直通车相似投-相似搜索意图锁定

摘要

相似投是基于“找相似”和“拍立淘”场景下的推广。消费者在浏览过程中有找同款的需求，相似投正是瞄准这部分相似兴趣流量，通过找相似卡位相似宝贝页，获得流量洼地，帮你精准锁定相似货品兴趣人群，尤其适合服饰、家装家居等行业。

/ ?+ k( ?" v. P3 M9 t功能背景

除了关键词搜索之外，越来越多的消费者会用图片在淘内进行搜索，尤其是在站外看到好看的款式会保存图片来淘宝搜索同款。这样的消费者行为，往往有明确的购买意图，购买意向强烈。如果能第一时间触达这部分消费者，可以有效提升宝贝兴趣人群的拦截效率，提升成交转化。

' ^; H" \8 N# l4 }7 O功能价值

1. 锁定精准兴趣人群

2. 抢占相似商品，非此即彼

3. 高转化，高投产比

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. i9 B- Q6 `# J1 o  I' r2 G2 F相关概念解释

【相似投】：相似投是投放在淘宝拍立淘、找相似页面的广告推广，通过相似投可以快速找到相似兴趣流量，通过找相似获得流量洼地，帮你精准锁定相似货品兴趣人群

【相似投资源位】：

找相似资源位：

在搜索界面长按某商品即可进入相似款查看界面，也可以通过商品卡片右下角点击“..."，购物车页商品左滑同样也可以进入找相似界面。进入后第一个坑位既推广资源位，其他资源位和搜索界面下直通车资源位一致既，1资源位+5个自然结果+1资源位+5个自然结果+1资源位+10个自然结果+1资源位+。。。后续都是隔10个自然结果1个资源位

拍立淘资源位：

用手淘扫一扫选择拍立淘，拍摄产品或导入图片后即可进入产品搜索结果页，带有广告标识的为拍立淘资源位，坑位排序为:3个自然结果+1资源位+3个自然结果+1资源位+3个自然结果+1资源位依次排序

7 y* W0 g7 g8 M' Y( g( ?逻辑说明

相似投的扣费机制：

相似投的竞价扣费模式和直通车其他资源位保持一致，通过点击竞价进行二价扣费，既扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01，自己的质量分越高，扣费越少  

举例：某个资源位只有你和竞品获得展现机会，你出价5元竞品质量分10分，竞品出价6元质量分8分，那么你的质量分*出价高于竞品（5*10=50  大于 6*8=48）获得该资源位，这个情况下你的一个点击扣费为6*8/10+0.01=4.81元

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相似投推广宝贝的展现机制：

相似投是基于“找相似”和“拍立淘”场景下的推广，只有用户主动触发且与推广宝贝存在相似性，推广宝贝才有机会展现，这两个场景对比主搜流量空间相对较小。相似投可以看作是店铺推广流量的额外补充，为了更多的获得相似流量，建议尽可能少屏蔽、少暂停宝贝。

如何操作
( _" b  o- a/ {' `" p4 i) x' F, L% n1）创建计划

投放非常简单，只需要找到相似投界面（直通车-推广-相似投，或者创建智能计划-相似投），新建相似投计划，设置日限额、出价、投放地域后（投放时间和投放平台不支持设置），即可开始投放。

注意，

1）推广的商品系统会根据拍立淘和相似投场景下流量匹配后进行自动选择，会随着时间变动自动调整，无需进行选品操作。系统也支持推广商品手动调整，可设置暂停/参与推广，也可以对不想要推广的商品进行屏蔽设置（最多可屏蔽100个）。为了获取更多长尾流量，建议商品推广数量越多越好。

2）相似投仅在移动端生效，故在出价设置中不对计算机进行出价设置

2）出价调整

推广页-相似投-设置“日限额和出价设置”，选择自己的心仪的出价模式。一般新建计划建议使用放量有限，加速相似场景数据积累，等数据稳定之后调整为智能出价

3）自主选品

计划创建完成后，可在计划列表页进行自主选品。操作路径：推广页-相似投-推广单元列表点击“新建宝贝推广”，选择自己想要推广的宝贝加入推广计划

注意：

1）商家自主加入推广的宝贝系统不会删除，商家可自行手动暂停推广或者屏蔽；其他系统算法选择推广的宝贝会根据宝贝特点、流量变化等进行调整

2）商家可以自主添加目前没有在推广的宝贝，若新建宝贝推广浮层里没有您想要的宝贝，说明该宝贝已经在推广中

3）单次可添加的宝贝最多为5个，如超过5个宝贝需要新加入请分批次操作。相似投只有一个计划，整个计划最多推广300个宝贝

4）宝贝列表页新增“推品来源”，您可以查看该宝贝是您“自主添加”还是“系统推荐”

