为什么很多人反应现在刷单越来越没效果了?
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其实这得往回说一说。 0 ~/ u9 m# J2 @, `% S
在14,15年的时候,淘宝的千人千面系统还仅仅只是定义产品标签和买家标签。
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但是后来千人千面进行修改,系统开始对买家的各种行为打标。 7 F0 f1 z1 y! ?5 J( E$ Z$ T" D
比如说通过买家的,加购,下单,收藏,浏览等行为综合起来给买家打标。 然后通过买家的这个标签,再给产品打标。 0 w* v/ o( X) [6 B \, h
所以问题来了。 5 {' J) Y, A9 u4 c$ J& k1 ? n
S手账号的购物轨迹都是混乱的,这也就导致他们下单的宝贝标签也是混乱的。 ) z, [) @" G2 o% t
所以会出现,一个款刷了很久,刷手都说很靠前能找到,但是流量就是很少。 ' R0 N2 o" A0 F R* M
因为你的产品没有打上真实买家的标签,基本上只有刷手能搜到。 ) d8 h7 O, k% v
( O+ d: o) W1 Q" {8 n2 X! y$ j. r要解决这个问题,核心在于解决真实买家标签的问题。
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这里有三种方法。 ! j# n) V5 h6 y: }
第一,直接找没S过D的真实买家送产品,打上纯净的用户标签,这是最次的选择。
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第二,找到这个类目的真实用户,同样通过送的方式,让他们来店铺下单。 / T# p: u' V5 I2 y9 u3 _
比如说,你卖充气……泳池。 8 W+ Q7 e4 O# F T K8 B
那你就多找一些老色批来你店铺下单;
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比如你卖宠物用品,那你就多找一些养猫养狗的小青年来帮忙下单。 , `7 A) L$ }; V5 K: w/ P5 K s; a
当然最最有价值的,还是这个类目的深度用户,也就是老客。 ) Z- [- o7 p7 q& M) T, ^
现在知道为什么一定要做好老客维护了吧。 + q3 v3 i* l# c# p9 r0 D* o
另外一定要注意一件事,上述操作的目的,是为了获取真实的搜索流量。
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如果你的目的不在于此,而是像我们目前一样,仅仅用于累积销量,提升产品的真实转化率。 0 ~# P& |" e7 I/ W$ i
那就完全不需要考虑那么多。 " T# ~, K3 l( @" [7 Q! L5 { x
通过各种方式将产品怼到一定的单量,然后直接用直通车去做曝光就行了。 通过直通车,你可以将产品展现到任何你想要展现的人群面前去。
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展现精准,产品又有基础销量,那么转化率是不会差的。
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转化率不差,真实成交就越来越多,那么你累积的真实客户标签就越来越多。
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标签精准,自然搜索也会慢慢的起来。 9 e: c3 U* L5 I$ e8 M
这就是开车拉搜索的其中一个底层逻辑。
$ l0 h. a' t' c8 c. {这也是为什么,百分之80的SD操作,淘宝都是可以检测的到的。
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所以我总是说,大家不要老是依赖SD去做自然搜索。
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也不要总是依赖SD去做销量(特殊类目除外),
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渠道还有很多,关键是你愿不愿意去找,愿不愿意投入成本。 " p4 \1 X; t; I
也别总是纠结自然搜索很少,直通车很贵。
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我们最终的目的都是卖货,只要能卖货,就算我的付费流量占到了全店流量的百分之80,那又怎样呢?
& f* }0 N+ a3 x: }" I/ i! b$ E关键是,你有没有能力,获取有价值的访客,能够给你带来转化的高质量访客。
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这些是直通车的基础能力,如果你不会,那么从现在开始学,也不算晚。
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祝你在电商峡谷好运连连。 ' V" \% X2 ^0 V% }: H
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