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; i0 k$ h$ \4 j" B5 `# M全店动销一共分成四个阶段，具体是哪四个阶段呢？我们一起往下看！
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一、定位店铺3 k) j7 J4 ~; c0 n# [/ I9 l; G
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/ N! {7 \4 Z% Q( {/ z0 z店铺要做好定位我们都知道，全店动销自然也不例外。
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# b7 I) I& U5 }# f( h( D q大家应该也能发现，现在凡是做得比较好的淘系店铺，他店铺中的宝贝都是围绕着一类人群去操作的。人群还不光光区分性别，甚至于年龄、喜好风格都有可能是我们店铺的定位点。
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比如女装店铺，很多女装店铺他不仅仅只是定位于女性，更细化一些，他会定位到喜欢法式风、轻奢风的20-30岁之间的女性。在精准的定位下，店铺流量、订单转化人群也会更精准。2 b5 A) |% N: ~; \
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' [! \3 n; Q4 g+ x当然，除了从人群标签去布局外，通过场景化、风格化去布局也是可以的。比如做家居类目的店铺，可能店铺会针对家用厨房场景来布局产品等等。 P! r, I R: d/ \7 _+ o9 Q
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这些定位方式都可以帮助我们店铺梳理人群、梳理流量。而无论是从哪个方向、哪个角度出发，总之店铺的定位一定不能疏忽。+ ]( V: {- ]) ^3 T7 X
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另外，再说一点，我们在定位人群的时候，是越精准越好，但同时也要考虑到这一人群群体的数量是否能够支撑起店铺的销量。
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! [( w5 Z; `$ X) Q* W二、批量化操作
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- w2 X" E+ J- ^批量化操作就是全店动销与单一爆款店铺的主要区别了，单一爆款的店铺只需要上新一些款式，然后从中挑选出有潜力的款式专注打爆即可。
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1 Q0 Z) G+ N+ C+ d而全店动销则是需要源源不断地上新，无论之前的款式为我们带来了怎样的数据。% y- J( m* `( y# q, N
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这一批量化上新当然是分阶段的，每一阶段上新10-20个款式这样。而且也不是说上新后就结束了，做全店动销还必须要对其中的每一款产品进行操作，做一定的基础销量。1 f9 b# |, H1 ]* U0 ]8 N9 Q6 i$ ]! \
/ T$ f$ o) f1 z& m这些销量是流程化的，必须要做的。如果没做这一步骤，系统就很难给到你宝贝初始的流量，我们也就无法判断上新款式的潜力。
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不要以为对每个产品都去做销量太过麻烦，这一操作实际上也是为了节约后面步骤的资金。因为我们总是要对某些款式进行大力推广的，而这一阶段就是帮助我们筛选值得我们大力去推的款式，不至于后期把钱浪费在没有潜力的款式上。' b. ?# l/ V# T7 w, o
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7 w: j8 g) t% o2 o/ V三、制定宝贝推广标准
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# w/ ?! r" w& `# M- U+ D刚才说过，我们要通过对宝贝做好基础销量，从而根据系统给到的流量来判断款式潜力。但如何判断款式的潜力是否值得我们去推广，就需要我们来制定一个行业标准了。& j* ]; L2 M6 c9 x+ Z5 I
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+ t2 F5 U7 d. D" Z' ~% E这一标准也不是我们自己拍脑袋说我要定100流量就100流量，而是要从数据出发。比如我们可以通过评估竞品的操作来判断，竞品也是会定期上新的，我们可以根据他上新后哪些产品被其作为主打款式来操作判断。# b1 S- H6 L+ D1 ^8 w
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4 r L5 m6 P( Q# e, y1 [- f0 L确定了竞店的主打款式后，用生意参谋的竞品分析把他竞品的数据摘录下来，将这一标准来作为自己宝贝是否值得去推广的标准。* L$ p. _6 \3 S' ?4 U* k
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当然，在利用这一操作判断时，可以多参考几家竞店。$ k/ \1 T" N8 r; E0 d2 v: Z: {2 f
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在有了标准后，我们就可以将达到这一标准的款式作为主打款、或者小爆款去操作。比如正常通过直通车标准计划去推广啊等等，就不多说了。
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% W( c4 p3 t. \- d) n/ i- V那剩余的款式是不是就不要了呢？也不是，剩余的款式我们可以将其作为动销款，去做ROI。简单来说就是利用直通车把这些款式加入低价引流计划，通过设置很低的ppc去为这些宝贝获取流量，做好ROI。2 L) L- ?' V/ {) c
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