母婴类目，应该如何运营？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]今天我们聊聊母婴类目的运营思路。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
5 H$ C/ L8 L* D) z& `

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]母婴类目是个很具典型的类目，为什么？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
& `" j: m) D  Q! i: q7 Z2 ]& R8 t, F# I

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]因为它涉及到了一个我们考虑运营方案的核心要素：

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
4 R; J) ^( p5 J% [

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]转化周期。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你们知道有些母婴产品的转化周期有多长吗？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]最长的有半年，比如婴儿推车。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
, ]; H+ s8 Q4 O

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]很多准妈妈或准爸爸在刚怀孕，或者怀孕几个月的时候，就开始看这些母婴产品了。

1 k4 `9 d' m* x) U3 V

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是这时候他们并不急着买，他们可能仅仅只是加购，然后继续对比。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
6 s1 C( a' p- W: ?. _8 s

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这就导致这个产品的转化周期非常的长。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
- ]: Y$ R1 p; i; X! W+ }/ ?

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]转化周期长，意味着什么？

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]意味着夜长梦多。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]哪怕他们加购了你的产品，也有可能被其他人撬走。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
9 e1 l& F# C6 ]' d/ J; i

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]所以这一类产品，你想做好用户收割，最好的方式就是让产品不停的在用户面前曝光。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
; }* z# \1 A+ R3 F1 z

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]哎，我天天在你面前晃哒，只要你打开淘宝，我就在你的推荐页。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]只要你搜索关键词，我就以你曾经浏览过的店的形式出现在前面。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]要完成这一步，你可以利用引力魔方的资源未设置，让产品不停的去在消费者面前展现，去积累潜客和刺激新客。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
7 g6 F- B8 _. B9 L; G6 x

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]然后在视觉层面上，一定要引导咨询客服。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]咨询客服后，再引导私域或旺旺群。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
! _1 R( b# _3 p' e

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]你可以用各种准妈妈感兴趣的福利来引导。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
/ k$ v7 _3 e1 P1 i  q$ C

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如群内有各种孕期知识，以及1-3岁的育儿知识分享，还可以跟其他的宝妈一起交流育儿心得。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]进了私域后，只要你的后续维护做的好，客户的粘度是很高的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]粘度高意味着你不仅能卖婴儿推车，1-3岁或3-6岁所有的婴幼儿产品你都能卖。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]要复购有复购，要转介绍有转介绍。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这就是通过研究消费者购物心理和购物路径，来做的运营规划。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
0 q1 b- [  s; i3 E, v

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]听起来是比较简单，但是整个流程要做完，有很多细节需要注意。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]比如说在视觉层面，除了引导咨询客服，你还要把准妈妈最关心的卖点，用文案+图片的方式深刻的展现出来，让准妈妈们觉得你的产品值得信任。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]这个文案和图片怎么搭配，就需要你的创意和文案能力了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
* ?: X+ B2 C+ N( y1 B- o

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]否则的话，如果用户对你的产品不感兴趣，那你怎么引导客服也不会有人搭理的。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]
) t" J/ y9 O1 ?

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]就像我长得帅，在街上逛一圈，都会有一堆人找我要号码。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]唉，这也是一种烦恼。

+ L+ ?7 x  d! ]/ B- C4 _
: ^2 G+ ]- ~- `. |