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[运营] 电商淡季,如何通过付费营销度过?

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三个捌 发表于 2023-7-19 12:00:37 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
七月份是电商网店的运营重点,要抓紧时间扩充团队、打爆款,以应对铜三铁四的销售淡季。六月份要疯狂打爆款,抓住销售旺季的尾巴。七八月份是当季吃老本的时期,金九银十则是疯狂蓄水的时机。在这个青黄不接的月份里,如果店铺没有爆款,确实很难熬过去。因此,以下是几点建议:
8 |+ L1 b6 w+ B; ~
, V; L0 [6 }" s1 J- k0 t
·第一,如果店铺没有爆款,不要着急,可以通过加大付费营销来度过淡季。因为在淡季期间,绝大多数商家都会减少直通车投入或停止投放,这意味着出价竞争降低了很多,因此理论上获取相同的流量,支付的成本会比旺季低很多。4 i- P$ N/ i$ c
·第二,如果某些款式销售不佳,应该尽快清库存,以便回笼资金。特别是对于服饰鞋包等行业,积压时间越久,价值就越低,只有赚到钱才能促进生意的发展。0 S. x4 f' q- s, ?/ g5 i
·第三,要想办法保住支付层级,即使生意不景气,层级也不能掉。层级是东山再起的基础,要认真维护。1 l, \( k: L0 M
·第四,要提高店铺的服务评分,为旺季做好准备。
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·第五,要布局新品,提前占据市场先机。俗话说“笨鸟先飞”,在淡季时让新品有足够的销量基础也是一种优势。
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·第六,要做好老客户的维护工作,即使无法达成交易,也可以通过补单的方式让他们购买,千万不要浪费时间。只有在淡季中默默积累,才能在旺季中取得更大的成功。

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