Tiktok运营玩法、变现思路分享

lljjbr · 发表于 2023-6-2 18:26:52

自2022年开始，TikTok 的下载量已超过1.75亿次。TikTok在过去九个季度的下载量已经超过了1000万次，而YouTube已经连续八个季度超过了同一门槛。
根据报告，自2018年初WhatsApp全球下载量达到2.5亿次以来，没有任何应用的下载量超过TikTok。

从TikTok 的下载量和用户群体可以看出，存在着一个巨大的流量入口。不管你是想在Tiktok上创业，还是谋求新的职业发展机会，或者想把自己的产品卖给国外消费者等等。都有实现的机会。但是怎么样才能在TikTok上赚钱呢？互联网中常说：流量在哪里，钱就在哪里，TikTok当然也遵循这个规律，想变现我们就得知道怎么去做流量。

一、了解Tiktok算法

想要做好海外版抖音Tiktok，想要在Tiktok上快速吸粉，想要在Tiktok平台上直播卖货等，都必须先了解清楚Tiktok平台的底层逻辑，掌握Tiktok平台的算法规律。
因为算法决定了玩法，算法决定了流量，算法决定了账号的权重。
每个Tiktok账号的初始权重值，都是差不多的，然而经过不同的人运营一段时间后，差距就开始逐渐拉大。等级、排名、分数、曝光量等等，完全不同。
原因就在于是否契合了Tiktok平台的算法。只有契合了平台算法的Tiktok账号，才能获得更高的权重，得到Tiktok平台更多的流量推送，进入Tiktok官方更大的流量池。
尤其TikTok面对的是全球市场，拥有30亿+的下载量，高级别的流量池更是按亿次来计算的。背后蕴含的商机不言而喻。

而且Tiktok的算法中，有一个规则就是去中心化。
因此即便一个小白账号，没有积累太多的粉丝，只要与平台的算法调性吻合，也能做出非常火爆的视频。
俗话说，工欲善其事必先利其器，磨刀不误砍柴工，只有了解了Tiktok平台的算法，才能有的放矢，更大概率地将账号做好。

（一）TikTok的流量池分发推荐机制

TikTok和某音一样是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量，只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。
我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。抖音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量，被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。流量池层次叠加，就有了叠加推荐的算法机制。
账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

（二）深度内容定位

什么样的定位，吸引什么样的目标人群；
1.什么是定位
你是谁？你要做什么？你和别人有什么不同？、
想要运营好Tk的话，首先我们要对账号有一个清楚的定位，知道我们要做的是什么，
2.如何去定位
（1）根据兴趣
有兴趣，才有动力，比如喜欢美妆，就可做美妆视频。
（2）根据热门
推荐页可以看热门领域（宠物、美女和搞笑等），根据热门上车，可以蹭热度。
（3）根据市场
Tk缺什么内容？就去做什么内容，蓝海起步，但此方法也有缺点，无法借鉴同行，同时也不好判断海外用户是否喜欢这类内容，但同样风险与机遇并存，成功就是大IP。
深度内容定位直接决定了我们要更新的内容，也决定了我们TikTok号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。因为定位直接决定后期变现的难易程度，所以定位很重要。

三）TikTok的流量池分发推荐机制

TikTok和某音一样是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量，只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。
我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。抖音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量，被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。流量池层次叠加，就有了叠加推荐的算法机制。
账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

二、怎样运营账号

上面大概介绍了一下TK的流量机制以及TK的流量红利，那现在给大家介绍一下老A自己在实操过程中积累的一些运营账号心得帮助大家更快的成长。
（一）丰富个人资料
个人资料是给你的观众留下的第一印象。人靠衣装，涨粉靠包装。
想要让别人注意到你，账号首页的第一视觉感观很重要。账号包装的目的就是设立一个人设，打造一个IP。
账号也要有鲜活的生命，让用户感觉是真实存在的。
人们都有“趋同心理”，看到好的、优秀的都会对标检查自己能否成为对方，对方哪些特长值得我们学习、复制。
因此如果账号首页不够吸引人，很难吸引到粉丝。
账号包装包括名称、头像、bio介绍、链接设置，视频封面等。
名称要尽量简短、好记、让人过目不忘，很少人会记住一堆长长的名字。名称最好不要带数字，显得不够专业。
如上图的账号就使用了账号主自己的头像封面（当然，是不是有待考证），但第一眼看上去就让人觉得这个账号靠谱。
账号名称用了spa，nurse，和账号定位吻合，头像又是穿白大褂的博主，打造了一个spa医生、护理专家的人设，让账号看起来很专业。
第二个账号bio中介绍了账号的类型、作用，简洁明了。链接是经过处理的购物短链，没有原始链接那么繁杂。而且视频封面整齐划一，让账号看得很清爽。

