新版直通车的出价技巧实战技巧

跋涉者 · 发表于 2014-8-27 19:11:34

快过节了，生日、中秋、99大促、国庆、双十一、双十二，这么多节日，都是淘宝卖家的营销点。第一个节日就算了，那是属于我的。今天在个人的节日的时候，再次露面和大家分享一些东西。看到的朋友，就多留言拍砖，过完节日，再看你们都说了点啥。

　　有些朋友，接触直通车时间不久，正好处于直通车改版前后的阶段，或者是刚刚开始操作直通车。这里就有个问题了，就是关于咱们选词出价的问题这个好像不少朋友都不适应这样的变化。之前的直通车，是有预测排名，那时候，纠结到底放在什么排名位置。而现在新版直通车呢，又纠结这个流量获取能力，是怎么回事，然后就更不会，不敢出价了。

　　今天要说的就是这么点小事，会出价的大神，可以留言给些好的意见，让大家参考一下。目前纠结怎么出价的朋友，就先看看，或许能帮你解决点疑惑。每次来荷塘月色都是带着红领巾来的，点赞吧，各位好手!

　　今天的开头为什么会提到各种节日，那只是个引子。既然过节日，就免不了，为节日的促销活动，做些前期准备。详情页的调整、评价的控制、宝贝的热销状态等等，这样节日活动开始后，才会有更好的表现。那么这里怎么让宝贝热销，就是在大的促销活动前，全力去推宝贝。店内折扣活动、直通车关键词推广、店铺推广、定向、钻展等。

　　那么，淘宝太多的卖家，都在用直通车，这个付费工具，不过区别就是，你把他看成什么，引流的工具，还是吞钱的东西。既然玩直通车，选词很多工具可以用，出价怎么搞。

　　前者预测排名，似乎可以告诉我们我出多少钱，大概可以排在什么样的位置，找到我能承受、认为流量不错的预测位置就行。
　　后者的获取能力，看着很模糊，50的获取能力到底能排在哪儿，这个我也不知道。
　　这两点，不管是排名还是能力，都代表的是流量，我们为什么纠结这个，就是担心出价高了，被点死，心脏受不了，出价少了，等于没出，想找到一个合适的切入点，试水直通车，优化直通车。
　　那么这里就说两个关键词的出价思路：

　　第一个，实战操作中的分析
　　1、因地制宜
　　这里要说一点，虽说现在直通车改版了，之前谈到的卡位这个东西不能用了，但是相应的每个关键词，在出价后，都有一个排名位置。

　　热门关键词，当你觉得首页前几的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，不同的位置都会带来不同的结果，尝试后，选择对你最为有利的位置，后期不断的继续调整，确定你要出价的位置。参考不同位置的点击率情况来合理出价，一般都是将关键词排在点击率最高的位置如2、3、4、5，以及下面的中间位置。

　　2、随机而动
　　当你的竞争对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，可以选择更加有竞争力的位置进行出价。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。
　　①关键词质量得分低于5的不建议盲目竞价请优先优化相关度
　　②与宝贝相关性高，且质量分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高排名
　　③与宝贝相关性高，但质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整，在销量没有质变之前尽量不要高价抢高位
　　④点击率低的关键词优先查看质量得分，如果为核心词可以今天提升排名测试点击率变化，再优化
　　⑤点击转化率低的关键词可以适当调低出价
　　⑥关键词要不断筛选不断地优化，这样子就有选择，留下最好的关键词，这些词是最宝贵的

　　3、数据优化
　　根据上面这些操作，已经有了基本的数据支持，关键的词的情况，能清晰的看到，这时候，就要有针对性的进行调整了。另外一点，关键词量的不同，你不能都面面俱到，优先选择就是下面这几个。

　　①成交词
　　这类是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词。逐步提升出价，花费增多能带来更多点击，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。
　　②仅收藏词
　　考量标准是单次点击成本，如果成本很高，就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内，可以稳定持续。因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的，从3天转化，7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观，所以这类词需要重点观察与优化。
　　③仅点击词
　　这类词产生的都是无效点击，只看不买，几乎不产生效益，那很浪费，真的是“烧不起”。逐步降低这类关键词的出价，但是不能删，因为这些词会有收藏，这样的关键词，只能降低出价，降低的幅度每次最好不要太大，因为如果太快会让短期内宝贝成交数跳水，这样很可能会影响到宝贝的自然排名。当“成交词”变为成本高地的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。
　　④无点击词
　　这类词要根据词的分类进行如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。

　　第二个，分时、分阶段操作，更适合按部就班操作的朋友
　　对于一家店铺而言，在熟悉宝贝的前提下，做直通车，建立好计划，选好推广的宝贝。而其中，默认出价以及后期改价都是最基础也是最重要的操作。那么这里可以从这几点，去考虑关键词的出价如何把控。
　
箭头所指，并不代表流程，还需各位结合自己推广中的实际需求，选择相应的策略。

　　1、新品初上期
　　对于刚上架的宝贝，想要通过直通车，来引流是可以的，但其他的工作肯定也是同步进行的，这样的宝贝，我们不清楚它的市场如何，出价方面要有所考虑，你想要的不同，你的对策就不同。
　　设置默认出价，根据宝贝行业均价、宝贝主辅推和日限额等要求设置默认出价。
　　①具体推广时可以先以默认出价测试流量
　　②针对主推宝贝，可以先修改质量得分较高的关键词价格，这得看整体质量得分的具体情况，一般情况下先修改质量得分大于6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量改价。

　　2、流量测试期
　　①先对宝贝进行行情分析，要是热门宝贝，针对那些流量较大的长尾词可相对保守的出价;对于精准词加大出价力度把排名控制在前三页，要是日限额充裕，可以尝试排在首页。
　　②经过几天的流量测试，必然形成点击量，长尾词有点击也间接说明宝贝有一定市场吸引力，可适当提高其出价，使其作为前期直通车引流的重要关键词，短时间内精准词的引流效果较差，可再观察后改动出价，保持排名或适当提高出价。
　　③测试阶段未形成点击的长尾词也可再观察适当提高排名，赢得更多展现，吸引点击。
　　这里主要还是保守、稳步的测试方式，而不是上来就高价烧热词，放开资金去拿流量。层级不同，玩法不同。

　　3、正常操作期
　　进过一周的测试，就要你能清晰得筛选出点击率较高、转化较好的关键词。
　　①这类关键词并不能一昧的提高出价，要分析其流量情况，做个市场分析，一切操作都需要在有限的日限额的控制下完成，因此我们能做的是调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名控制在当页的1-4名至9-11名。
　　长尾词每天能引进50个左右的流量且转化较好，但是日限额有限，只能把排名控制在第二、三页的有利位置。
　　②对于点击量较少甚至没有点击量的关键词，我们微调出价保持其排名。
　　③当然也有很多词只有点击却迟迟没有转化，这样的词必须要减少出价降低其排名。
　　④还有一点就是有些关键词排名较靠前，且之前转化比较好，但是近日转化突然变差，且有持续一段时间。这种情况下，就得降低该关键词的出价，降低多少个度得看实际情况，
　　为了不减少流量，与此同时可以加大其他引流较好转化不错的关键词出价来保证直通车流量的稳定，对于有多个转化好的关键词，可利用这样的杠杆平衡出价稳定直通车的流量。

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