店铺S多少单合适,要看你的目的。
8 G8 T d* J4 |7 z0 R如果你的目的是提高产品的搜索排名,提高搜索权重,那你需要去测试一个递增单量,而且需要控制各种转化率、点击率、收藏加购率等等。 # {8 ~) D1 M" R) {, {( ~% M
比如第一天1单,第二天3单,第三天5单,第四天8单,以此类推。
# {/ Z% a1 b" k: k8 X5 A* k: }
用这样的递增单量去干预产品的转化率、点击率和收藏加购率,可以在一定程度上影响产品的排名。
, V4 [# O$ Y0 S7 t为什么说是一定程度上呢? 2 B$ }6 d4 S; N) R9 ]" G
因为做递增操作,是通过人为干预产品点转率的方式来提高排名和曝光。 : } u6 K7 {9 I" t9 P; j7 O! J
但是如果你的产品真实点转率很差,真实买家搜索的时候,哪怕能看到你的产品,但是大多数人都不点击或者点击也不购买。
' z' R5 U9 D+ B; q
你就会发现要么有流量没转化,要么就是流量很少,导致排名如何也上不去。 1 S8 }6 M* v8 k
以上是一个基础的SD操作逻辑,但是不一定对所有类目都有效,因为今年淘系对于SD查的很严,具体什么原因老卖家应该都懂。 ; i7 J- J, i* c7 X7 \/ F8 X J
2
2 n6 j" G, `8 h# F! G0 B下面我们来说SD的另外一个目的,那就是提高产品的竞争力。
2 Z0 z5 t. v! f& ?$ X0 x' B, x
如果你做的是纯标品,那毫无疑问,销量的多少,就是影响买家会不会下单的重要指标。 % J! \6 u. W+ T
你的产品在没有销量的情况下,哪怕排到第一页,也不会有太多人下单的。 % V# S# b; d2 ?2 s7 `0 n
因为买家能看到你,也能看到你的同行。
4 f- S+ k' y4 O: P7 g0 H. i5 r1 W
同行1000单,你0单,用脚指头想也知道消费者会选谁。
; ^ F8 ?# V4 B2 r& i所以这个时候,你再问你的店铺每天需要做多少单就很明了了。 & k. I: G5 }4 h- S8 h. _! E
你的总目标,肯定是做到能够影响转化的销量,至于多少单能影响转化率,取决于你的同行都是多少单。
( A1 ] q2 q* }7 m* P! p
因为这是一个市场竞争的问题。 # W& p! P6 ~: {
确定了总单量,而且是以销量为目标不是以排名为目标的时候,那你走非关键词成交,一天S完都没有问题。 " \$ ~5 v0 H) K
因为你只是要那个销量而已,不需要考虑数据递增,不需要考虑关键词排名,所以选择非搜成交,“相对”安全。 6 H+ W5 f! _1 Z& B U" V
当然了,如果你想稳妥点,那就分一周S完,这个随你自己。
6 s' W. p8 |7 r. b6 \ 3 2 p& }3 J: j" j/ g# x& G
好了,这个常规问题回答完,我要开始说点不太讨同行喜欢的内容了。 / E" h$ s) H0 l; T- J5 h
就目前来说,通过SD做产品排名或者做销量都是有风险的。
4 _/ h8 h& v2 c
什么风险?
/ W" V# F! K( ^7 G6 [! K" Z2 J% F
一是被抓的风险,二是跑单的风险,三是税的风险。 , T+ W3 u: X; q/ g
如果你想规避这些风险,最好的方式,就是通过其他的路径来做销量和产品曝光。 # D/ `# t+ J: R+ ~
比如我之前说过的,销量用淘客、一元秒杀、老客户、达人带货等方式来积累; / I3 k' R! j* M0 X
/ m/ F& Q2 \& o4 t# [
; y+ K7 G G( q' _; d不过马上就会有人提出质疑了,比如新店没有淘客愿意接,一元秒杀亏不起;直通车不会开,开了没效果。
. O2 ]3 G- n5 p- b' Z
这些问题我不做回复,因为……我无法帮你解决这些问题。
/ c/ j4 T3 T' @2 J2 h" K# z
大家拥有的资源不同,店铺的成长阶段不同,所采取的的方式就不同。 3 Q# N I; Q4 o S4 u. ?& @2 X& D
我分享的一些对我们有用的玩法,可能对你们现阶段不太适用。
0 i0 K9 K3 e( z$ h1 D, M但我希望你们能养成一个思考习惯,那就是: 5 ` e1 m) ]% w$ x/ K
不要一直在脑海里,强调自己做不到某些事,而是多问自己怎么才能做到。 8 {% h3 u n A( j
听起来像打鸡血,但这就是我的思考方式,这就是我们能做到现在的原因。
/ R) I ]3 m$ I v大家都是从新店过来的,我新店的时候也没有淘客愿意推,我0销量的时候开直通车也没效果。 : x7 k f& B, p
难道我躺地上撒娇,就会有人来帮我解决问题了吗?
Z! a1 M9 e- N% g5 k
最后还不是得靠自己。 " ~ j2 u5 B; v
遇到问题解决问题是理工科思维,遇到问题逃避问题…… ) B* M J. L c4 g8 X, [" O
可不像的一个成熟的人该做的事,你说对吧? ) K; R+ O9 q1 w4 r' m/ o, q' }
8 V+ R9 f* T9 @ A
6 W% g; y" ^) [+ p& ^4 j |