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[工具] 淘宝付费工具特征及使用建议

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何幕之之rl 发表于 2023-6-8 14:42:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
兄弟们,今天我想和大家探讨一下关于淘宝的付费工具,如直通车、引力魔方和万向台极速推。对于这些工具,我有自己的看法。让我来分享给大家,大部分店铺使用这些工具往往会赔钱。

为什么会赔钱呢?因为大部分店铺要么是新店,要么是基础较差的店铺,亏损的风险最大。一些成熟店铺虽然有盈利的机会,但并不意味着他们始终盈利,有时还会策略性地进行亏损。

既然会赔钱,为什么还有人愿意付费使用这些工具呢?这是一个值得我们思考的问题,特别是对于一些没有使用过付费工具的人。如果我们要解决流量问题,是不是只需要开启付费工具就行了?具体选择哪个工具,并不是一刀切的,不同阶段适用的工具也不同,没有固定的套路。对所有店铺来说,第一步是开启直通车,第二步是引力魔方,第三步是稳定发展。

举个例子,并不是每个店铺都适合这样做,根据店铺的具体情况,不同情况有不同的玩法,这涉及到策略。当解决了流量问题后,我们还需要思考店铺接下来要做什么。

比如,如果你花了钱购买了流量,你是否觉得PPC(点击付费)太高了?如果PPC高,你是否考虑优化它或者它并不是最重要的因素。如果你把钱投入流量,但是数据中的加购率和转化率都很低,你是否需要优化转化率。

其实作为淘宝运营者,我们需要在不同阶段明确自己的需求,并在遇到问题时积极解决。此外,对于这些付费工具,我认为它们无法完全解决精准流量的问题,它们只能提供大致的覆盖范围,系统通过算法为你获取精准流量。没有任何工具能做到绝对精准。通过达摩盘或者锁定人群和关键词,可以更好地定位精准人群,具体情况还要根据店铺而定,这是淘宝目前的现状。

可能有人对我提出异议,但我希望你们能多次听听,理解我所说的意思。此外,这些工具的目的是让更多的新手和一些不敢付费的朋友,或者平时只付费50元、100元的人,了解其中的用意。实际上,你们有时会迷茫,开淘宝店并不是迷茫于如何开店或者如何开车,而是迷茫于开车的目的是什么。你一定要听听阿乐所说的话,深刻理解,在不同阶段知道自己要做什么。

我们的目的是什么呢?在当前阶段,我们需要流量,因此我们会投入资金解决流量问题。例如,如果当前购买流量成本过高,我们是否关注点击付费(PPC)?如果关注PPC,就需要考虑点击率。解决了点击率问题后,流量就能够得到平稳增长,但如果转化率不佳怎么办?那就需要优化转化率。

清楚目标是关键,不管是关键词还是付费通道,你需要进行优化,找到最适合你的投产渠道或加购方式。不同阶段需要明确自己的目标,清楚自己的目的是什么。作为运营者,我们需要了解这一点,愿意在投资中承担亏损,但要知道亏损之后它能给我们带来什么帮助。



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