的，销量多的，竞争对手少的，转化率高的等因素的赛道，作为去选择款式的依据，从而开始做细分属性款式，为后面做准备。

【提示】淘宝平台有一个规则，即同一个子类目、同一个关键词只能做两款宝贝。但卖家在选款时，还是要尽量多选几个款式出来，以便于后面进行测款。

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学习了，很有用

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大砖石是什么