荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 2028|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[直播] 决定一场直播成败的四个数据

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
123457294 发表于 2023-3-7 11:55:22 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
决定一场直播成败的四个关键数据,也是每一场直播结束以后呢,必须要学会去复盘的,你搞懂了最起码能够成为一个80分的运营

首先第一个呢,一定要去看本场直播的曝光进入率,大多数的直播间之所以不进人,就是因为你的曝光进入率太低,导致平台呢不给你推荐和曝光,一般不管你是新号老号,最起码要达到15%左右的曝光率,这个进入率算是合格,如果你的曝光进入率太低,该怎么去提高呢?
做好两件事,第一去调整你直播间的主题话题做到明确加特色加新奇特,第二呢,去优化你直播间的场景,尽量的丰富有创意一点,这样很多人刷到你之后呢,他才愿意点进来,从而提高你的曝光进入率。

第二个呢,要去看你的直播间平均停留,如果说你连人都留不住,后面的一切都是扯淡,一般来讲平均停留时长要达到45秒钟,算是合格,越高越好。那么如果停留比较低,该怎么去解决呢?同样是做好两个方面,一个呢,去优化你直播间的选品,比如说你第一波极速流量停留比较低,那肯定就是你的憋单品选的不对,或者说你的憋单品福利品太单一,大家不喜欢,所以你要去测品和换品。
第二个呢,去调整优化主播的状态和拉停留的话术,比如人少的时候怎么去点对点的去拉停留,你的话术呢,有利他思维,明确的告诉粉丝在你的直播间留下来对他有什么好处。

第三个呢,要看的就是你的转化率,一般来讲转化率如果能够达到1%-2%还算可以,如果转化率低该怎么去提高?两种情况,第一种情况,如果说你的商品点击率本身就比较低,说明大家不喜欢这个品,或者你的这个活动,所以你要重新去测品换品,以及改变你的活动打法。
第二种情况呢,就是我的商品点击率还可以,但是呢,成交率偏低,那主要是因为你产品的价值塑造话术,以及你的营销的打法不到位,或者说你的商品详情页没有吸引力,那么需要去调整优化。

最后第四个,我们要去关注整场直播的流量趋势图,找出你的波峰和波谷,啥意思呢?也就是去看你的直播回放,比较好的那几段周期,去看一看,在这些点我们分别讲了哪些话术,放了哪些品,做了哪些活动,把这些点呢记录下来,一定要延续到下一场去,当然做的不好的,我们一定要及时的把它舍弃掉。



评分

参与人数 1荷币 +3 收起 理由
admin + 3 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-25 01:03 , Processed in 0.276369 second(s), 51 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表