1.头像
使用符合定位的头像，任何人访问你的主页之前，他们都会看到你的头像，如果你经常分享自己的生活，那么最适合当个人资料的图片就是自拍照、生活照等。
2.用户名
海外版某音TK上的用户名是唯一的，虽然每30天可以更改一次，但是老A建议用户名填写好之后就不要再改了，他是粉丝找到你的唯一途径。

（二）深度内容定位

什么样的定位，吸引什么样的目标人群，你的粉丝群体画像是什么样也决定你后期的变现方向，所以前期选择好自己的账号定位是非常重要的。
1.什么是定位
你是谁？你要做什么？你和别人有什么不同？、
想要运营好Tk的话，首先我们要对账号有一个清楚的定位，知道我们要做的是什么。
（1）涨粉型
主要以账号粉丝增长为目标，可以选择受众比较广的领域，无所谓内容是否垂直，主要以泛娱乐为主，除了娱乐之外，美女、搞笑视频、热门电影的剪辑，时尚街拍等都可以去尝试着做。
（2）带货型
主要以引流到TK小店或引流到站外店铺为赚钱目标，可以根据自己的产品，反推用户特征来定自己的视频内容，尽量以短视频的形式展示出产品特有的亮点，或者能打动用户的功能，通过视频字幕或标题来引导用户进入店铺，每个视频的曝光都能引来大量的流量到店铺中，运营的后期可以以直播带货为主，短视频用来做好直播预告，利用直播带货达到逼单效果。

2.如何去定位
（1）根据兴趣
有兴趣，才有动力，比如喜欢美妆，就可做美妆视频。
（2）根据热门
推荐页可以看热门领域（宠物、美女和搞笑等），根据热门上车，可以蹭热度。
（3）根据市场
Tk缺什么内容？就去做什么内容，蓝海起步，但此方法也有缺点，无法借鉴同行，同时也不好判断海外用户是否喜欢这类内容，但同样风险与机遇并存，成功就是大IP。
深度内容定位直接决定了我们要更新的内容，也决定了我们TikTok号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。因为定位直接决定后期变现的难易程度，所以定位很重要。
（三）培养网感
网感就是对网络内容的敏感度，有网感的人随便写一句话，拍一张照片就能引来大量的围观。
想要培养好的网感，你需要对用户的喜好和市场的方向又敏锐的嗅觉，要清楚的了解一条视频为什么会爆，是因为BGM、视频配音、还是视频的表现形式？只有知道了视频的爆点在哪、什么样的内容可以获得官方得流量支持。
因为当你的视频上传后通过系统的审核后会被推送给几百个用户，并通过你的视频的完播率、点赞数、评论数、转发量等要素来对视频评分，评分合格将会把视频推送到下一个流量池。如果不合格就不会再推送你的视频了，就可能会导致视频止步于500左右的播放量。
如果第一级流量池如果反馈效果好就会进入到下一个量级的流量池，然后不断循环，直到把视频投放到For you页面，进入精品推荐池，成为热门视频。
海外版某音TK上90%流量来自For you，所以我们要想尽一切办法使视频获得足够的完播率、点赞、评论和转发。最重要的就是完播率，如果完播率达不到推送要求，就很难进入下一个流量池，而对于没有粉丝基础的账号来说，这个确实很困难，所以我们做视频的时候尽量保证每个视频的长度不要太长，最好在7到9秒之间，视频前3秒最为重要，视频前3秒要把最好的最吸引人的内容展现出来，或者在视频中增加字幕之类的提示，不然前3秒抓不住观众眼球的视频就很可能会被划掉。关于如何获得点赞、评论、转发以及粉丝关注取决于我们的视频的内容本身是否吸引人，所以只有培养好了网感才能事半功倍！
所以培养网感的最好方法就是要多看视频，一天看上几个小时的视频（要用小号去刷，否则会影响系统给账号打上的标签），基本上就能判断出自己做出的内容到底会不会爆了，自嗨是没用的，只有博得用户的喜欢，系统才会给你流量。
但如果视频的播放量一直是0，甚至发了几十个视频的播放量都没有突破500，那么就不是网感的问题了，可能是其他方面出现错误。
（四）经营好评论区
评论区是创作者和用户最好的互动交流平台，而且是吸引粉丝下单购买、引流私域的重要阵地。评论区的互动让账户的人设更真实、更具吸引力。
目前TikTok每天可以发出250条评论，对于新账号而言，最好在评论区回复别人的评论，文案使用反问、疑问、争议引导评论，把这250条评论用完，哪怕发个表情也是可以的。
当创作者回复用户评论时，用户的TikTok账号会收到一个提醒，如果点击进入等于是你的视频再次播放一次，这样就能有效提高播放量。
当然，这是常规的回复评论方法，下面讲讲五种引燃爆点的回复方法。