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3）创意上传

操作路径：推广页-相似投-推广单元列表点击宝贝-点击“添加创意”，上传创意图

注意：

1）商家自主添加的创意系统不会删除，商家可自行删除；系统添加的创意商家不可删除

2）自主添加创意个数最多30个

3）创意列表页新增“创意来源”，您可以查看该宝贝是您“自主添加”还是“系统推荐”

4）创意编辑界面无投放平台的设置，相似投仅投放在移动端

5）宝贝创意审核通过后第二天会加入推广列表

4）数据查看

创建成功后可查看计划数据表现和单独产品数据表现，数据维度同直通车其他计划一致

流量来源解析：“流量来源解析”功能，帮助商家快速定位相似流量的来源，分析来源针对性优化。操作路径：推广页-相似投-推广单元列表-点击“查看流量来源”

注意：

1）为了保证数据有效性，仅当在选定周期内该宝贝的找相似场景（不包含拍立淘场景）下的曝光＞100时，才可查看流量来源，否则“查看流量来源”按钮置灰，无法点击查看

2）流量来源的含义：给您贡献相似流量的宝贝以及带来的投放效果。举例，消费者通过宝贝A找相似，相似页面展现了您投放的宝贝B，流量来源就展示了B来源于哪些A，以及A带给B的数据情况。您可根据流量来源，优化宝贝创意、宝贝单价等

3）该功能为权益类功能，并非全量相似投客户开放

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7 b1 v5 G$ R2 ?9 o, O4 W/ ~7 ]/ M常见问题

1.相似投对整体直通车计划的权重有没有影响？

无影响，不干扰

2.相似投可以个性化选择的属性？

日限额、投放区域、可设置100个宝贝屏蔽推广，屏蔽宝贝可以选择因为店铺策略原因不想推广的，购物金、门店款、无效链接、补差价链接等算法自动会屏蔽的

3.屏蔽的宝贝如何设置重新推广？

在相似投页面选择“屏蔽宝贝设置”，即可对屏蔽宝贝进行修改，取消屏蔽后的品第二天才能生效

4.为什么推的品数量与我店铺数量不一致？

推的品数量是除去您屏蔽的、以及创意中心过审的宝贝后的总量，且相似投最多支持推广400个宝贝（其中系统推品最多100个，自主选品最多300个），如店铺商品超过这个数量系统会自动根据最匹配原则宝贝进行推广

另外还需要注意：新建相似投计划时初始只会截取30个宝贝创意单元（包含屏蔽的、删除的），全量补齐要跨天。新建相似投计划当天后台只会有30个宝贝计划列表（含屏蔽、删除的一共30个)，如果你全部把这30个宝贝屏蔽了，推广单元就是0了，创建计划第二天就会全部出来的

5.为什么我的推广很多宝贝没流量/推广了很久都没流量？

相似投基于拍立淘和找相似两个场景下的投放，对比主搜流量空间相对较小，相似投是商家流量的额外补充。如有没有流量请耐心等待

6.相似投能创建几个计划？

相似投有且仅有一个计划，计划类型属于智能计划。商家在创建智能计划时只需设置日限额和投放地域。无需选择宝贝，除了屏蔽的宝贝外，系统会择优选择宝贝进行相似投场景下进行推广

7.是否可以申请相似投功能

相似投不支持商家自主报名。由于相似投投放于【找相似】和【拍立淘】场景下，需要消费者主动触发图片搜索才能进行推广，并非所有店铺都能在此场景拿到流量。为了您的投放体验，不支持商家自主报名开通，小二会定期对能在相似投场景下拿到量的商家进行主动开通，请留意直通车后台公告

8.为什么有些宝贝有流量有些没有？

不是所有品都会有流量的，必须是消费者触发拍立淘或者找相似之后，相似的品才可能会出。所以系统自动选品是非常有必要的，系统会把那些容易触发找相似场景的品选出来，如果有特别需要推广的，也可以尝试自主选品，但流量不一定会有。还有一点就是为了更多的获得相似流量，建议尽可能少屏蔽、少暂停宝贝

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