一、店铺情况 0 K) U P% L" M3 l |% s1 u 今天给大家分享的店铺案例是一个3皇冠集市店,主营类目是欧美时尚女装。产品定位中高端路线,有着特定的人群圈,人群范围度相对小一些,客单价在400左右。 " j$ I, Z7 w4 y1 E; q, i3 w ( {" }; A" d9 F9 u9 i) X 从量子后台,我们可以看出,店铺整体流量不多,付费流量占比较低,所以目前迫切需要的是引入大量精准流量,改善店铺流量结构,提升店铺效果。店铺之前一直在做的是直通车推广,但是点击成本较高,流量少。我们考虑到钻展曝光率高,引流速度快,因此决定低消耗测试投放钻展,前期先快速引入精准流量。 ! M3 U% X" F' U% h& D9 A
5 T4 M) F: I& t) x4 D6 R9 c' M 2、定向设置:考虑到店铺需要引进精准流量,且日消耗不高,所以我们在定向上选择相对精准的访客定向进行投放,选择自主添加店铺,并且加入其它风格价位类似的店铺旺旺.一是避免圈定人群过少,导致流量获取不足,二是在沉淀自己店铺老顾客的同时,挖掘新的潜力客户。 ! \4 p' @- d2 U
& n" F5 V% B; ]. i3 e' }4、时间和地域的选择:根据量子后台,我们可以看到流量高峰集中在上午和下午,晚饭时间有一个低谷,晚上有一个回升,成交高峰集中在下午时段,因此我们投放时间选择9-11点,12-17点,19-23点,上午跟晚上出价低一些,买抄底流量,低价引流。下午出价高一些,重点优化。投放地域选取成交转化高的地区进行投放,偏远地区及成交转化差的地区不投。 # R t v! w6 `3 ^8 e5 w
& ]4 B) E' B p- a3 A( Y0 T 四、总结& d' h1 c- R; I$ q9 g
1、钻展持续投放,低价引流,维护老客户,挖掘新客户,提升宝贝曝光度。& c2 l/ H# N h
2、做精准定向,引进精准流量,提高转化。 6 ]% m: D( ^- p/ M: Z% C 4 _ `: M8 Q, m# w