1.点赞高赞
就是在评论区有点赞比较高的评论，我们对这些评论进行点赞。和评论类似，所有对这条评论点赞的用户都会收到提醒，被告知别人点赞了，可以再引流一部分“回头客”进入账号。
2.回复高评
回复评论区点赞高的评论，不止一次的回复，反复引爆评论区。
3.视频回复
再创作一个视频，用该视频回复高赞的评论，视频可以是对原视频内容的补充、修正，也可以是新的内容创作。
4.置顶评论
这个就很好理解了，把槽点、爆点的高赞评论进行置顶。
5.评论别人账号
是的，评论别人账号，到同行视频下评论量高的评论点赞，也会吸引部分用户进入到你的主页进行观看。
（五）剪辑并搭配音乐
1.混剪视频
因为在TikTok那段比较糙的视频的时代已经过去了，从一开始的只需要简单的镜像翻转和变速去掉原声，只要不需要太热火的视频都可以慢慢的起来，但是随着有些专业的团队的介入，除非你也是很会玩技术的朋友，不然你也会被官方认为你是搬运而踢出局，而同样的属性的视频混剪是我认为比较好的方法，比如：可爱、卖萌；就可以混剪视频的，可以多下载相似的类型的视频可以进行混剪，剪辑工具可以去看老A之前的文章，教程还是比较丰富的。

2.使用热门音乐
音乐是视频的灵魂，对于入门级别的小白来说就是选择最火爆的音乐。
（1）刷FORYOUPAGE 出现频率高的，比较好听的，直接收藏，添加进favorite。
（2）看数据统计中，粉丝近期最常听的三首音乐，添加favorite。
（3）视频上传后会有系统推荐音乐，选择其一。
（4）TK发布上传时添加音乐，搜关键词，如pet ，funny，cute，都能匹配出很多相关主题音乐。

看到这里如果觉得老A的分享不错，记得点赞收藏加关注。老A会持续输出TK内容干货，关于TikTok做号变现经验也可随时交流。
（六）视频精简
TikTok是短视频平台，用户在滑动foryou时都像是在“吃快餐”，无法细嚼慢咽。
大家想想我们自己玩抖音，有多少个视频我们收藏后反复观看，少之又少。
目前TikTok对部分用户推出了可以发布3分钟视频的权限，这种时长久的账号更适合做影视、音乐剪辑类。
除非你的视频内容极其优质，能吸引用户从头看到尾，不然还是推荐你发布15秒以内的短视频，直接关系到视频完播
三、TikTok变现方式

小黄车带货
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2021年TK小店首次在印尼上线，随后4月英国小店上线；2022年又陆续开通了东南亚五国。目前小黄车带货整体处于上升趋势。如果你还不清楚什么是小黄车带货，看完下面这张图你就明白了。

小黄车带货就是用户通过视频或直播中的左下角小黄车点击查看商品橱窗，选择心仪产品，在TK上完成下单。这个老A自己的团队最近也是在实操，收益的话还是很不错的，变现周期也比较快，只要把视频流量做起来，爆单的话十分快速。这里老A分享一下学员获得的成果。

TK小黄车带货优势还是挺多的，无需建站，无需有跨境店铺，无需压货，无需售后，无需客服。对于单人来做的话只需要做好视频内容获得流量就有变现的可能。
（二）特效型产品分销带货联盟
所谓特效型产品分销，就是通过你自己去剪辑一些和产品相关的视频在TikTok进行发布引流，可以通过私信或者引流到私域推广产品链接让客户进行购买，这类产品客单价高，客户购买冲动性也比较强，利润比较大。老A也会给大家提供货源直接一件代发，学员只需要负责做好引流。从去年12月上线这个项目，在认真坚持做这个项目的学员在群里都陆续有出单，播放量数据也慢慢起来了。

