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[钻展] 小卖家的钻展投放策略

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小菟 发表于 2015-4-30 14:01:09 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
提到钻展,或许有人欢喜,有人忧愁。钻展,在小卖家的心目中大多就是意味着烧钱,觉得这东西是适合大卖家去做品牌推广、快速打造爆款。而作为我们小卖家,根本就是玩不起的,想都不要想。钻展真的像上面说的那样吗?下面我们抛开成见,了解属于小卖家的钻展天地。
, `9 m' r  U* h/ f4 g+ D
+ o; q, z! t7 ?; k: v4 H/ q  一、何为钻展
% k  d: p& }' ]  ^$ j/ U# M3 o# X  作为小卖家,或许并不是很了解钻展,首先先介绍一下什么是钻展。钻展是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,其投放的先后是按照广告主出价的高低进行排序,价高者优先展示。说到广告,就到有各自的扣费原理,钻展是按千次展现计费的。而钻展在投放过程中,主要围绕的是图片、定向、时间和地域这四部分。
: |+ {! K! z( o$ d) T ) a# X* w4 x4 @9 m" p/ M
  1、图片
8 `7 U& P7 m. c& g  钻展作为展示类广告,一张好的图片,是成功的第一步。而一张优势的图片,须具备以下要素:
% b" \5 U% K7 {5 q  A、清晰的构图1 H( K& Y: u6 g# U8 ]" r
  B、巧妙的色彩搭配2 z0 \2 ]% f0 p6 _3 N3 F% ?
  C、深入人心的创意文案
( N' c" F5 W" h  D、诱惑的促销信息
$ N3 j0 ^* T7 Y1 g  如图:
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, f6 r, K% |" t* {  2、定向% v8 Z* Q5 c: L9 D* P0 f  T
  酒香也怕巷子深,就算是再好的图片,没有投放给精准人群,其点击率也不会高。目前钻展的定向分别是有群体定向、访客定向、兴趣点定向、场景定向和DMP。而作为一般小卖家,普遍拥有的定向只有群体定向、兴趣点定向和访客定向。
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  3、时间、地域
' h/ ]* q( ~1 O' ^- E  时间和地域,可以通过生意参谋分析店铺的成交时间段和地域,针对成交高峰和地域进行勾选投放,提高钻展的投放效果。
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  二、钻展投放思路6 X3 b4 F; ?; S( A
  了解了钻展投放过程的组成点,接下来,我们需要思考的是钻展投放的运营思路。对于大卖家,钻展的运营思路更多的是在品牌宣传、快速打造爆款和活动引流。而我们小卖家的资源有限,没有办法做到品牌的打造,那又该如何投放钻展的呢?
" V) {, T6 v8 G/ i
4 W; y+ p1 Q6 m- E
  在这里,小卖家的钻展天地,更多的是以日常推广为主,围绕的是图片、定向和展位这三者的互相配合。
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  1、图片测试4 I  V$ Y+ F+ c* s4 C2 W- Z
  图片制作出来后,需要对图片进行测试,通过数据的反馈进行筛选,保留点击率高的图片作为接下来投放的图片。
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  2、定向
' D% {) ]% G& p$ x* k( Y  上面提到过小卖家普遍拥有的定向是群体定向、访客定向和兴趣点定向,其中访客定向的流量是最精准的,但流量较小,而兴趣点定向在精准度和流量大小方面刚好居中。故前期优选是以兴趣点进行测试。, n' @7 K, `' t/ h. B. w; t

0 z6 H7 ]: s2 [# W. q  再进一步对定向人群精细化,加入访客定向,抢夺对手的用户7 e/ F6 Y" |) m8 o+ Z
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    但考虑到类目较小,本身的受众人群较少,定位竞争对手的用户,人群基数较少,同时从测试的反馈,访客的点击率和点击单价都较差,故去除访客定向,只保留兴趣点。
3 L7 e0 [$ s" g+ R  3、展位测试
& ]3 l# Q! r) f  用低的成本获取到更多的流量,故展位的挑选上,只以类目流量稳定和点击单价便宜进行挑选。
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  当前期展位投放稳定后,在相同的定向下,增加展位,提高广告的曝光率,获取到不同位置的精准流量。
3 n8 B: n4 `# o& R+ ^" p . T; }/ x& l+ d3 \. T
  总结
9 E2 J$ {# t  p% ~0 ~$ ]# e  钻展,并不是只属于大卖家。作为小卖家,也是有属于我们自己的钻展玩法。在投放过程中,把握好图 片、展位、定向等方面,在测试的数据稳定后,进行拓展。) c6 c' o& |5 q& c; U9 |
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