微信营销，把自己当作蜘蛛，学会织一张网

　做微信很长时间，身边一些好友都有些苦恼，尤其是刚开始做的，觉得这个朋友圈做生意还是有些不靠谱，他们的解释有两点：

　　1，做了一段时间不见效果

　   2，急功近利方式又不能用

　　3，一对一去做沟通太累人了，而且数量有限，也效果没多少。

　　因此他们都在抓耳挠腮，于是纷纷问我该如何？我其实比较了解他们的操作方式，所以我只给他们说了一个方法：

　　把自己当作蜘蛛，学会织一张网。如果还停留在两个和尚抬水吃的思路，不能说必死无疑也可以说活的不会太好。一对一去做微信营销不是我们的出路。

　　我先说下就在一般情况下影响微信效果的最重要原因：

　　一，所加的客户不精准。当初只是一味的加人，而从没以自己的产品为出发点去寻找精准客户，当然一些大众性的日常用品除外。客户的精准直接影响到你接下来的所有效果。在这一点上以前做淘宝的就非常有优势，他们拥有之前积累的很多数据都是准客户，导入微信是特别能起到作用的，一对一沟通既维护了客户，又会产生新单子，确实是个很不错的操作方式。而对于0起步的，一没数据支撑，而没有先天客户资源条件，只能是从涨粉丝开始。而这个所谓粉丝，刚开始很多人是比较盲目地，只要能涨粉丝的方式他都用，这对于日常大众消费品来说还说得过去，但如果你卖的是特定的一些用品呢，比如宠物方面，比如汽车方面，比如一定有某些人群限制的这类产品，就必须一开始就好好挖掘准客户。

　　二，将微信当作了唯一的工具。其实很多人认为我在微信上卖东西，先要加很多粉丝，再进行卖，所以有些人就通过QQ，论坛去推广去下功夫将用户导入到自己的微信上，可是有没有人想过，是否有很多的多此一举呢？你既然目的是卖东西，在哪不是卖？你既然能通过QQ把人引导微信，为什么就不能直接用QQ卖呢？先用QQ卖了，再自然就把人导入到微信了。

　　三，没认识到微信的真正营销价值。微信真正的营销价值是"养"人，是通过各方面的内容与沟通来获得信任后达成成交的一个过程，所以它的核心价值在"养"上面。那么既然是"养"你觉得能快到哪去？你养只小狗也不一定两天就长大吧？可能有很多人理解的说微信上卖东西就是通过自己目前的朋友圈来卖。这是对的，但是这些朋友也是经过你长时间"养"成的。但是很多人只靠这么点朋友是不够的，所以他需要扩张家人。

　　以上三点是我们经常见的入门级的问题。

　　而一旦入门了却面对着一个最大的问题，不是内容生产和互动方式，而是好友的形态构成。

　　所以下面我们就说说什么是好友的形态结构。而这个才是营销的最最重要的核心问题，也是要做好微信营销的最关键因素。

　　微信好友的形态结构。顾名思义，就是你微信好友的连接方式。我们经常看到的很多都是一对一，就是很多人都只和你是朋友，有关系，而这些人之间没任何关系。这似乎是一个微信社交营销不正常的状态。而且在这种形态上要建立信任关系确实需要花费很大的精力时间。而微信营销的最基础东西就是建立信任。所以我提出来，用蜘蛛织网的形式来做粉丝好友，构建自己健康的一个微信好友形态。人跟人的认识，最容易产生信任的是哪种方式？毫无疑问，就是朋友介绍。人与人信任关系什么情况下最牢固？毫无疑问，就是你们拥有共同好友的情况下。各位想是不是？

　　拥有共同的好友信任关系的巩固自然更牢固，越多一个共同好友越牢固，而且这种传播方式才是微信营销应该有的正常的传播方式。人与人的联结，构建一张蜘蛛网，而这张网因为有很多的连接点而更容易获得传播及信任。所以我觉得粉丝加的差不多，根据你的目标客户进行互推是个很有效的方式。而互推是建立的准客户基础上的，而且能说明你的身份，因此产生的好友也是准确的。当然你会不断给现在准客户好处，或者联络好关系让他们不断推荐你。这样一个连接一个，互相都有链接，信任度自然提升。

　　所以，微信营销，必须要将自己当作蜘蛛，学会织一张网，很多的朋友做这个都是单方面的朋友，获取信任度时间比较长，而且朋友们相互间完全不认识，跟你没有共同好友很多的推广，促销，活动出来后无法很快速的传播和获取认可。这就是为什么我们能看到有一些人做个活动一呼百应，有些人做个活动寂寥无声。一个是粉丝朋友对自己的信任度还不足够，第二个就是没有关系网的推动。

　　所以说够了粉丝，就推推粉丝们，让他们相互认识，相互熟悉，这对自己营销最好的铺设方式，网一旦织成只要你的产品定位包装的好，内容做的好，自然销售就会起来。

　　从另外一个角度，蜘蛛也给我们很多的启示，他吐的丝就是我们做的内容，而搭建网的过程更值得我们思量，先是找到巩固点（相当于我们的产品定位），再搭建第一根支撑的线，（相当于我们的微信功能设置和定位），再围绕着这一个核心进行不断地旋转编织（相当于我们围绕自己的产品定位用内容将很多的人连接起来）。

　　以上是我的一点思考，希望各位多多交流。

除此之外，蜘蛛的精神更值得我们做营销的人学习，也许它刚刚利用了一天织就的网会在一瞬间立刻被风雨撕破，但是你看看，只要风雨一挺它又会立刻再织，永不停息，也不退缩和放弃。

以上是我的一点思考，希望各位多多交流。

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