三）成为网红达人

所谓网红有时候指的是“意见领袖”，是非常有影响力的一群人。成为“网红”实际上也是利用互联网赚钱的合法方式之一。网红通常具有影响别人做出是否购买某种商品最终决定的人群，毕竟他们的名气、信誉以及跟受众的关系都在默默为推荐的商品做准备。
可以加入TikTok联盟营销中心，成为带货达人，帮助商家带货成功出单后获取佣金
广告合作带货，当你成为了网红有一定的粉丝群体和名气，可能就会有品牌方找你合作推广
还可以和专业的MCN机构签约，更好地发展个人粉丝群体，获取更多的合作机会
以下是某些TikTok达人推广视频收取的费用：
拥有10,000名粉丝的达人，可以为每个视频收取200-400美元的费用；
拥有100,000名粉丝的达人，可以为每个视频收取400-2000美元的费用；
拥有1000,000名粉丝的达人，可以为每个视频收取10000美元的费用；
以上只是一个参考价，最终定价涉及到很多影响因素，除了粉丝数量外，包括但不限于产品类别、国家地区、推广时间等。
（四）获取直播打赏
TikTok和抖音一样可以开通直播获取粉丝的“礼物”打赏，TikTok用户可以在Balance充值硬币购买虚拟礼物，并在LIVE直播的时候，将这些虚拟礼物打赏给主播。主播收到奖励（钻石和礼品积分），可以提现到账户，一般15个工作日就行。
每个礼物对应的硬币数量：

你可以按50％的汇率将这些礼物和硬币转换成钻石。一旦积累了足够的资金，就可以通过PayPal将等值的实际货币转移到你的银行账户中。

（五）推广营销品牌
对大部分人来说，即使自己没有庞大的粉丝群体，也没有成为一个在全国有影响力的短视频创作者，这种方法或许是利用TikTok赚钱最现实的方式。不过其秘诀在于拥有自己的企业或店铺，然后利用TikTok作为免费的推广渠道和营销通道，以此来出售自己的商品或服务，或者是推广自己的业务。
你可以在TikTok上发布关于你的品牌产品，在个人简介附上自己的品牌网站，让更多的人认识到你的品牌和产品，非常适合一些小众品牌和刚起步的独立站平台。

（六）TK小店带货
TikTok现在处于高速增长期，进入TikTok的跨境电商，整体转化数据正在逐渐上升，平台也在大力发展TikTok小店。
成为商家你可以利用自己的TikTok账号宣传店铺，平台也会有一定的流量倾斜，而且很多国外用户正在逐渐养成在网上购物的习惯，随着平台的发展，TikTok小店必将获得更大的优势。
目前开放店铺注册的国家有英国、印度尼西亚、泰国、菲律宾、马来西亚、越南，具有巨大的市场空间。
英国
2022年英国TikTok用户将增长12.6%，达到1750万。 TikTok 的广告收入将超过10亿美元。
目前TikTok在英国拥有超过1300万活跃用户，并且用户数量一直在不断增长。庞大的用户群是企业进行营销和推广的重要考虑因素，TikTok逐渐成为企业重要的推广渠道之一。

东南亚国家

人口红利。其中东南亚人口已达6亿之多。其中越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼便占据5.89亿人口。TikTok月活10亿的用户中，大约1.2亿的月活量是东南亚人民贡献的。

电商市场基础良好。数据显示：东南亚的互联网用户达到了4.4亿，更令人惊喜的是这些用户里面，每10个人就会有6.3个人因为看到网上的广告而产生计划外的购买行为。并且电商数据显示：2021年东南亚电商市场高达218亿美金，电商GMV 增速更是达到了惊人的62%。

相似的文化习惯。东南亚地区文化习惯与我国市场情况极其相似，并且在国际上，东南亚一直被称为第二个中国市场。事实上，不少中国移动应用在东南亚市场取得了非常斐然的成绩。

（七）做TK服务商
转手出售账号。利用TikTok赚钱的一个简单办法就是细心经营好一个TikTok账户，然后转手将它出售给其他人。在电子商务或相关产品领域，这种变现方式非常常见。1个万粉账号转手可卖出10000元。
出售平台消息。利用信息差，当你获取到最新的平台政策可以把消息出售给有需要的人，或者帮助别人解决账号注册以及封锁问题赚取佣金。
提供红人资源。可以在TikTok上搜集好各类红人信息，帮助红人寻找合作机会，给合作商提供适合的红人。
TK小店代运营。现在很多公司都有入驻TikTok 平台，可是却没有时间和人才了解平台规则，不知如何运营，所以也产生了很多代运营公司。专业tiktok代运营人员操作效率较高，只要你有能力，很多公司都会与你合作。
平台知识培训。从事TikTok 方面的咨询工作，一旦你成为TikTok方面的专家级人物，你应该知道如何帮助那些只有100次观看的视频成为拥有10万观看次数的视频。这样你就可以推出自己的付费咨询服务。

TikTok是全球化的产品，未来商业化的变现远不止我说的这些，基于它的服务和商业机会，老A相信以后只会越来越多。生态越丰富，就越有价值。

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