先问一个问题,你们为什么要开引力魔方? 0 |5 e5 j* ~3 v+ ]
你应该知道你为什么要开引力魔方,就是直通车亏本了,直通车花费太高了,想尝试一下这个渠道,或者说你想要更高的流量,来去冲刺你的产品,就是这两个目的,你不要说得那么清高,要推荐流,因为你不知道推荐流对你的产品有没有效果,相反你拉进来的推荐流有问题,你的搜索那边人群又出现了问题,你整个店都得废,所以我们不用考虑这个层次,这时候才考虑魔方,因为魔方对你来说是未知数,就是一个变数,它有可能变好,也有可能变差,因为大家都知道,只有一些产品适合搜索流,有的产品搜索+推荐都适合,有的产品只适合推荐流,这个是产品本质性问题,当然也跟我们的标签是有实际上的关联。 * A ]% j0 T! F# @, {8 I& C
那你进入魔方的第一组计划,应该怎么开,你肯定会首选店铺宝贝运营和人群方舟,你不会立刻选择管家计划,因为现在魔方没有数据,你基本上会选择店铺宝贝运营和人群方舟去投放,因为这两个投放的要么是词包,要么是人群包,它对产品都有帮助,再加上投放的资源位是货品标签,你们要这么去玩。
9 `+ r- u# @# Q3 y4 M" \% _7 p3 @那么词包怎么开?以及底层逻辑原理?
/ t' y/ ^3 n' Q! F3 U8 ~' i0 J9 V首先进入引力魔方,先建计划,不管是人群方舟还是店铺宝贝运营,都属于标准计划里面,
点击确定之后,如果你要开词包,选择店铺宝贝运营
如果你要开人群包,选择人群方舟
1 k9 }" ?2 f1 u* {& y) x* W$ [我们先选词包的,为什么优先投词包计划? 其实很简单,如果我们的搜索标签打好的情况下,你就做词包计划,我们不要促曝光、促收藏加购,我们直接促点击
不要促其他的,我们选一个单品先,比如随便选一个品,
选好确定
我们不要智能定向,我们自定义
我们先把系统的人群移除掉
这里有2个包的数据,它们所代表的关键词,如果你选用常用人群
它会出现的就是词包,
你选另外一个更多人群,这个是类似于DMP的人群,你直接从达摩盘里面关联同步过来也行,或者这里自定义弄都没问题
我们先说词包,你选词包就用常用人群,选人群包就选更多人群,或者达摩盘再引出来也行,要自己组合,小店就不建议玩DMP人群,赤壁哥建议你们玩好词包就行了。 " C+ x) |3 n9 H+ X: t& h3 D
我们来看一下词包的推广效果,词包的话,你们就看几个点,第一这个词要符合产品,第二个要类目匹配,第三不看点击率,不看转化率,你只看收藏加购率,
不够词包就搜索核心词再去查询,赤壁哥就拿这几个词包来讲,第一个有50%的收藏加购率,第二个25%,以此类推,这些都是有收藏加购率的,我们也只投有收藏加购率的。 ) j. s9 _. I/ l- x; o
那么我们老探讨一下词包的定义是什么,符合你产品的关键词,这种兴趣关键词符合,以及类目符合,以及收藏加购率高...
, G: [" J5 U) U( y0 ?目标拓展上篇说了不开,因为你要等词包优化完再拓展,而不是现在就拓展,肯定是拓展有效果的词包,而不是拓展现在效果未知的词包,你的词包还没测出效果,上来就直接拓展是没有意义的,钱不能白花。 & w: v+ [, N+ B3 e( C9 l6 n" f
词包满足什么数据开始优化?
% v/ n" ~# ~( ^: r就看词包跑出的收藏加购效果怎么样,我们不谈投产,因为这组计划一定是做搜索标签的,蹭搜索词包的人群标签,来去做货品标签,就是拉收藏加购用的,所以你要看这些词包烧后的收藏加购率有多高,你值不值得继续给这个词包继续投放。
我们来了解一下词包的底层逻辑,在我们认知当中,词包关键词在搜索渠道产出的,目前满足条件的就只有2个,搜索本身跟直通车,那为什么要选择这些词包,因为我们的直通车烧过这些关键词,烧过了人群标签烧准了,那赤壁哥为什么选择这些词包投放呢?
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我们来了解2个东西,关于消费者消费购物的行为,第一种,有些人喜欢搜索找货,要搜索端直接买货,这种的话,基本跟引力魔方没关系了,因为它的行为已经告诉你们,你们只需要做好搜索跟直通车就可以了
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第一种购物行为,是搜索端找货,搜索买货,很多人都会这么去做,我们要做的不是针对这种行为的人,我们要做的是针对第二种行为的人,他喜欢推荐端找货,他要看推荐端找货,然后在推荐端买了的,我们要针对的是这类型的人,他喜欢搜索搜完之后,不喜欢在搜索看了,他喜欢去猜你喜欢看看有没有更好的品推送,有合适的他就会买,没合适的,或者他在引力魔方端口做收藏加购了的这种人。
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所以,这就是我们说的第二种购物行为,现在市场上最主流的是这两种,那么我们回到本身的问题所在,那它的底层逻辑是怎么样的,就是要依据做到第二种标签行为的人,去进行词包打标,意思就是说,这种人,我们为什么投这几个关键词,因为这些关键词符合我们的产品并且它的收藏加购比较牛逼,那么这个词的本质是什么?
