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最近有些朋友询问我,到底标品类目是否可以使用黑搜玩法怎么玩,答案就是,只要你的sku有一个价格是50以上就可以做了,然而,标品的操作跟非标品相比会有更好的操作,而且流量方面更加容易维护,今天,我给大家分享黑搜玩法。
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! E; k6 ?4 n7 r1 w- G2 k标品类目的关键词选择. `5 f5 J6 c" [( z- J+ W2 b
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, {: T' W" |- R) _1 \前期:0-100
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. }& h' `1 b: G2 v% s7 d% |当商品宝贝刚上架,还没有进行操作,手淘在一百以内,标品类目直接刷半标题。
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/ Z5 s3 _* l/ [" H其实标品就那么几个词,中后期引流主要靠大词,所以,大家根本不用挖掘蓝海词,直接半标题干,单量布局和流量价值才是最关键。
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* P" x- Y4 I) z但是,半标题里面一定更要含有你的的主次和核心词,我的主词是收纳箱,核心词是大号。
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中期:100-1000% h; G& |2 a9 e5 R- r) `5 i
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等流量已经上到一百后,你需要关注的就是流量结构发生的变化,在这个时候你会发现,主要给你引流的就是大词,但是,你不能将所有的单量给了大词,因大词流量竞争大。6 C' [* b& W0 Y
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$ i8 i" @" v* ]这个时候,推荐532原则,将百分之50的单量给到大词,还有百分之30就是给后面的长尾词,还有百分之20,给后面的几个词,看着补下就可以了。
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后期:1000以上# f" [9 C: w a% o9 N2 X+ E- d
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到了后期,我们要维持爆款,关键词建议是选择两个核心,一是大部分单量放在大词上,因标品流量主要是看大词权重,二是要挖掘潜力的流量天花板高的词。
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# o8 j! v5 y4 a) S若,我今天要操作20单,我就会将12单给到大词,5-6单,给到引流还不错的几个长尾词,还有2-3单给到储物箱和整理箱,因为,这两个词搜索人气高,但是,目前引流效果不好,他可能不是很精准,但是,到了后期引流效果好,可以给我带来流量上的增量,所以后期一定要需要培养这样的词,还有个问题有商家们会问,难道就刷这么几个词就足够吗?若是标品情况,就刷几个词就够了,若非标品才做词宽!' v' `" Q0 }! Z* ?: ` {$ D/ G
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8 C* f" s0 q: S5 c1 ~# E标品类目的单量布局
1 \$ _5 h V3 k5 P标品类目按月度做单量布局计划。: T$ \# z% T% `/ z! `) k% L% K
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) T3 }$ V X9 m; D例如大号收纳箱,按综合排序,第一个只有50多,我们可以直接排除,第二的是两家月销两千多的,也就是说,咱们需要做到2000多时候,就可以拿到大流量了。0 x# }: T# @8 P
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! ]( q5 V8 m3 }; Z按销量排序,若你是做直通车的就按销量排序;若你是黑搜按综合排序,因黑搜流量价值大,同样的成交量,对搜索的撬动相比于直通车好很多很多,经过实测很多次,得出的结论,黑搜综合排序对于手淘流量影响很大,咱们前期就看综合排序就够了,根据数据分析,我要超过他,我月收货人数要达到2800左右,一般来讲,第一个月操作1/3的销量,所以,我的计划需要按照900的单量来做计划。4 D x" s# L$ p3 E
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$ Q+ } B) c! W) l) L; k标品类目流量上升通常比较稳定,所以,单量方面不必递太猛,趋势上,只要保持递增就可以了。" y" f7 Z9 i0 n4 P V) C
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) O- p7 G9 x1 x, ^! q6 l然后将单量分配到每周,做一个28天计划,留3天催收货。
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2 F. I1 p* k8 F5 s) f" Q第一周销量:100,第二周销量:180,第三周销量:260,第四周销量:360,这个就是大致的方案。
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1 } J! U2 c$ S! F% @6 H1. 流量层级2 d) Z0 S$ z6 j6 \ Q( J7 ?
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不知道大家在操作黑搜时候,是否有发现,咱们的流量不是直线涨的,而是呈阶梯式增长的,到底,为什么是阶梯式,只要能够满足坑产的考核要求,才会将你放到下一个流量池,因而,有了流量层级的概念。
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% k4 B/ e; @ V9 w大家可以观察一下竞品,通过,黑搜操作起来的流量,若出现阶梯式上涨,第一次涨到500左右,第二次涨到100左右,第三次涨到2000/3000/4000左右,也有可能会出现越层级跨越的情况,但是在以千为单位上下徘徊!
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/ N/ w/ Q3 j0 e$ ^+ O; y) Z. p建议你可以回去看下你的店铺与你竞品的店铺看是不是这样!这就是流量层级。
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: L8 X& |! A c/ @第一流量层级:500# e+ |9 E. F9 m7 q* d+ f# g
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& Z! Q- @' K4 C V& A x% V第二流量层级:100
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; W c, v$ j# n" p第三流量层级:2000
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第四流量层级:3000。。。。。。以此类推
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2.单量计算! x, Q5 M) H! o2 s8 k8 B) F
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为什么需要搞个流量层级概念出来,其实就是为了算单量!
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' C5 X6 d+ J+ a7 s' p1 X8 W我知道竞品什么时候上的流量层级,我可以通过市场洞察去查看竞品完成多少业绩上的层级。$ j& |+ o' c" G" H5 Z. l8 l
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以下图为例,你发现流量第一次抬升是12.4,涨到了409(500左右第一层级),那么,咱们就要算下此前一共成交了多少金额,再用你的单价,换算成你在这个阶段需要刷的单量了。
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+ p% k2 ?( H5 ~0 F D比如一个竞品成交了2200块钱,达到了第1层级,我的客单价是138,那么我操作17单,就可以达到500左右的手淘,后面也是同理,通过这样操作就能够算出不同阶段你应该操作的单量!' u0 f4 t7 Y5 \4 a# k
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; L, T( c% ^+ `$ x2 G" N) O# u黑搜的单量就是这么算的,所以,很多新手商家却不知道今天该操作多少单,明天该操作多少单,其实,你需要根据竞品上的不同的流量,层级算不同阶段需要的单量就可以了。$ ~4 I/ y$ z( p+ |5 ~# }9 T
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9 g( n( Q" [; U! ?' ^3.时间段布局; N2 s; D, v* _1 Y$ |5 G3 [
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