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这个词在搜索端,某些消费者以及浏览过我的产品,或者浏览过同行的产品,已经在搜索端给过收藏加购了,所以这个词的客户比较精准,这个词在推荐端的收藏加购比较高,所以因为有搜索端的打标之后,我们引力魔方开这种词包,也就是为了说,让这个消费者在搜索端找货的时候,给过我或者同行相似品收藏加购,那么他没在搜索端买。
6 Z: J. ^ }+ i2 ^为什么推荐段赤壁哥要开词包? 推荐端的词包可以蹭到搜索标签,因为这个人在搜索端找过、给过同行收藏加购,但是没有买,他来推荐端看的时候,就可以精准推送,因为我开了这个词包,因为这个词包是跟搜索行为有很大的共性的,因为他搜索搜过,又来引力魔方看,我就可以精准推送给他,所以为什么推这词包,词包就是蹭搜索标签的,所以哪怕这个人来推荐端没有购买我,他也会给我收藏加购。
所以这样子,对于我产品而言,搜索端只要是人群标签,对于推荐端是货品标签的人群就精准了,是猜他真正的喜欢,不是随便猜他喜欢,所以为什么第一组计划要开词包的原因,就在这里,就是要让她有这个标签的行为,就相当于你们在抖音看到一个短视频,这个小姐姐很好看,你看完了,如果现在你在淘宝的短视频当中,又刷到这个小姐姐,你会不会点击进去去看,就是一样的道理,就是这个原理,对于刚刚说的那个小姐姐,换平台形式,而推荐词包是跨渠道形式,但是也隐藏不住消费者喜欢我们这类型的产品。
: T' N1 s# U+ B! Z T8 `3 q所以很简单,赤壁哥就开这种词包,我开这种高潜词包,也就是收藏加购高的词包,至少转化不行,但是收藏加购行。 ) |! i4 L @0 V5 E, F" [' C$ M
那下面再来谈一下资源位的问题,
以上资源位当中,哪几个比较好,哪几个比较不行的,开过魔方的你们应该知道! + q6 `2 s3 J( `/ v( N
中间这四个还可以,但是微详情不咋滴,但是特定类目有些好,基本这三个会比较好一点
当然,你不知道的情况下,就连全屏微详情页开起来,但是淘系焦点图和红包互动权益场不要开,因为淘系焦点图太投放公域池子了,这个太广泛了,不好,因为我们开的是搜索关键词推荐,所以这种的话就不要投了。
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这里注意一个点,没有主图视频也是可以在微详情展示的,系统会自动给你做生成的 , i. K2 P7 W9 I' O! t( k) Y
接着下面不要控成本和最大化拿量,因为这两个选了之后,后面你的词包资源位溢价就没办法调整了,你只能用自定义出价,比如说日限额100块钱,
然后把冷启动打开,比如说词包的建议出价是0.72到0.76,因为你词包是蹭搜索标签,那你就开出低于它3倍,比如0.25,因为你有蹭的搜索标签属性了,所以你可以出低价,你要做的不是你的词包,你只要确定你开的词包是对的就行,你真正要做的是资源位,因为你要让你的货品标签,让你的猜你喜欢推送你产品的时候,推送到你的精准人群,所以你要在首页猜你喜欢信息流拿到流量,这样蹭到词的标签才会越来越多,越来越精准,所以货品标签能打出来。
所以像这种情况,所以首页猜你喜欢150起,或者200,如果你不想让微详情厉害的话,就开个140溢价,就是控好你的比例,这样子你的优质资源位就不会怎么烧了,基本烧的就这几个资源位,优质资源位就可以减少放量,所以你就可以真正把你投到这几个猜你喜欢当中,进行去做货品标签了。
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人群不要开吗? 不是,我这组计划针对词包,赤壁哥第一组计划是店铺宝贝运营,你开的是词包+资源位,你的主要目的是拉新,做货品标签。 - Q$ g: I; _" X
第二组计划,想要收割,再用人群方舟计划去做人群包+资源位,做拉新收割。
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第三组计划,就直接用管家计划,直接做收割。
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* E8 u4 i/ v/ L* ~: S1 S你这种计划后期还可以调整的,然后设置号时间折扣跟地域之后,直接下一步进行确定就行了
下一步我就不教你们了,大概开成之后的效果是可以进来调整的,我这里有计划,给你们看一下,
你是可以进来调整的,你可以看一下定向词包,
这里看你词包的收藏加购效果就行了,
没有收藏加购的你肯定要删除,
有收藏加购的话,你就保留,你肯定后期词包优化,如果说某一个收藏加购很好的,但是它的量太少了,你可以对它进行调价,进行加大都是没有问题的,
这个就是词包+资源位。 ! R o5 c& W: i( s' K1 m
赤壁哥自己的资源位只做首猜跟全屏微详情,购中购后我都没做,所以点击量基本烧到了首猜跟全屏微详情,优质资源位基本就没烧的,蹭搜索标签的话,点击率是非常高的,你们是可以去试一下的,最好单品单开。
- d) X1 Y0 Z+ d, \' I( W$ V$ g看哪里效果最好,就看哪个渠道收藏加购多就可以了。
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. j Y3 e& B7 C$ }词包的计划投产是不行的,只能带来收藏加购
所以第一组计划玩的是拉新,玩的就是店铺宝贝运营的词包,主要的目的就是拉新,它能成交多少我都不看,我只看它的收藏加购能力。
" o7 P9 r( \: [$ h2 g我是曾经荷塘月色网的火烧赤壁,擅长实操各种纯推广玩法,今天赤壁哥就分享到这里了,希望大家学到,有收获。 6 L! m' N& W" X. W5 J: P7 G
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